如何扩列年轻人？已经有人找到了解题思路！

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举报 2021-02-05

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满足当下年轻人的娱乐消费，视频平台既要深耕年轻化的内容还要在线下和他们“玩到一起”。

即使收官已一月有余，《跨次元新星》的微博话题在热播日榜的排名，也居于48位。

《跨次元新星》是爱奇艺率先推出的虚拟人物综艺节目，一经开播便获得了国内外媒体的广泛报道。这是一档创新的综艺节目，留歌Amy、PAPA、十火，以及叭嗒APP的虚拟偶像代言人Mio酱等30多位参赛选手，在节目中收获了更多泛二次元用户的喜爱。通过这档节目，爱奇艺也进一步多元化了对泛二次元用户群体的内容服务。

在刚刚过去的2020年，爱奇艺不仅通过《航海王》、《名侦探柯南》、《数码宝贝》等经典版权作品，上线《有药》、《邪王追妻》、《神武天尊》等优质自制动画及轻动画作品，继续加码线上动漫内容，也创新推出了国风鉴赏会、Jump！Jump！舞蹈大赛、爱奇艺动漫游戏嘉年华(iQIYI FUN CARNIVAL，简称IFC)等线下活动，将内容服务从线上向线下延展。

值得注意的是，其中的爱奇艺动漫游戏嘉年华不是单一、单场的线下主题活动。

动画、宅舞、汉服……嘉年华现场不仅包罗了泛二次元用户群体喜爱的内容，也在与平台线上内容的紧密联动中，将各地同好连接起来，为他们营造了一个极具体验感的多元化实景娱乐活动现场。

据统计，2020这一年，爱奇艺动漫游戏嘉年华总共举办了6场综合漫展、2场主题展、1场校园展，以及1场线上公益云演，吸引超过37万的动漫爱好者参与。

于公司而言，爱奇艺动漫游戏嘉年华是爱奇艺动漫商业化开发闭环中的重要组成部分。从行业来看，在年轻用户群体对动漫、游戏、宅舞、国潮等元素的喜爱已上升到了情感陪伴的当下，挑起与他们沟通大任的视频平台，要做的也不仅仅是提供线上动、漫画内容了。

内容不是迎合，而是我有的刚好你也喜欢

从第三方统计数据看，在长视频平台对Z世代用户的抢夺中，爱奇艺略为领先。

在QuestMobile发布的《2020年Z世代洞察报告》，截止2020年11月Z世代活跃用户规模已经达到3.2亿。这3.2亿Z世代用户在移动视频行业APP的渗透率排行中，爱奇艺以51.5%居于第一位。

对于爱奇艺付费用户的分析，QuestMobile曾在另一份报告中有所提及。该报告称，爱奇艺付费用户中19-30岁的用户占比达到48.8%，24岁以下付费用户的占比为29.8%。

作为一个活跃用户4亿+的视频平台，爱奇艺的用户呈年轻化态势明显。

要抓住这届年轻人的心并不容易。

不管是自制还是独播内容，电影、电视剧、综艺节目还是动、漫画，爱奇艺平台播放的内容质量都较为稳定。这一点，可以从用户的反馈中找到佐证。

2020年5月30日《青春有你2》成团夜，“青春有你2总决赛”在微博的阅读量涨至6亿，成功出道的9位训练生也刷爆了无数年轻人的朋友圈。“跨次元新星”话题在微博的阅读量更高达12.2亿，讨论量893.8万。参与节目的30多位选手，均为虚拟人物，这正符合当下年轻用户群体追逐的潮流。

同样备受这一用户群钟爱的动、漫画内容，也在爱奇艺有不错的表现。爱奇艺在2020年新上了多部自制国产动画及轻动画，这些作品不仅有不错的热度，豆瓣用户给出的评分也不低。《有药》、《万古仙穹第四季》等的豆瓣平均分在7.5分以上。“这种欢乐的风格我喜欢”，“看完第一季，觉得是个潜力番，开头沙雕的风格只是个引子，后面隐隐开始走正经剧情了，期待一下”，“动画化后把无厘头搞笑的风格进一步发扬”……从这些豆瓣热评，可以看到网友对《有药》动画的喜爱。

除了传统的动画内容形式，具有创新内容模式的轻动画、漫改真人竖屏番剧、动态漫画等也颇受用户喜欢。比如，轻动画《神武天尊》、《万古神王》和《逆天剑神》等，动态漫画《斗破苍穹第三季》、《修真聊天群第一季》等。

