倡导本地旅行，华为原来不只是卖手机
刚刚过去的国庆中秋长假，让许多喜欢旅游的人过足了瘾。8天的漫漫假期，许多驴友将目光移到了国外。用他们的话说，不出去看看世界，怎么参加朋友圈的摄影大赛呢？
毕竟是出国旅游，准备工作自然必不可少，其中一项就是准备好出境上网的手机卡。如今手机早已是人们离不开的重要工具，来到一个人生地不熟的异域国家，其他问题还好说。要是遇上手机无法上网，别说票圈晒图，出去随便转几圈，可能自己连回去的路都不认识。但换当地手机卡流程繁琐，漫游套餐又贵的离谱，境外上网成了许多游客心中难解的痛点。
而为中高端华为手机用户设计，可以一键连接当地网络，资费便宜的天际通APP，在国庆获得了许多票友的一致好评。而华为更是在节前，发起了一个名为“体验官计划”的旅游升级玩法。在国庆扎堆的品牌营销中，第一时间抓住了大众眼球，抢了不小的风头。
官方发起体验官计划
提出本地深度游概念
欧洲古堡、沙漠风情……无论准备去哪个国家旅行，难免会遇到同样一个问题：
在有限的时间里，是决定走马观花般，刷遍所有的打卡景点呢？还是选择少数的景点，深度体验当地的风土人情？
近年，随着交通发展和政策开放，旅游成为了人们假期的首选活动之一。而放弃传统跟团旅游方式，选择境外自由行深度体验，成为了旅游市场上的新趋势。根据节后国家旅游局的官方数据显示，在赴法旅游的中国游客中，自由行的比例已高达43%，且有反超传统跟团的趋势。
而提前察觉到这一趋势的华为，在其他品牌有所反应之前，抢先在节前就开始了针对性的营销活动。由于天际通APP会接入当地的运营商网络，境外出差、旅游上网几乎完全无阻碍。于是华为以“本地游”为主打概念，发起了一个“本地体验官计划”：号召大家背上行囊，向本地人一样去旅行。
9月20日，华为天际通在官方微信公众号上，公布了这一活动。招募喜欢旅行的爱好者们，成为天际通的明星体验官，享受境外便捷上网和当地深度旅行的精彩乐趣。
只需关注微信公众号，留下个人信息，就有机会成为明星体验官。一旦报名成功获得幸运资格，游客最关心的酒店和流量就能免费到手。新颖简单的活动参与方式，还有福利能够领取，难怪网友的反应高涨不息。
定制KOL个性体验路线
场景化呈现吸引参与
而在公布“明星体验官”计划的同时，华为天际通也宣布了第一批获得体验资格的幸运者。
“和达人一起出发，旅行高级的像个本地人！”
5位原本来自不同领域的优质KOL走到一起，共同受邀成为天际通的第一批联合明星体验官。
去美国的休斯顿NASA，解密神秘科技；
去日本的东京涩谷，感受潮流前沿冲击；
去斯德哥尔摩品尝北欧风美食，去巴塞罗那领路古老建筑的沧桑历史，去浪漫巴黎回顾梵高灿烂一生。
依照不同KOL的擅长领域属性，华为天际通分别定制了5条极具个性化特色的出境游体验路线。创意十足的路线设计，再配上极富煽动力的海报文案，让许多原本就喜欢探索新奇的游客，对出国旅行的心生向往。而天际通“极简出行，一键上网”的信息被场景化方式呈现，由此，也成功吸引了一批路人粉，纷纷表示要和明星体验官一起出国浪浪。
自媒体渠道共同发声
利用影响力助推二次传播
36氪、英国报姐、良仓、设计邦、InsDaily，在成为华为天际通的明星体验官，体验了不同的定制本地游路线之后。5位明星体验官用他们各自的独特风格，用图文方式展现了一些出国旅行途中的精彩故事。
分享美好设计的设计邦，360°全景展现了隈研吾大师设计的波特兰日本花园。
提供新锐报道的36氪，带我们领略了神秘的美国休斯顿NASA基地。
美学生活指南良仓，发现了一座特别适合Flâneur式闲逛的绝美罗马。
时尚潮人必定关注的InsDaily，普及了几个在朋友圈摄影比赛获胜的穿搭Tips。
而喜欢介绍世界奇闻的英国报姐，被建造2000多年的埃及狮身人面像深深震撼后，却将注意力放在了它的屁股上。
既有深度长文，也有慵懒的小品。以各个KOL的渠道发声，延续了之前的内容风格和传播形式，“极简出行，一键上网”的产品信息被隐性植入而不显违和。在获得一系列有趣、有料、有深度的内容，当人们对境外上网产生了解兴趣后，也更愿意去主动搜索相关信息，查找出行攻略。
