佳德智诚：拼多多商家怎样进行商品定价？

原创赞1 收藏评论

举报 2021-02-02

扫描,分享朋友圈

首先要了解自己参加这个商品报活动的目的，是为了冲销量排名还是其他；然后是想主推哪个活动以及在哪里展现，商品参加活动之后，想争取什么排序，销量要达到多少；最后再去了解一下同款商品所在的资源位、销量及价格，以确定活动商品的区间价格。那么，拼多多商家如何进行商品定价呢？接下来，我们就一起来了解一下相关知识。

u=1177080969,623871739&fm=26&gp=0.jpg

1、店铺引流商品的作用在于帮助店铺卡住流量端口，吸引精准流量进店。想要卡流量，就要确定标题关键词的销量排序下目标位置商品的定价，这样抢占到排序之后，才能为商品和店铺增加曝光流量。参考完要卡位的商品价格后，结合自身商品的转化率等因素，制定一个底线价格并及时调整价格。

2、拼多多店铺的利润商品主要是用来消化引流款引进来的流量，所以这个款式的定价不能太高，否则无法起到盈利的效果。首先商家要确定引流款的主词所处的价格区间，然后再根据商品的流量进行最后定价的调整。

u=1053084654,1965300499&fm=26&gp=0.jpg

3、买家在拼多多上购买产品的主要原因就是用更低的价格享受同等的服务，比如包邮、极速退款、7天退换、48小时发货等。优质的服务加上优惠的价格，才是吸引买家的利器。当店铺的某一款产品的销售数量达到一定数额后，商家自然可以获利。买家还会因为优质服务而对店铺产生一个比较好的整体印象，从而带动其他产品的销售。因此，商家在定价时一定要满足买家追求性价比和实惠的心理。

本文系作者授权数英发表，内容为作者独立观点，不代表数英立场。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。