保健品推广策略分析下篇

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举报 2021-02-04

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六、推广策略和方法

（一）、随着现在经济的飞速发展，互联网正现在不断的改变人们的生活方式和生产方式，互联网这么发达，渐渐的大家都喜欢上网去搜索在现实中不懂的事情，并且大家渐渐都开始依赖于网络，以为只要是网上能搜索到的，就是值得信赖的。网络的影响，是一种以信息为标志的生活方式，而消费者的生活方式的变化必然导致市场营销手段的变化。所以必须重视网络推广这块，可以为自己的产品做一个门户网站，里面放上自己的产品，产品介绍，公司简介，健康咨询，健康指南，在线交流，网上留言等，这样可以要顾客更好的了解产品，如何防顾客能很快的搜到网站呢，就需要做竞价推广了，竞价推广竞价顾名思义是通过价格的高低来衡量一个网站的排名方式 , 也就是说，竞价是需要用钱来做排名的！在百度或者谷歌上对网站做竞价排名，设关键字的字数不在于多，而是在于精准，比如“脑白金”“脑白金网站”，“脑白金品牌值得信赖”等……关键字不宜超过10个字。注意关键词的密度，还有关键词的优化，挖掘长尾关键字。流量和访问量一般不是来在精准关键字，大部分流量和访问量都来自长尾关键字，做竞价推广的目的是为了把现实中的产品放当网上去买，不过像脑白金这样的保健品一般只是在网上放一个咨询网站而已，产品一般都在现实中卖。（二）、搜索引擎推广就是到各大门户网站注册帐号，比如百度，新浪，腾讯，搜狐，还有小型门户网站，比如像58同城，赶集网，百姓网等等，进行软文推广。不停的进入别人的网站，那样在别人的网站上就会留下我们的一些信息，网民就有可能通过哪些信息进入我们的网站，不断发帖，跟帖。

1、百度贴吧: 在百度贴吧多注册账号，多发关于健康，关于脑白金的帖，定期顶贴。跟热门帖，

2、百度知道百度知道是网民几乎都会用的，时常更新问题，自己回答，可以提高搜索率，贴吧的特点，最新更新或回复的帖子都会在顶部显示，所以要时常更新自己的帖子，这样可以让用户第一时间看到你从而树立品牌良好形象

3、百度文库不懂网络的人大多都习惯性相信互联网，相信百度，所以要在百度文库里都发一些关于脑白金与健康相结合的软文，有很多人对脑白金不了解，就喜欢上百度搜索，如果百度文库有，而且给好评的人很都，顶的人也多，那么他就会选择相信我们的产品，

4、百度问答开始推广时，多在百度上提一些专业的有技术含量的关于健康类的问题，然后自己回答，这样来带动大家，渐渐的网民们耳熏目染也会对网站，产品和类容有所了解，成为潜在客户，就算不购买我们的东西，也会间接性为我们做宣传，

5、博客营销方式在百度上创建一个博客，在博客里多放一些关于脑白金的介绍，公司的介绍，脑白金营养的介绍，健康介绍，专家专区，定期管理，定期发新作品，新资料。

6、Email营销模式向我们的客户发一些健康咨询，最新产品，最新活动时间。

7、友情链接经常进入别人的网站，浏览别人的网页，定别人的帖，

8、论坛推广 ·新闻消息：发布各种商品相关新闻； ·促销信息：发布商品促销、商品打折信息； ·新闻消息：发布各种商品相关新闻； ·促销信息：发布商品促销、商品打折信息； ·消费指南：发布分类商品消费指南； ·新品推荐；推荐新上架商品；·商品分类列表：客户可以按照商品分类进行商品浏览； ·客户投诉：客户进行投诉，投诉回复，解决方法； ·售后服务：客户售后服务； ·会员注册：实现会员注册，方便日后做调查；

9、广告推广（1）将网址印宣传册好报上（2）在公交车站放置我的服装海报广告（3）制作名片宣传我的网站地址和最新消息信息（4）在三轮车上贴广告（5）在报纸上打广告（6）在地方电视台上做广告

10、建若干博客如：新浪博客，搜狐博客，百度博客。网易博客。QQ空间等发表原创好的博文，定期优化，定期管理。在现实中我们也可以做一些推广方案，如：（1）发传单（2）发书，但要在上面打上我们的广告（3）在公交车视频上打广告，（4）搞一些大型的公益活动，过节时定量打折销售。（5）到各个地方做一些关于健康的讲座，当然也要打上我们的广告。（6）口碑宣传，要把声誉打响。（7）开店初期，尽量多找机会开展一些大型的打折活动，打名声打出去。

七、项目推进计划经过深思熟虑之后，网站建设成功之后，开始实施运营，先本着服务顾客，信誉至上原则，等自己的信誉高了，品牌打的响了，在开始实施价格策略，让每一位顾客到店里买东西，项目的具体实施时间，最在最短时间内把一切工作落实好，（1）前期全国市场考察要10天，（2）进行当地的市场考察，制定方案，然后再实施要30天，（3）开实体店铺的前期准备到正式开张需要30天，（4）最后在对网站和产品进行推广，百度竞价，广告宣传，口碑宣传等，这就需要长期时间来进行了。

八、应急预案要为此次项目在实行过程的所要遇到的状况先预设好，然后想出解决的方案和应急的对策，以免在发生的时候不知道该怎么应对。如： 1、顾客反馈我的产品质量有问题时应该怎么应对? 2、我们的网站有被侵入的状况，并且恶意的往里面放了许多垃圾广告应该怎么处理。 3、竞争对手假冒我们的名义在我们消费者面胡乱宣传，损坏我们的名誉等等。 4、或者竞争对手在我们的各大论坛或者网站胡乱评论我们的内容，故意制造负面信息，煽动我们的顾客。 5、内部资金紧缺， 6、网站出现漏洞等……………… 这些问题都需要我们提前想好应对方案。更多内容请关注揽客魔课堂。

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