珠宝行业如何推广下篇

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举报 2021-02-03

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能吸引人的标题也可以唤起人们的注意。吸引人的标题可以起到画龙点睛的作用，引起消费者的注意。总之，广告要唤起消费者的注意，必须在标新立异、出奇惊人、优美舒适、激情冲动等方面下功夫，突出新、奇、异、情。再者，在营销过程中，价格也是必要的考虑条件，影响珠宝首饰价格的因素有成本因素、需求因素、竞争因素、市场营销组合因素、消费者因素和行业发展状况。同时定价也有许多策略是可以遵循的分别有奇数定价策略、整数定价策略与声望定价策略。许多商家都会有打折促销的的活动，这也是根据消费者的心里来制定的，很多消费者都希望可以买的比原定价格便宜的又好的的商品，打折促销更能吸引消费者，加以适当的推销，更能促进消费者购买。在市场调查的过程中我们可以发现，许多细小的问题会成就一家店是否能够做得成功，比如说一家店的灯光，货品的摆设，柜台的设计，店内的装修，还有销售员的热情程度，这些都是非常重要的因素。这里我见要说灯光和商品包装的问题。灯光在珠宝行业中是一个非常重要的问题，灯光的照明好不好直接关系到柜台内的珠宝的美观程度，一般来说珠宝店的灯光照明都是很强的但是又不能刺眼，既要提现珠宝的美感，又不能过分的暴露缺点，在这一点上是很讲究的。而且不同的珠宝店用的灯光的颜色也不同，目前通用的是白色的，跟黄色的两种，要避免使用彩色的灯光，因为会给宝石带来杂乱的效果。商品的包装，也有着十分重要的作用

⒈保护和容纳的功能。经过包装的商品，可以使商品免受重压、振动和冲撞的损害。这也是商品的基本功能。

⒉方便的功能。经过包装后的商品，便于运输、储存和销售

⒊促销的功能。包装可以传递商品的信息在促销品方面，尽量迎合大众的消费心理，给予顾客以看得见的实惠。其中，主要赠品为高档蚕丝被、羽绒毯、高档家电及婚纱影楼的代金券。以上几类赠品均属于与婚姻息息相关的品项。顾客在购买珠宝后，便可以节省大量时间与金钱来操办其他事务，“实惠”二字便切实的走进了消费者的心坎。

⒋提高商品档次的功能。精美的包装能增加商品的魅力，起到提高商品档次的作用，这点在珠宝首饰营销中尤其重要，如果一件精美的首饰配以抵挡的商品包装，将对珠宝首饰营销产生阻碍作用。商品包装也能给消费者一个好的心理暗示，如果包装精美可能会吸引更多的顾客群，有时候顾客先看到的是商品的包装而不是商品。所以，包装本身就成了消费者判断商品质量的知觉线索。在化妆品行业有句名言是“设计精美的香水瓶是香水的最佳推销员”。的确，作为女性，这我也深有体会，身边的许多朋友也是如此，有时候买一件商品的时候，看重的并不是商品本身，而是看中了商品的包装才买下来。对于珠宝首饰的包装最基本的要求，就是要能烘托出珠宝首饰商品的高贵、典雅和艺术性。一件精美的首饰，如果没有精美的包装来衬托，就如同一簇缺少绿叶的红花一样，必然显得单调无味，奢华有余而美感不足。珠宝营销中还需要注意的问题还有很多很多细节，我们能做的只能尽力把知道的用上，尽力做到协调。发现问题及时积极的处理，解决，这样才能不断的进步。态度决定一切，不论在销售过程中遇到什么问题，保持着良好的态度，相信每个人都会受益良多。

同时，推出增值服务政策，打破服务同质化的现状。在奢侈品行业，良好的信誉及优良的服务是树立品牌的最好武器。为了能使顾客在售后也享受到服务，对每位顾客都进行详细的登记。在推出新品后，立刻为客户寄赠产品手册;在客户的结婚纪念日及特别节日，都有精美礼品送出;在客户发现质量问题时会在第一时间为顾客进行维护及更换。也许很多珠宝商也都存有客户档案，但是据观察能切实的利用这些档案的商家却寥寥无几。而事实上，维系住一个老客户要比开发一个新客户的成本要低很多。一句深情的问候、一份精致的礼品、一流快捷的服务，会使这些老客户加深对我们的感情，而更可贵的是这样一来会形成强大的口碑效应，为品牌的拓展与销售业绩的提高都起到了实质性的作用。终端促销是一个立体的销售过程，有效整合企业内部资源，深挖消费者内心需求，不断进行创新，让终端促销从僵硬走向灵活，这便是珠宝的促销宝典。在经过以上几点措施强力执行后，珠宝的业绩攀升了，销售高峰时甚至超越了一些国际知名品牌。让你的终端促销活起来，也就使你的销售业绩与品牌形象都活起来!更多内容请关注揽客魔课堂。

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