你只知道“吃鸡”很刺激，却不知道它的营销手法多高深！
“大吉大利，晚上吃鸡！近期，这个网游短句红遍全网。这篇文章，为你揭秘“吃鸡”的出处——《绝地求生》爆火的秘密！”
就在2017赛季英雄联盟（简称“LOL”）总决赛正在如火如荼地进行时，LOL电竞圈爆出了一个重磅消息：LGD战队的王牌选手We1less“韦神”宣布从英雄联盟分部退役并加盟LGD战队绝地求生分部。这位天赋禀承的选手离开LOL在一定程度上意味着英雄联盟走向没落。如果说，“玩法相近却又实力强劲”的MOBA类手游——《王者荣耀》以其移动端轻便性的优势”抢占了部分《英雄联盟》用户的游戏时间，而同样是PC端中重度网游的《绝地求生》则是英雄联盟的直接竞争对手，并逐渐威胁到LOL的“网游一哥”位置。
为何一个需要重金购买账号、对电脑硬件配置要求超高且需要使用加速器翻墙方可登陆的游戏能够以“迅雷不及掩耳之势”迅速赶上火遍世界长达七年之久的英雄联盟，成为网游玩家们“宁愿去网吧都要玩”的“网红网游”？我们可以从《绝地求生》的游戏性质以及营销思路中看出端倪。
“大吉大利，晚上吃鸡”——流行语引发话题效应
这实际上是《绝地求生》上流行的一句话，每当玩家赢得一局游戏后，屏幕左上角都会显示“大吉大利，晚上吃鸡！这句听起来奇怪且又难以解释的话语来源于《绝地求生》英文原版的游戏中，这句话的英文是“Winner Winner Chicken Dinner！”，而这句话其实是一句英文俚语，用Chicken Dinner来替代Winner的意思。久而久之，无论在游戏饭圈还是普通吃瓜群众都会在各种语言表达场合中引用这句话。“吃鸡”也成为了《绝地求生》的代名词。
拥有高传播度的口号或语句往往会让品牌本体获得引爆性的营销效果，尽管它看起来是无意而为之，但到了传播的中期，即可顺势而上，二次炒热让推广效果升级。今年夏天，火爆全网的网综《中国有嘻哈》中的“你有Freestyle吗？”、“我觉得ok”等短句就成为网友自主传播的流行语，并产生话题效应，广泛传播。
吃瓜群众多于深度玩家——游戏直播营销的重要性
在 2017年8月份的微软科隆展前发布会上，官方宣布《绝地求生》的销量突破800万份，同时在线人数接近70万人。时隔半个月，其销量已达1000万份，这一表现超出了官方的预期。而9月5日，同时在线玩家峰值已超过90万，离一百万仅一步之遥。根据最新统计，steam一周的游戏销售排行情况《绝地求生》已蝉联二十五次销售冠军了，可谓是打遍天下无敌手！
《绝地求生》并没有发布铺天盖地的广告、也没有花大预算在各大游戏媒体投放来吸引玩家的眼球，而是另辟蹊径，靠着众多游戏主播在直播平台的直播以及视频打响了该游戏的名号。
前文提到的LGD战队中单选手韦神，便是最早沉迷“吃鸡”的LOL主播之一，由于韦神的技术高超，被观众一度质疑开挂，成为微博、贴吧热议的话题。在露手直播自证清白后，也随着全民“吃鸡”的热潮，韦神的人气水涨船高，一度超越斗鱼一哥英雄联盟主播“五五开”的人气，成为斗鱼名副其实的“第一吃鸡主播。”
国民老公“王思聪”也是“吃鸡”的忠实玩家，近期也因在《绝地求生》直播中“辱骂“好兄弟林更新，上了热搜排行榜。这无疑给《绝地求生》也打了一波广告。
无论是移动端还是PC端，当用户打开游戏直播平台，首页最醒目的地方，总会是“吃鸡”主播在冲锋陷阵，为取得每天的“吃鸡”而激情地奋斗着，同样，观看直播的观众也很给力，由于《绝地求生》是需要购买的游戏，大部分吃瓜群众都是在观望的状态，当看到游戏主播的推荐且游戏本体也具有“洗脑性”的竞技性质，基本观看直播的用户都会转化成玩家，游戏直播也自然而然的给《绝地求生》带来大量的用户转化。
《绝地求生》发行商Bluehole的商务总监Woonghee在接受采访时公开表示制作团队在制作初期就明确了直播平台观众是游戏的主力消费群体之一，因此和直播平台，主播的合作在游戏未推向市场时就已经展开，而在这之后主播网红的推广效果也通过游戏爆炸的数据得到印证。
近年来，借着直播平台推起来的产品绝不再少数，从直播萌芽期主播的网店模式到现在成熟期的广告产品，小零食、电脑外设、游戏，跨界产品，无数成功的案例都印证了一个事实：主播网红推广具备着传统营销无法比拟的传播效果。
如今，随着直播平台纷纷进入精细化运作时代，直播内容的社会认可度逐渐提高，对于主播、直播内容的质量都有更好把控。广告主利用直播、短视频营销能够获得更好的营销效果。
作者：熊猫队长
微信：playinzs
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