此前已有其他媒体，自发报道了华为布局境外旅游网络服务的一系列大动作。例如与全球60家优质运营商达成合作，一键接入80多个国家和地区当地网络等。当潜在的消费者获得足够多有价值信息后，自然会对产品和KOL背书有了更多信心，更愿意尝试下载和体验APP功能。
华为天际通国庆营销策略思考
在梳理华为天际通的一系列传播动作，并总结其背后的传播策略之后。华为国庆营销活动的成功，大致基于以下三点原因。
首先，精准的受众人群，才是一套有效传播策略的基础。
据了解，由于手机硬件配置水平所限，目前只有华为中高端手机用户，才能比较畅快地体验天际通的境外上网功能。而这部分用户，多为有一定经济实力的城市新中产。
新中产不再以产品价格为考量因素，反而更注重生活品质，注重获得的服务细节与使用体验。他们乐于探索发现生活中的新趣味，也更容易处理工作与生活的平衡。根据此前网上流传的一份《2017新中产报告》中显示，新中产人群用于旅行花费，购置科技产品、健身运动等医疗保险等支出的比例，明显高于非中产人群。
同时他们又是一群对艺术、科技等具有创新力的新鲜内容，有着高度敏感的人群。华为此次邀请合作的 5位KOL达人，分布于设计、科技、美学、时尚、文化多个领域，几乎囊括了新中产最感兴趣的几个领域。而他们在各自擅长的内容创作领域，均属于头部阵营，拥有极高的受众忠诚度和影响力。
采取用户关注的KOL背书传播方式，加强了活动的传播势能，华为天际通“本地体验官”活动被迅速转发扩散。说对了人，说对了话。在这一点上，产品用户和传播对象，实现了两者高度匹配，而这也为后续顺利传播及用户优质反馈，走出了最为关键的一步。
其次，“沟通”第一，“带货”第二。用圈层扩散传播的方式，突破信息壁垒。
有别于部分品牌所采用的邀请人气明星“小鲜肉”，利用粉丝流量实现“带货”转化的广告模式。华为天际通的整个国庆营销动作，是在以提供用户便利的为目的，而展开的一次深度全方位沟通。
出国深度自由行的游客比重虽然逐年上升，但距离成为旅游市场的主流，尚需一段时间。当市场并未完全做大，贪图眼前利润盲目收割，是企业和品牌的短视。境外旅游上网业务前景可观，而率先迈出这一步的华为，需要的是静下心来耐心教育用户。
而深入沟通产品功能，实现全覆盖式营销，却是这一阶段的营销传播关键。从定位于出国自由行的用户，到传播KOL渠道的选择，还有低调却卓有成效的传播活动来看。华为是在以用户的兴趣领域作为突破口，利用圈层人际之间的强大扩散能力，突破信息壁垒，实现多维度覆盖传播。
最后，以客户为中心，用技术推动消费升级。这是产品不断改进，得到消费者普遍认可的最根本原因。
在长期从事消费社会研究的三浦展看来，随着生产力的提高，消费社会必然经历4个演化阶段，而消费者的倾向也将趋向个性化、共享化，而中国恰好处于第2消费时代向第3消费时代过渡的阶段，其中所蕴含的巨大机遇自然不言而喻。
只有率先在消费升级的浪潮中脱颖而出，品牌才能在日益激烈的竞争中，占据消费者极为有限的心智空间。
作为一家以技术见长的科技公司，从自主研发交换机起家，到2003年开始发展手机业务，华为深耕通信设备领域已有30年。而30年里，华为不仅凭借多年技术储备，不断推进产品硬件的更新升级。同时更加关注产品的软件服务，力求解决用户实际痛点，优化产品使用体验，不断实现消费升级、体验升级，一步步发展成为如今家喻户晓的国民品牌。
以客户为中心，基于客户需求和技术领先，构建共赢生态。
华为始终坚持的价值观，在此次天际通国庆活动中，再一次被牢牢贯彻执行。迎合消费者日渐变化的需求，在产品的推广中，一脉继承做产品的匠心态度。华为走出了一条特色鲜明的品牌营销道路，让许多人意识到华为其实就在身边。
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