不难发现，这些深受年轻用户群喜爱的内容背后，是爱奇艺持续在二次元内容方面的创新性、年轻化探索。

这些探索不仅仅停留在线上。在微博，我们还能看到泛二次元用户晒出的，爱奇艺在2020年举办的多个线下活动。比如，爱奇艺动漫牵手颐和园举办的国风鉴赏会，爱奇艺和ChinaJoy联名打造的Jump！Jump！舞蹈大赛，以及爱奇艺动漫游戏嘉年华。

Jump！Jump！舞蹈大赛面向全国ACGN爱好者，通过海选赛和Battle赛，青岛、长春、宁波、杭州、深圳等七个城市赛，通过叭嗒APP及线上合作赛道选出35支队伍进入决赛。泛二次元用户中从来都不缺多才多艺的年轻人，发达的网络平台给了他们线上展示的机会，但像Jump！Jump！舞蹈大赛这样覆盖全国、线上线下结合的大赛并不多。于这些爱好者而言，这既是一个比赛，也是一个交流平台，能让他们结识更多同好。

两位Jump！Jump！舞蹈大赛参赛选手在微博写下了自己的赛后收获

从赛制、参赛选手反馈，以及观众的反馈中，我们都能看到，泛二次元用户对这类活动的期待。

和Jump！Jump！舞蹈大赛一样，爱奇艺动漫游戏嘉年华也在2020年覆盖了多个城市，线上线下互动，营造了全方位、多层次、沉浸式的二次元文化活动现场。不同的是，嘉年华的内容设置更为多元化。相似的一点，则是年轻人的城市生活场景里架起了一个供他们互动的桥梁。

精神爱好驱动的实质性消费，这届年轻人想要的内容不一样

2020年8月15日，爱奇艺动漫游戏嘉年华当年首场城市综合漫展在青岛落地，获得良好反馈，在国庆双节期间、10月底及12月初，嘉年华在多个城市陆续、甚至“同步”举行。

到最后，综合漫展举行了6场，再加上1场线上公益云演、2场主题展和1场校园展。这9场线下活动吸引了超37万泛二次元用户参与，二次元公益云演也得到了圈层同好的广泛关注并获得了246.5万次点赞。

其中，二次元公益云演时间定在了2020年6月21日，这时全国的疫情虽得到了有效抑制，但出于防护考量，此前国内例行的几个线下展会也都官宣延期，泛二次元用户群的娱乐需求得不到满足。所以这场公益云演，恰好满足了粉丝们的期待。

在微博端，“爱奇艺动漫游戏嘉年华”的话题阅读量也达到了7343.8万。

从这些数据，不难得出爱奇艺动漫游戏嘉年华受用户喜欢的结论。这些喜欢，既因为嘉年华活动形式、内容多样，也与多互动的议程设置有关。

比如虚拟主持人“小又”主持的“我想见你”二次元公益云演，不仅有虚拟乐队RiCH BOOM、《今天开始做明星》、《春秋封神》等人气产品亮相，还有知名唱作人霍尊，偶像团体SNH48 GROUP独家首发MV《天晴了》……不同次元空间的人物、内容在一个空间交汇，带来了一场视觉盛宴。这1个小时的线上云演，微博话题阅读量也超过了千万。

又如IFC青岛站的现场，不仅有众多人气IP展位，爱奇艺跨次元新星落地现场带来了科技感爆棚的VR体验，青春活力的舞蹈内容——热门综艺《青春有你3》在现场开启了线下面试通道，人气舞见咬人猫在Jump!Jump!舞蹈大赛现场进行了专业点评并表演了新作品，爱奇艺热播动画《有药》也在现场给观众带来了特色主题舞蹈活动。这些多元、多层次的现场内容交织，才引得现场人流不断，笑声连连。

IFC青岛活动现场图

这种线上线下联动的内容设置不仅仅是在青岛站。

IFC长沙站的举行时间是2021年元旦节，正值《邪王追妻》第二季在爱奇艺热播。活动现场，《邪王追妻》知名CV、《邪王追妻》凌风配音李兰陵空降现场撒糖，和粉丝们一起玩起了配音节日特供小剧场。除了《有药》和《邪王追妻》，《春秋封神》、《招柴》、《云中居三子》、《战神狂妃》均在爱奇艺动漫游戏嘉年华一一亮相。这些已经推出的作品加强情感，未推出的作品可以先一步在爱奇艺动漫嘉年华预热，让人物形象抢先一步深入人心，同时也为作品的线上播出引流。

