up主们比拼绕口令，粉丝high了，腾讯游戏x凹凸君二次元营销出新招
二次元用户由于其年轻化、高付费意愿、未来的消费主力的多种属性，正在成为品牌营销的重要阵地。而如何做好二次元营销，还没有形成很好的方法论。近期凹凸君x腾讯游戏的这次合作，利用了up主在内容传播上的独特优势，使出新招，取得了很好的效果。
作者：徐言伟 丨发布:青藤文化
游戏虽然本身就属于二次元范畴，但是游戏想做好二次元营销却不是一件容易的事情。二次元是一个基于兴趣的垂直领域，而且细分度很高，每个二次元用户都有自己的细分圈子。他们有着自己独特的话语系统，并且对于广告有着比较高的防范心理。
因此要做好二次元用户的内容营销，就要比比谁能把话说到用户的心里了。
《欢乐球吃球》的主要目标群体是女性，腾讯游戏希望能在一个集中的时间段提升游戏在二次元用户的熟悉度。将游戏的核心玩法和萌系特征在用户心中留下印象。
日常的游戏营销手段，以及效果广告，更容易触达男性用户。而这次二次元的内容营销，则充分考虑了这些因素，针对二次元受众进行大规模曝光，萌向元素二次元化演绎，达到竞品差异化区分的目的。
凹凸君在此次与腾讯游戏的合作过程中，根据游戏创作洗脑歌曲，制作mv，随后联动多个知名UP主进行翻唱和传播，取得了惊人的传播效果。
凹凸君作为整个营销的策划者，创作了原创音乐《黑化肥会发灰》，和同名首发视频，开启传播。再结合@萧忆情Alex、@满汉全席、@山新、@夏一可死毒舌、@嘟督不噶油和@瞬间爆炸型LowSing等这些在二次元圈内如雷贯耳的知名唱见、声优、鬼畜UP主的联合传播达到大规模现象级传播。
非广告？真广告！这波广告来的悄无声息
凹凸君通过产出洗脑音乐剧#吃货界球王争霸#原版故事，以宇宙家族生活为背景，通过故事内容的发展，恰当的安排游戏画面的露出，以绕口令作为内容传播亮点。口糊歌《黑化肥会发灰》，对游戏做了软性持续曝光及内容输出，粉丝纷纷表示这是广告嘛？这真的是欢乐球吃球的广告啊！我去下一个玩还不行嘛～
让人口糊的究极绕口令歌词，让粉丝纷纷回以由衷的666评价
为了降低粉丝对内容广告行为的反感，凹凸君在创作初就没有将《欢乐球吃球》看作一个商业广告植入，而是结合欢乐球吃球元素，用以往周更节目的调性来做了一支叙事型内容。让粉丝觉得自己不是在看一则广告，只是在看周更内容。歌词、mv画面讲述故事#吃货界球王争霸#，这是一个关于吃的故事，在画面中展现大吃小及配合的玩法，较好地的表现游戏特色。《黑化肥会发灰》，耳熟能详的绕口令作为名称，毫无广告痕迹；
在这首歌的开头，凹凸君用欢乐球吃球的游戏设定来交代了歌曲的故事背景，同时将二次元的元老级鬼畜梗《金坷垃》融入进去，迅速抓住了二次元观众的注意力。
宇宙深处有个星球大家族（我们家族很发达）
大家在这里相处、友爱又和睦
共同守护我们成、长的科技树（一起吸收氮磷钾）
黄拉克、粉妞、紫圆圆、彼得叔
而随着歌曲的展开，凹凸君将副歌段落写成了惨绝人寰、难度爆表的绕口令副歌，不断强化“球”这一游戏的主要元素的同时，让观众也产生跃跃欲试的心理反应。 这也为后续联动多个知名UP主进行翻唱和传播做了合理化的铺垫。
黑化肥球大喊
黑化肥会挥发
黄粉凤凰大喊
黄粉凤凰化身粉黄凤凰
黑化肥球大喊
黑化肥发灰挥发会发黑，
灰化肥发黑挥发会发灰
黄粉凤凰大喊
黑化黑灰化肥发黑灰会挥发化为黑灰化肥发挥黑化化肥灰
黄粉凤凰会化粉凤凰黄凤凰化为粉黄凤凰发挥粉黄凤凰粉
MV视频采用带有拙感的萌系风格，趣味展现《欢乐球吃球》大球吃小球和多种配合的激烈场面；通过手绘达到对游戏画面的真实还原，软性露出游戏画面——球王争霸，通过娱乐搞笑萌向的风格，达到超好的传播效果，与竞品也形成了差异化区分。
为什么选择凹凸君
腾讯游戏选择二次元IP“凹凸君说“进行合作，不只是看中凹凸君在二次元领域的影响力，更看重其背后运营团队的内容制作能力和资源、事件的整合营销能力。
1. “凹凸君说”主体是两个带着头套的男生，能歌善舞会做视频，在B站和微博都非常活跃，周更短视频。收获了近30万B站粉丝，微博100万粉丝量，粉丝粘性很高。
