保健品推广策略分析上篇

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举报 2021-02-04

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一：行业背景分析

目前，国际保健食品市场消费额每年逐渐增长。21世纪中国人的生活消费结构由温饱型向小康型并向富裕型转变，人们会更注重食品的营养成分。对功能性保健食品的需求也会逐步增长。由于现在的经济发展快，人们寿命的缩短，大家对生活的欲望就越大，自然对老年人保健方面比较重视，保健品成了生活中中老年人的首选产品，它不像药物让人听了就想止步，人们把它当做是一种营养品、补品，所以很容易接受。

1、首先要先分析脑白金在国内市场的销售量，制作一份调查问卷，这份调查问卷面向全国进行调查，调查内容是针对脑白金在国内市场那个城市的销售量最大，购买人群的年龄、工作、收入、还有就是购买脑白金的原因。然后根据所调查的数据再制定市场的营销方案，

2、再制定一份关于脑白金的市场行业背景，调查问卷针对的人群主要是当地人群和居住在当地的人群，

3、根据调查问卷所得出的数据，我们可以更清晰的知道脑白金在这个市场的销售状况。

二、产品分析分析脑白金这款保健品的发展前景的利与弊，弊：它不是药物，它只是一种保健品，人们在买药的时候都是听医生开药，但对于保健品顾客大部分不会听卖家建议去买那种保健品，所以顾客在买保健品的时候有抉择的权力，不一定要买脑白金，也可能会选择别的保健品，所以在宣传方面重点突出脑白金的特点，重点突出他在营养方面的优点。在价格上给予适当的数量折扣、鼓励多购以成本为基础，以同类产品价格为参考。利：虽然现在中老年人保健品市场竞争很激烈，但是根据我们的技术结合脑白金的许多优点要推广起来也是很容易的。要重点突出保健品在当今社会对中老年人的重要性，“人不要等到生病才想到对身体好，吃保健品总比以后吃药好的”宣传方式进行推广，相信保健品会很畅销的。

三、产品定位

1、价格定位虽然现在的经济水平比起以前已经有了很大的提升，大多都处于小康阶段，但是在这个物欲横流的社会价格仍然不能太高，一般在200以内，因为在一般的家庭不会愿意花太多的钱在购买保健品上，就算买了也不会长期购买这款保健品，所以价格就是不能让普通消费者觉得难以接受，望而止步，如果那样就算产品再好，就算宣传和广告做的再好那也是枉然。

2、人群定位根据调查问卷得出的结果，目标客户大多是30岁~60岁的上班族，因为：第一，脑白金有这样一个特点，他的购买者不一定是使用者。使用者是老年人，但是如果推给老年人很难买出去，所以把推广对象定位为儿女，因为儿女很愿意为父母花钱，定位是首先要解决的问题。第二、保健品的特点，它不是一种迫切需求的产品，所以一定要给消费者一个充足的理由来使用产品，所以这涉及到一个推广之前的策划问题，首先要提炼出一个产品的特点，这个特点是消费者急需的，脑白金最大的优势就是打着孝顺的旗号，儿女为父母买脑白金自己有面子，有会让父母觉得自己的孩子很孝顺，当然这点就要在广告和宣传方面来体现了。

四、目标客户分析通过问卷调查得出的结果，可以明确的分析出目标客户的一些行为习惯，购物习惯，消费习惯，这样就可以根据他们的习惯制定可行的方案，从而抓住更多的客户。

五、竞争对手分析虽然脑白金的广告已经是家喻户晓了，但是随着大家对中老年人保健品的需求越来越大，各种保健品越来越多，使得很都消费者已经不知道到底什么保健品更适合老人们，在买保健品的时候也会摇摆不定，所以必须加大宣传，让脑白金在中老年人保健品领域打的更响目前为止，能称得上是脑白金对手的就只有黄金酒和黄金搭档了。黄金酒的广告语是“五种粮食，六味补品，好喝又大补”。现在很多人都喜欢喝酒，特别是中老年人闲来没事时和朋友品上两杯，既能享受又对身体有好处，一举两得自然大家都喜欢，尽管脑白金这个品牌已经很都年了，但是近几年来随着更多的保健品上市，脑白金也开始慢慢退步，加上黄金酒渐渐的上市，而且声誉不错，每年的销售量也很可观。脑白金也面临了一定的危机。所以脑白金在原有的基础上必须要有更大的改变和提升才行。更多内容请关注揽客魔课堂。

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