建材行业涂料高端品牌加盟哪个好？为何涂料经销需转型中高端市场

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举报 2021-02-03

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目前市场上百分之八十甚至百分之九十的零售门店属于杂货店的低端产品销售；通常是进一些品牌的流通产品或者销售一些低端杂牌。

而随着市场的变化与消费群体的改变，涂料市场将会迎来中高端的零售趋势；面对低端市场的低价竞争红海，客户流失越来越快，没有客户上门等局面，越来越多的经销商要么关门转行，要么手足无措。

为什么涂料要转型中高端市场。

一、市场改变，首先是精装房的推出，大企业集采，而中小企业竞争中小工地，那么这些都是属于低端产品，剩余的是哪些呢？

1、标准化与个性化的冲突，这是不差钱的主。

2、居民房，那么这部分同样是追求健康环保。

3、翻新房，刚开始买房手头紧，过了几年需要翻新还是有一定的存款，因为也会是中高端产品。

二、是互联的发展，资讯越来越透明，消费者的意识也就越来越高，因此不再是卖方黄婆卖瓜自卖自夸的时代，消费者就相信你，没有傻子，只有不懂，只有信息不流通，才会造成消费意识低，这也就是为什么消费者越来越难伺候的原因。

三、消费群体的改变，以前是50,60年为主的消费群体，而今更多的是80,90后的消费群体，这些人也有30,40岁了，也是家庭消费主力与决定购买者，而这部分人对于互联网可谓轻车熟路，消费意识比较高，比较重视健康，环保，品牌。

因为涂料零售市场明显的趋势即为中高端涂料市场。

而低端产品，低端客户，低端产品讲的就是价格，更加的容易斤斤计较，而低端产品也容易出现质量问题，往往也是带来负面口碑，且由于价格低，连服务的空间都没有，往往一出问题就亏本。

那么市场上什么是品牌，而又有哪些高端涂料品牌呢？

品牌首先是知名度，没有知名度就没有品牌，品牌是资本塑造的，以前的品牌就是铺市场，打广告，先做品牌知名度。而未来的品牌，不仅仅是线下，还有线上，为什么呢？

因为5G时代，每个人都有一个或几个手机，因为资讯的获取更加的方便，因为有什么我们都会去了解一下，查一下，比如说我们想了解高端涂料就会查一下高端涂料品牌哪个好；去了解一下资讯，了解一下品牌；而当你的品牌没有什么资讯的时候，那么自然的就很难获得信任。或者比如消费者在了解两个品牌的时候就会查询一下如：x邦漆大漆坊哪个品牌好？而通常杂牌或者市场影响力比较小的品牌就自然的没有什么资讯。

第一是杂牌，小品牌没有市场推广，投入预算。

第二是品牌本身就是话题，新闻媒体的话题，因此资讯，写它的人就比较多，因此它的资讯自然的就会更多一些。

那么很多人就会说，我销售不了高端产品，我的市场都是用低端的产品，中高端产品根本销售不了。

那么其实这就是一种思维方式，首先取决于你销售的是你自身的定位。因为你一直推广的是低端产品，有的只是低端产品销售的思维，如何压一下上游供应商的价格，如何销售价格低一些去红海里抢点客户，去迎合客户，而不是教育客户，而不是思考如何销售好产品。

而这样的思维往往造成了与上游斤斤计较的形象，也往往因为价格而导致质量问题等，获取的也只是低端客户。

那么如何才能销售中高端产品呢？

一、品牌的选择，前面说了消费消费群体，也说了互联网，那么我们来看看高端涂料品牌哪个好？

那么我们看到比较多的其中就有大漆坊品牌，那么这就会增加消费者对品牌的深入了解与信任。

当然也可以查询x邦x漆坊哪个品牌好？也可能是x棵树x漆坊哪个品牌好？而品牌的基本都可以看到，只是哪个资讯多，哪个资讯少的事，而影响力不大，杂牌基本上是看不到资讯。

那么如何是你，别人说这么品牌多么高大上，高端，可是一查，什么都没有，那么你会犹豫吗？你会担心吗？互联网时代，更是资讯时代，不再是哪个消费者只能听你说，自己无法获得资讯与选择的时代。因为首先是要选好一个线上有布局，下线支持的好品牌。

二、销售不了中高端产品是因为形象不好，没有匹配中高端产品的好形象，以前大品牌很难在乡镇看到，基本就是一些杂货店，但是现在很多大品牌同样在下沉乡镇市场，这就说明了消费意识的变化，消费者越来越认可品牌。

三、销售不了中高端产品是因为门店的产品架构不合理，作为我们自己在购买的选购过程中，我们是不是一样，对于商品，不会购买最低价，也不会购买最高价，这是大多数人的消费行为，那么门店镇店之宝，也就是标杆产品就很重要，决定了你销售的段位。比如你门店最高价的产品只有500元，你就只能销售300-400,500元的都很少销售；而你门店2000元的产品，你就能销售1000元段位的产品。

四、只懂降价，讨价还价，不懂得销售主张与搭赠营销。

1、不仅仅要给消费者合理的理由，还有给予消费者实惠的感觉，要知道，我们每个人购买的不是便宜，而是值的感觉。要值得消费者不是怕买“贵”的，而是怕买“贵”了；所以销售高端产品要懂得对比，要懂得给消费者一个合理的理由，比如的确是墙面装饰中比较环保的材料，而且性价比是最高的，色彩丰富，两千一桶，看起来好像贵，但是对比艺术涂料，那成本也不到一半。

2、那么比如美纹纸，滚筒等一系列的一站式的搭赠，不仅仅好漆配好的工具，还可以给消费者实惠的感觉等。或者今天购买你就能获得什么实实在在的利益。

那么就是关于涂料经销如何转型中高端市场，如何销售中高端产品的一些个人浅见，期望能给予加盟开店的朋友一些思考，一丝灵感，一点方向。更多可关.注.订.阅号，鑫社群。

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