如何利用抖加实现精准引流?3种玩法,你别再花冤枉钱了?(六)
投放“直接加热直播间”
直接加热直播间就是在视频推荐页同步直播内容进行推荐,等于通过付费将“直播自然推荐“的形式,搬到了默认的视频推荐页上。
且推荐形式还非常的豪横,几乎整个屏幕都可以点击进入直播间。
我们之前说过,区别于短视频内容,直播内容的时间更长,且拥有更强的实时性。
那么,在推荐算法中,系统不仅要考虑主播特征和用户特征的匹配度,还要考虑直播过程的实时性特征。
比如:实时看播人数、礼物人数/金额、点赞、评论、新增关注数、商品成交量、是否正在进行连麦/PK/红包、是否在展示才艺等。
举个例子:
张三喜欢看女主播跳舞,但是没有任何女主播能连续跳3个小时的舞,那么对于系统来说,是不是需要推送正在跳舞的美女主播?
而且,假如系统推送的这个女主播又很擅长引导用户打赏,那么是不是不仅能留住张三,还有可能促使张三进行消费
再回到DOU+,如果我们进行直播DOU+的投放,也一定要选择自己的“高光“时刻。
该如何做?
首先,准备一份详尽的直播脚本,至少要计划好每0.5小时的直播内容主题。
然后,为每0.5小时的直播内容,定好核心优化目标(直播DOU+中的选项)。如:刚开播的半个小时可以以直播间人气作为核心优化目标。
接下来,结合优化目标思考相应的话术或玩法。
比如,对于提高直播间人气来说,我们可以通过与每一位观众打招呼,互动等方式留住用户,还可以通过倒计时红包等玩法进行辅助。
最后就是投放了,当然是选择0.5小时进行投放。而金额则要根据实际效果和ROI进行测试。
直播的实时热门效应比短视频要强的多,每一个被你成功留住并进行转化的用户,都会为你直播间的权重做出贡献。
直播间直接加热的玩法,对于很多从秀场直播起家的主播来说,是利好的,大幅度的降低了这类主播获取用户的门槛。
但是,也请这类主播注意,绝不要过度依赖这种模式,抖音不同于传统直播平台,做视频不是加分项而是必选项。
强调一下:
“玩”抖音,“内容思维”一定是第一要素,不管是直播还是短视频也好,优质的内容绝对是核心。
但是,想“玩好”抖音的话,除了“内容思维”外,你还要具备“广告思维”和“数据思维”。
广告思维:在广告的逻辑里,不会存在人人喜欢的内容。只对目标对象进行诉求的精准投放才是所有广告主的终极追求。
数据思维:数据思维是一种量化的思维模式,要养成依靠数据发现问题、分析问题、解决问题、跟踪问题的习惯。
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