爱奇艺奇麟发力区域品牌 “新娱乐营销”助力区域客户掘金新年商机

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举报 2021-01-27

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岁末年初，区域广告主的营销需求明显升温。一方面，消费者在一元复始之际普遍期盼“新年新气象”，这一心理使他们产生了更强的购物需求；另一方面，返乡人口带回的大量收入也让房产等大宗消费迎来旺季。而作为广告平台，在这个时间段不仅要关注全国性大广告主，还应该将更多的注意力放在满足区域品牌对广告投放的各种需求上。

近期，爱奇艺奇麟就在区域品牌营销上加快布局，其先后在贵阳、杭州、沈阳等广告主聚焦的城市举办了区域品牌客户会。“区域品牌一点发力，全国范围多点开花”，正在成为爱奇艺奇麟区域品牌业务的一大亮点。

与此同时，爱奇艺奇麟还提出了“新娱乐营销”这一全新营销策略，凭借着“新内容、新理念、新场景、新联动、新联盟”这五大新势能，全面赋能广告主，同样也给区域品牌的营销打法带来了全新思路。

事实上，区域品牌正在势不可挡地成为数字营销中的新生力军，它们对广告营销的强需求被爱奇艺奇麟敏锐地发掘出来，并通过“新娱乐营销”这一全新营销策略加速布局、全面发力。

区域品牌的难题与痛点

从本质上说，区域品牌在数字营销上越发强劲的需求来源于一点，那就是品牌意识“从无到有”的转变。

在以往，作为“地头蛇”的区域品牌们由于面临的竞争压力有限，因此往往并不重视区域品牌的打造；但现在，当它们开始在地方也开始面临获客挑战，乃至需要直面全国性品牌来势汹汹的竞争时，品牌意识便开始在外部环境的倒逼下显现出来。

但是区域品牌在现实发展过程中又面临着不少切实的难题。譬如长期以来在品牌侧仅有法律意义上的标识、没有市场意义上的品牌，这让企业难以通过品牌力提高用户忠诚或者得到高溢价；在消费者侧虽然有触达目标消费者的需求，但却困于意识落后以及技术局限无法在数字环境下完成高效触达；在投放侧也面临着投放渠道和销售渠道错配的问题，区域品牌主往往只需要瞄准部分区域的精准人群进行投放，但由于市场中仍然缺乏对应这一长尾市场的解决方案，使得他们不得不支付更高的成本覆盖更多原本并不需要的消费者。

一头是数字营销的大势所趋，另一头是在数字营销环境下面临的现实问题，夹在其中的区域品牌不得不直面各种难题和痛点。

流量、体验、资源，三管齐下

从行业发展的原本逻辑来看，区域品牌的品牌意识觉醒本身就会推动其产生日益强烈的营销需求；而疫情这一突发因素介入后，社会整体数字化进程的加速，也让区域品牌面临着加速接轨数字营销的压力。正是基于这一背景以及区域品牌的难点，爱奇艺“新娱乐营销”在“新场景”中，提出了“四端双场景”这一概念，并以其作为核心利益点给区域品牌打造了专门的解决方案。

所谓“四端双场景”是爱奇艺作为长视频平台的独特优势，其生态下的内容能够同时覆盖手机、平板、PC、电视等四类硬件以及个人观看、家庭娱乐等两大场景。与此同时，爱奇艺奇麟也可以按区域对相应流量进行售卖，从而满足区域品牌主在有限区域内精准覆盖的需求。

如果仔细分析这一创新的售卖模式，可以发现它在流量、体验和资源等三个层面能够为区域品牌同时赋能。

在流量层面，由于爱奇艺本身对全国各区域的用户皆有极强的吸引力，因此能够保证其在特定区域内也能拥有可观的流量，从而满足广告主对于曝光量的需求。

在体验层面，由于长视频平台本身在音画呈现技术上就具备优势，所以能够确保区域品牌广告主能够向用户高质量地传递广告信息，例如爱奇艺旗下“帧绮映画”产品涵盖的4K MAX、超高帧率、HDR和全景声等技术就能提升广告内容的冲击力。

在资源层面，由于爱奇艺奇麟对流量进行了精细化切分并根据广告主的差异化需求单独配置了“超级品牌日”、“奇5飞扬”、“SUPER SHOW智能广告”等不同资源，这使得区域品牌总是能够找到适配的投放方案。

除了创新的产品资源，爱奇艺在活动、艺人、内容资源上的优势与价值正在彰显，其中爱奇艺“新娱乐营销”所提到的“新联动”，便是从线上和线下两端出发，无论是线上综艺、剧集的合作，还是线下盛典以及艺人明星合作，都能激活更多用户参与互动，这也为区域品牌的发展提供了全新机遇。以动漫游戏活动IP打造为例，爱奇艺动漫游戏嘉年华面向年轻二次元人群，以特色活动内容，打造出最具价值的二次元活动品牌，覆盖全国主要城市的大型场馆、大学校园、商圈广场、景区乐园等，区域广告主可通过线下联动的方式，精准俘获目标消费人群。

从流量、体验到资源，爱奇艺奇麟为区域广告主所提供的这套营销解决方案，即便是原本没有品牌意识的广告主，也能借此快速在大流量平台上成功掘金。

超前一步，部署长尾市场

事实上，区域品牌是严格意义上的“长尾市场”。虽然相较于全国性大广告主，它的单个体量较小但总量庞大；与此同时，随着区域市场的越发活跃，他们的投放需求也变得越发刚性。之所以在今年下半年开始重点发力区域品牌市场，爱奇艺奇麟显然发现了区域广告主的需求并力图为它们提供更好的服务。

超前一步部署长尾市场的动作，显然体现了爱奇艺奇麟具有前瞻性的敏锐度。事实上，这一布局在未来必然会获得理想的反馈：一方面，它解决了区域品牌的实际痛点，成为了它们适应数字化环境、不断扩张品牌力的助手；另一方面，它也为爱奇艺奇麟找到了规模不小的新市场增量，而这一动作与其他互联网广告平台相比，也更具爱奇艺特点。

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