2. “凹凸君说”拥有强大的PGC生产团队。以周更的频次保持着高质量的短视频内容更新。每期视频，结合歌曲、宅舞与高水准的拍摄，将二次元文化和实时热点写成歌词，再做成舞蹈或MV视频，节目曝光量单期大于800万。得力于团队强大的创作能力，凹凸君可以为品牌，用二次元语言进行定制化的视频创作，帮助品牌触达精准的二次元用户。
3. 由于本身是UP主，凹凸君与圈内的其他知名UP主，建立了很好的合作关系。能根据品牌需求，与二次元圈内人气爆棚的其他UP主进行整合营销。
UP主齐上阵，二次元领域全覆盖
口糊歌《黑化肥会发灰》凹凸君联合了6位B站UP主翻唱传播，逐步曝光持续与粉丝形成互动。6位UP主分别隶属于不同的二次元领域，不重复的有效覆盖了二次元全领域。
凹凸君说（综合类）
综合类二次元UP主，以音乐＋视频的创作为基础，延展性极强
萧忆情Alex（翻唱圈）
知名偶像级唱见，被粉丝称作“仙儿”
满汉全席音乐团队（古风圈）
古风圈颇具影响力的全男声音乐团队
山新（动画圈）
二次元资历超深的知名声优，虚拟歌姬洛天依的声源
夏一可死毒舌（游戏圈）
二次元知名声优，故事型游戏解说拥有大批量粉丝
嘟督不噶油（游戏圈）
二次元游戏领域超知名的咆哮解说
瞬间爆炸型LowSing（鬼畜圈）
知名鬼畜UP主
UP主之间很少主动联合做内容，一般粉丝想看到不同类型的UP主互动是很难的。凹凸君联合了多位UP主，如夏一可和嘟督不噶油，众玩家的男女神合体，互相吐槽，也是二次元领域的盛事。腾讯互娱也在一定程度上推动了二次元领域的发展。
6位UP主翻唱《黑化肥会发灰》，发挥各自特色，而不是直接转发广告，粉丝认可度很高，狂刷弹幕表示，这是广告嘛？这样的广告给我来一打～ 较好地发挥UP主的影响力，粉丝积极互动讨论，主动分享。
好内容更需要好传播
凹凸君内容创作之后，更需要在社交媒体上整合传播。依托凹凸君所属公司青藤文化在公关营销上的业务优势，在传播和发行上进行助力，形成了很好的协同效应。
以微博作为主战场，以哔哩哔哩作为内容发酵渠道。《黑化肥会发灰》在微博、B站双平台发布，话题#吃货界球王争霸#同步上线。
萧忆情带起《黑化肥会发灰》翻唱热潮，满汉全席秀口技《黑化肥会发灰》完虐萧忆情，引发更大的粉丝关注；山新可爱风，原创萌风化肥球视角《黑化肥会发灰》，向粉丝传达哲学概念，引爆B站；夏一可死毒舌发布星球家族故事，怒怼嘟督不噶油，粉丝男女神合体，引发粉丝关注；嘟督不噶油发布反怼版星球家族故事，还击夏一可，引发粉丝讨论，通过众玩家男女神合体，男女神互槽的形式，将游戏画面曝光度达到峰值；瞬间爆炸型LowSing产出相关内容鬼畜，将粉丝关注度完全导流至产品，辅助大量娱乐账号铺量曝光，达到现象级传播效果。
微博话题阅读量1.1亿。全网播放量1400万+，哔哩哔哩排行榜连续霸榜，除6支视频的传播量之外，更引发粉丝自发性内容产出超万级播放量。
视频在B站原创榜单霸屏，Top4中有3个是本次相关视频
内容营销怎样让二次元用户嗨起来？
二次元拥簇者横跨90后、95后和00 后，其中二次元核心用户群体90后逐步成为主流消费群体，95后、00 后受二次元文化影响更深。
他们不喜欢营销，有自己的语言和小世界，想让他们真正接受广告很难。想要真正得到二次元用户认可就必须借助他们的语言体系进行沟通，要真正去尊重和守护他们的小世界。
一般的内容广告是在文章或视频内容中，硬性植入品牌元素或在内容最后藏一个硬广，这样用户很难买单，转化也不好，更谈不上品牌认同。
二次元营销特别理想的状态是广告本身足够吸引人，甚至引起用户分享。腾讯游戏和凹凸君做到了让二次元用户明知道这是广告，还要接着看下去，看完后还能热烈讨论、主动分享。
二次元用户不是排斥广告，而是排斥披着二次元外衣，其实一点也不二次元的伪二次元广告敷衍行为。
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