【i+明星短代营销】品牌进行明星短代营销的流量“掘金”法则
移动互联网时代，成功造“星”的时间越来越短，通过电视剧、综艺“火”出圈的流量明星层出不穷。娱乐速食文化盛行的当下，流量明星的更迭瞬息万变，“当红辣子鸡”的头衔也在不同人身上频繁更替。
想要依靠某一明星的长期代言，为品牌创造持续的高流量、高转化变得日益艰难。在这种情况下，抓住转瞬即逝的明星流量峰值，挖掘短期明星代言的流量新洼地，寻求品牌价值的新突破，成为当下明星代言营销的新课题。
2020年，iPlus艾加营销联合戴尔、佳能、京东等客户，一起探索明星短代营销的流量“掘金”法则。
一、把握合作时机 ，站在流量巅峰
品牌进行明星短代合作，最重要的一步便是签约时机。如果能在明星流量与热点话题起势之初，锁定明星资源签订合作，不仅能提前占据更高的流量，同时还能有效地控制签约成本。
《乘风破浪的姐姐》和《乐队的夏天2》两档综艺，为艰难的2020年带来了些许激情与不凡，节目还未开播就获得了极高的话题关注度，注定了其后续的浩瀚声势。iPlus艾加营销凭借敏锐的热点嗅觉与趋势洞察，在两档综艺起势之初，便锁定了“潜力型”流量明星资源：最飒姐姐-郑希怡、认真姐姐-孟佳、不普通的-Mandarin、全民捞-五条人……，为戴尔、佳能、京东品牌前瞻性地捕捉住流量峰值。
敏锐的热点嗅觉不仅能为品牌带来高净值的短期代言人，还会帮助品牌提前占据明星流量的顶峰。
二、构建短代明星矩阵，明星短代 ≠ 短期价值
某种程度上，代言人向消费者暗示着品牌的实力、调性和用户。
品牌选择明星短代合作，必然意味着会有代言人的频繁更换。一方面，如果每次更换的明星风格千差万别，很容易造成品牌在消费者中印记的模糊，甚至导致品牌价值大打折扣；另一方面，品牌也只能利用到明星带来短期的价值，合作结束明星对品牌的价值也戛然而止。
所以，品牌在进行短代营销之前，一定要明确品牌的质感调性是什么？长期及短期的营销目标是什么？合作每一位短代明星之前，都要做匹配度的考核，将品牌与代言人做到精准组合，打造“长线”的明星短代矩阵，才能将每一个明星短代的价值周期最大化延伸，每一次明星短代都成为品牌价值的一次延续和叠加。
戴尔灵越系列作为“PC界的潮牌”，年轻潮流、造浪敢玩，是品牌一以贯之的用户认知的品牌调性。因此iPlus艾加营销在选择戴尔灵越的短代明星时，也紧抓这一点，前后牵线合作了年轻人最爱的最潮“全民捞”五条人乐队和敢做自己的“宝藏黑马女孩”辣目洋子，次次直戳年轻人的心智与记忆点。
近年，女性越来越成为社会叙事的主体，佳能女性相机一直鼓励女性认真生活、记录自己每一刻的美，这与《乘风破浪的姐姐》中的“认真姐姐”孟佳不谋而合。在iPlus的促成下，双方很快达成合作， #认真姐姐认真记录#，用vlog影片为认真女性发声。
建立与品牌调性强相关的短期代言人矩阵，实现明星短代“长效价值”的叠加。
三、品牌与明星共性深挖，“娱乐种草”价值最大化
短期代言，是在有限的时间中，释放出明星流量的最大能量。如果可以深度挖掘明星与品牌双方的“个性”，并使之深度融合形成品牌与明星特色强绑定的“共性”，将品牌信息多元化输出，可以有效助力品牌升级与转化。因此，明星短代的内容、创意、互动玩法也需要迭代更新，不是一味“教育”用户，而是要全面的“娱乐种草”用户。
在戴尔XPS与Mandarin合作中，iPlus艾加营销结合乐队成员安雨的核心技能标签——打鼓，与XPS大屏玩起了不一样的“谐音梗”。在TVC中，以“Da”的鼓声特点引申为“大”，再结合XPS大屏的特点，不仅将明星的个性标签与产品特性融合，更利用听觉和视觉的创意联动刺激，加深用户对品牌产品特点的记忆。
2020年一位看上去毫不起眼的女孩以黑马之势，侵占着博主圈、综艺圈的流量。她用自信打破了大众对颜值的狭隘认知，用演技证明了非科班出身的“实力”，她就是辣目洋子。戴尔灵越则与辣目洋子本人个性深度融合，一部“辣目”变“美目”的短片，将辣目的自信、美丽完美演绎出来，同时潜移默化中输出了戴尔灵越防蓝光护眼，“辣目变美目”的产品利益点。
另一方面，品牌深度融入代言人日常生活，让代言人以用户身份成为品牌的构建者，可以实现品牌对消费者的深度种草。在佳能与孟佳的合作中，iPlus艾加营销洞察到孟佳因vlog的“蜜汁”画质日常被吐槽的“槽点”，以此为契机为孟佳更换佳能vlog神器，将孟佳“vlog博主”身份与佳能“vlog神器”深度绑定，“双佳联动”的高契合度击中粉丝嗨点，互动玩梗不停，有效加强了粉丝的参与性，成功实现“双佳种草”。
深度挖掘品牌与明星的共性，在内容、创意、玩法等层面深度“绑定”输出，实现明星“种草”价值最大化。
四、打通营销转化通路，流量终极目标是带货
明星短代传播过程中，除了构建品牌官方平台、明星艺人、微博大V、外围媒体、粉丝圈等维度资源的传播矩阵之外，如果能够借势代言人或相关节目的流量高峰，部署内容携带热门话题/关键词释放，则能抢占流量前排位置，产生“破圈效应”吸引更多泛粉丝人群的注意力。
无论是Mandarin、五条人、郑希怡，还是孟佳、阿朵，iPlus艾加营销都助力品牌牢牢锁定代言人或相关节目的关键流量节点：十强入围赛、半决赛、决赛；同时在粉丝圈、大V圈的协力下，实现流量的“最大化收割”。
所有营销的终极目标是带货。在最大限度收获流量的同时，如果能够缩短、打通各个平台之间的转化通路，则能帮助品牌实现将流量转变为实际销量的终极目标。
在戴尔明星短代的合作中，iPlus艾加营销在借势流量高峰获取流量红利的同时，所有发布内容无处不在且巧妙地部署了电商平台转化入口，实现“种草”到“拔草”的无缝链接。
在京东京喜与阿朵合作中，iPlus艾加营销选择具有天生微信社交及小程序链路优势的短视频平台“微视”作为首发阵地，利用短视频进行裂变带动流量及口碑的同时，打通平台间通路，将站外用户UGC狂欢的巨大流量直连站内销售转化，将站外流量入口变为转化入口高效转化，实现销量增长。最终实现曝光+导流双效收割，观看、阅读量突破1.6亿，传播首日即为活动卖场引入50万+流量 。
在收割巅峰流量的同时，如果能够打通从传播到转化的完整链路，则可以让大流量转化为大销量。
综述：明星短代营销，从时间把握、调性匹配、内容相融到全链路转化，品牌希望解决的核心问题，不只是如何抓住流量峰值，而是如何将巅峰流量进行商业价值的最大化。
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