2020年IFC的综合漫展现场，都含有模型展览、国潮汉服市集等版块，人气COSER、人气舞见、知名配音演员等知名嘉宾现场演出，此外还有舞台剧专场、宅舞专场、国风主题走秀等丰富表演。

在年轻用户群体对ACGN内容的喜爱已上升到了情感陪伴的当下，这些深受粉丝喜爱的动漫人物形象、著名CV、人气舞见……跨次元从幕后走向前台，走进粉丝的三次元世界，自然能引来他们的欢呼。

而这，自然也能为主办方、合作方营造一个多赢的局面。

这个多赢，既指品牌扩列、增强粉丝粘性、线下为线上导流等，也包括直接的商业收益。比如，门票收入、商品展销，以及招商收入。

而这样的多城市、多内容形式的线下活动，也是对爱奇艺整个商业化链路的推动。爱奇艺VIP会员享限量直通现场特权，购买漫展门票的用户加1元还可获得爱奇艺黄金VIP会员“满100元减60元”满减券、FUN会员月卡权益活动等等，这些活动让爱奇艺会员服务与漫展活动互相打通，联动的模式在国内也极为少见。

年轻人喜欢多元化的文娱内容，探索还得继续

爱奇艺有年轻化的用户群，而这群用户是当下文娱内容和服务的消费主力军。

特别是以Z世代为代表的用户群，愿意为兴趣买单，更喜欢情感代入感强的产品，如明星周边、IP手办。这一代年轻人，实行的是以精神消费驱动的实体消费，能接受高溢价的商品和服务。

这一消费市场需求的驱动下，各大公司、机构、视频平台，地方旅游都在通过创新来吸引这部分用户的目光。爱奇艺的线上内容和线下业务之所以能被年轻人青睐，也是基于对高品质内容的把控以及以创新模式将线上内容与线下消费紧密结合。虽然在泛二次元用户明星周边、IP手办等衍生商品销售环节，IFC和国内其他同类线下活动还有差距，但这毕竟是IFC从ToB的“一年一城”模式转型ToC的“一年多站”模式的第一年，随着场景的不断扩大、破圈，现场销售端的表现有望提升。

从爱奇艺在2020年iJOY悦享会发布的片单可以看出，高品质内容依然是平台坚守的核心。基于具有市场竞争力的内容，2021年爱奇艺动漫游戏嘉年华也值得期待。

2020年爱奇艺iJOY悦享动漫专场上的部分动漫片单

至于在ACGN领域的商业化探索，爱奇艺也在推进。

2020年是Jump! Jump! 舞蹈大赛的第一届。据了解，第二届将增设儿童赛道。和2020年一样，舞蹈大赛也会作为嘉年华重要的内容组成部分亮相2021年的爱奇艺动漫游戏嘉年华。届时，嘉年华也会增加综合漫展、高校漫展的数量及覆盖城市的规模，并拓展景区合作模式，预计嘉年华2021年的进场人数将超过60万。

其中，景区合作模式也是一种创新实践。嘉年华将落地在景区，融入更多商业赋能，比如将动漫作品中的场景与景区场景融合。因为动、漫画内容的多元，这种模式也可以与儿童、亲子或者其他娱乐方式融合。这样一来，景区模式既丰富了游览体验，又能帮助当地文旅产业创收。

拥有更多资源和主动权的视频平台推动的商业新合作，更受各行业关注。2021爱奇艺动漫游戏嘉年华的合作模式也将有更多元化的尝试，包括且不限于自营行业顶级漫展、和已有的地方漫展资源合作、和国内知名漫展展开入股合作、以及以客户定制需求为导向的客户定制等多种模式。

在过去的2020年，我们能看到爱奇艺无论是线上还是线下活动，都在探索更多娱乐、新奇、属于年轻人的娱乐方式。2021年，爱奇艺又会有哪些创新玩法在更多不同场景与更多粉丝见面尚未可知，但值得期待。挖掘优质IP的商业价值，以及与品牌共同成长等一系列营销策略的布局，都将助力用户、品牌、平台实现共赢，为构建良性可持续的文娱生态提供积极示范。

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