知乎 × 京东家电丨就是「锅」多！边讲段子边卖锅

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举报 2021-01-29

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天冷穿秋裤，人冷吃火锅。随着最强冷空气的来袭，热气腾腾的火锅成为了全国人民共同的话题。冬日里的人们对火锅的热爱，也让电火锅、多用途锅、电炖锅等各类中式厨电迎来了销售旺季。俗话说得好「预想吃火锅，必先有口锅」（俗话没说过）！「锅具」虽然作为厨房小家电领域里的必需用品，但是一直以来，品牌都不会通过大手笔的成本去宣传推广，消费者对锅具的广告宣传也没有太在意。

不论煎炒烹炸，还是熬煮涮炖，烹饪之中选择使用不同「锅具」的微妙之处或许只有食客的舌尖与牙齿才能知道。而面对众多的品牌和琳琅满目的商品，选择一口合适的「锅具」则是对消费者技术与艺术的双重考验。12 月 16 日至 25 日，汇聚全国各类火锅，为消费者奉上各地特有美味的京东第四届「火锅节」正式上线，这是京东家电在每个寒冬与火锅爱好者心照不宣的默契。京东家电「火锅节」汇集各大品牌的各类厨房小家电，从养生的砂锅到朋克养生的火锅，让不论身处东南西北哪一方的火锅党都能找到偏爱的那「锅」心头好。

知式解答

10 年前，一个电饭煲搭配一口高压锅，就解决了全家人的用餐需求。10 年后，「不辜负每一口美食」才是一个合格吃货的基本修养，细分到各个场景，用的厨具全是讲究。京东第四届「火锅节」从知乎高热原生站内问题中挖掘内容沟通切入点，携手知乎以「这锅，真香」的趣味谐音梗触达年轻消费者，从「一个人的锅」聊到「人多的锅」，大咖打样儿，全民共创，开启或治愈、或趣味、或科普的「就是锅多」冬日大赏。同时，京东家电联合知乎制作系列趣味问答海报投放至北京朝阳门地铁站，一半是知乎上有梗的问答，一半是京东家电承接问答引出的有关于锅的场景，通过这些「锅言锅语」引发晒锅、聊锅、种草买锅的全民热议与购物行动，打响京东家电火锅节「就是锅多」的内容互动营销战役，持续深化消费认知，强化京东家电「就是锅多」的优势。

知式分解

Step 1 - 线上抛梗爆梗，引爆美味社交

@知乎问题商店发起冬日灵魂拷问「如何用一口锅开启热气腾腾的美味冬日？」，以知乎官方视角邀请全民「晒锅」，知友化身「锅具人」：文能煽情写故事，武能段子连篇，吸引广泛受众主动参与趣味互动。通过植入京东家电大促活动页面，一边抛梗一边进行锅具安利，提升京东家电「火锅节」的热度声量与节日认知；

Step 2 - 一人一口「锅」，共忆那些年「我们的锅」

特邀多领域优秀回答者，基于知乎站内热门提问，如「有哪些『外面卖很贵，在家几块钱搞定』的美食？」、「你是明白了哪几个基本原理之后而厨艺大增的？」，用内容构建大众生活场景：赠老友一口锅，致敬激情燃烧的火锅情怀，这是一口「友情万岁的锅」；没想到听个段子，竟然被各种锅包围了……这是一口「有故事的锅」；如何花小钱吃大餐？知友大话省钱经济学，虏获消费者心智实现成功种草，这是一口「省钱的锅」；用好厨艺抓住 Ta 的胃，在线揭秘厨艺速成绝招，这是一口「美味的锅」……进可米其林，退可守厨房，开放式多元共创，百花齐放，全民趣味互动，助力「京东家电火锅节」火爆出圈，从锅具分享安利角度入手提升受众对京东家电「就是锅多」的消费认知；

Step 3 - 线下段子式卖锅，爆梗出圈趣味引诱

正所谓「自古红蓝出 CP」，「锅多」的京东与「梗多」的知乎激情碰撞产出系列趣味爆梗海报出街线下地铁站。海报上半部分以蓝色视觉为主，精选知乎上有梗的问答；下半部分则以京东的红色为主，承接知乎问答引出相关的用锅场景，不同的「锅」对应的是京东家电旗下不同的锅类产品以及该款锅的使用场景：如「一个人的锅」，对应的是京东家电的迷你涮烤一体锅；而「人多的锅」，对应的是可以供多人聚会的家用多功能电热锅；「心急的锅」，对应的是 2100W 的大功率快电磁炉让火锅快速加热......以简单的趣味形式向消费者抛梗，通过围绕贴近消费者生活场景的真实记录，生动有趣的演绎每个「锅言锅语」背后的故事，而每个「锅」所表达的故事也正是当下年轻人生活的真实写照，在寒冷冬日街头、上下班必经之路的交通场景中与消费者产生情感共鸣，诚邀大家冬天一起上京东吃火锅；

Step 4 - 内容聚合沉淀，上演「这锅，真香」

整合知乎站内优质内容，聚合京东家电「火锅节」「就是锅多 · 解锁美食烹饪魔法」品牌专题，分设「冬日美食大赏」「餐厨美味」「神仙锅具」「火锅江湖」四个内容板块，从季节美食、烹饪食谱、厨具安利、美味推荐四个经典生活场景精选问答，编写成一份《美食烹饪魔法指南》。以品牌专题为载体，承接商业合作大咖提问、站内原生高热问题等多元内容，为品牌沉淀优质的内容资产，打造形式丰富、深度互动、深刻认知的@京东家电火锅节发声阵地。

知式结语

一锅端出人生百味，你那道菜是什么滋味？

在知乎，聊的是「经验」，买的是「讲究」

知友用心安利的「好锅」，从不怕「锅多

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