90后本土公关二十岁：致敬一代“牛马”乙方

原创赞13 收藏25 评论3

举报 2017-10-30

扫描,分享朋友圈

来源：关公小姐（微信公众号：shida0625）
作者：关公小姐
数英网用户原创，转载请遵守底部规范！

1998年成立的腾讯，1999年成立的阿里巴巴，2000千禧之年成立的百度，当我们习惯于跟着虎嗅和老编辑们的节奏，在深夜地铁里对中国互联网界的风云轶事进行着反复咀嚼的时候，谁又曾留意到，一直隐姓埋名在企业和品牌身后的公关圈里，第一批立足下来的中国本土公关公司，已经先于BAT迎来了“弱冠之年”。

北京地铁10号线长春桥以西到西四环之间，2010年以前这一带还是本土公关的CBD，云集了包括蓝标、际恒、灵思等多家领先的本土公关，际恒和灵思甚至还曾同处世纪金源一个屋檐下。就像中关村创业街的互联网创业者们，聚集在一起，感受着彼此的体温。

但此后不到十年间，曾经并驾齐驱的本土公关们，却早已迎来了各不相同的命运。西四环的“同学聚会”上，各自又该拿着什么样的名片去劝酒吹牛？

01

2013年10月，走进位于朝阳区酒仙桥北路恒通国际创新园的C9楼，门口的大屏幕在24小时循环播放着央视朝闻天下的专题报道——《中国合伙人：蓝色狂想》。彼时，蓝色光标刚刚收购了总部位于英国伦敦的全球知名公关集团Huntsworth 19.8%的股份，并成为其第一大股东。这是中国本土公关公司第一例海外重大收购，也是中国企业第一次在营销传播领域投资世界巨头公司，其标志性意义可见一斑。

一直擅长帮品牌寻找新闻点的“颜色公关人”们，这一次抓住一波海外并购的时机，狠狠地为自己公关了一把，特别是央视的专题报道，让蓝标合伙人的故事披上了愈发传奇的外衣。

此时，距离蓝色光标登陆创业板已经过去了整整3年，而蓝标的股价也迎来了历史峰值，处在“坐60望70”的强劲势头之中。

02

1991年，赵文权从北大政治学与行政管理系毕业，随后被分配到王府井百货大楼，刚进去时下基层培训卖布鞋。常听有业内人士吹捧说“蓝标的Oscar以前还是卖布鞋的呢”，但也不想想，干部下基层学种地和农民能一样么？

毕业那会儿赵文权暂住在同级好友孙陶然的小平房里，孙陶然在四达广告上班，就游说赵文权来四达。后来孙陶然的“枕边风”果真奏效了，赵文权决定辞职“下海”。

赵文权对“下海”一定不陌生，因为他是舟山人，长在东海边。

这个偏居浙东北的小地方有两样出名的东西，一个是群岛和渔场，另一个是普陀山。赵文权说自己是个“容易妥协”的人，换句话说懂得变通，倒也是有点岛生水长的人自有的灵性。

赵文权和孙陶然在四达集团工作期间的客户均是IT企业，正是这段时间，他俩结识了许志平、陈良华和吴铁，彼时三人分别是联想公司总裁办主任、长城电脑市场部总经理和连邦软件总裁，这段经历堪称“蓝色合伙人前传”。

后来，赵文权看准了公关行业的未来机遇，所以想自己创办一家公关公司，于是找到孙陶然，要拉后者入伙创业，两人一拍即合。为了壮大力量，二人又邀请了许志平、吴铁和陈良华3人一起创业。

1996年8月，赵文权、孙陶然、吴铁、许志平和陈良华齐聚北大南门外的一幢写字楼内，合伙创立了蓝色光标。5个人每人出资5万元，人均持股20%，“蓝色合伙人”元年到来。

蓝标的起步与当时国内的IT大潮密不可分，全球IT公司相继涌入中国，本土IT企业方兴未艾，实达、APC等成为蓝标的第一批客户，1998年联想、AMD、思科等加入蓝标元老级客户阵营，特别是联想，在公关圈一度与蓝标深度捆绑，至今蓝标内部还流传着部门领导和联想女客户的各色小道花边。

创立前7年，蓝色光标只做IT行业的公关业务。此后，蓝标发展顺风顺水，2005年，年利润达到1700万元。这期间，蓝标合伙人中出现了卖公司的声音，毕竟这样一个年利润对于一家独立的公关来说，发展已经触及天花板，接下来就是“见好就收”和“稳中求险”的选择了。

在赵文权的坚持下，2007年下半年，蓝标合伙人决意要对外并购。蓝标，要做中国的WPP。

2010年2月26日，蓝色光标正式在创业板挂牌交易。此后，作为一家公关公司，蓝标登上了亚洲级别。从2011年开始，先后收购了美广互动、今久广告、精准阳光、博杰广告、蓝色方略、香港Metta广告、We Are Social等业务品牌，又与北京电通合资成立电通蓝标，业务遍及公关、广告、数字营销、媒介代理等线上传播的所有领域，2013年的营业额高达35亿元，蓝标的市值也迎来历史峰值。终于，蓝色光标集团有了WPP的雏形。

毫不夸张地说，蓝标是国内第一家真正意义上影响力超越公关范畴的传播公司，因为就连八线小城的股民，都知道蓝标这家公司，都在K线图前操心着蓝标的股价。

但最近几年，曾经的“公关第一股”却遭遇了前所未有的滑铁卢，股价一路跌到个位数，市值大打折扣。可即便如此，瘦死的骆驼比马大，蓝标在本土公关界的地位依然无可撼动。

03

蓝色光标无疑是本土公关的成功代表，蓝标式奇迹也刺激着其他卧薪尝胆的本土公关们，这其中自然就包括迪思、际恒、灵思甚至海天网联这些与蓝标同时代成立的本土公关。

1996年黄小川创立了迪思，同样是1996年，周元晖创立了海天网联，李辂创立了嘉利公关，1997年肖军创立了际恒，1999年谭明创立了灵思，至于宣亚等如今行业前排的本土公关们，要论资排辈起来，都还只能算是“小字辈”了。

“90后”的本土公关们，就这样成为了“大叔”。

04

迪思，业界对其有中国公关“黄埔军校”的美誉，迪思传媒的创始人黄小川本人也被誉为“公关黄埔军校校长”，在公关圈的头衔儿不少。

说起来，黄小川和赵文权还是北大的校友，只不过黄小川是学地球化学的理工男。要说黄小川这个人不去做互联网实在是可惜了，一来北大毕业，二来工科男，三来黄小川的名字怎么听怎么都觉得有互联网大佬的那个味儿。

从北大硕士毕业，黄小川的第一个工作单位是地质科学院。但仅仅4个月后，他就选择了离开，原因是那儿的学术气息无法激发他的工作激情。嗯，有追求的青年。

黄小川辞职后的选择也是“下海”。这在当时同样是备受争议的决定，就像你邻居家的二哥辞去了好好的公务员工作，说要去卖烤红薯，在炭火中感受生命的碰撞和工作的激情。而且这事儿还是放在第二十多年前。

黄小川“下海”后去到一家隐形眼镜公司做营销，正是这份工作，在黄小川并不幼小的心灵上及时种下了营销的种子。1994年黄小川终于加入了一家真正意义上的公关公司，开始了“乙方”的角色生涯。

迪思的名称D&S，其实是源于民主与科学（Democracy and Science），也就是历史书上说的“德先生”和“赛先生”。黄小川拿着北大新文化运动的旗帜思想来给公司命名，不但显得真的很有文化，而且加上了北大背书，拿现在的话来说还能叫“不忘初心”。

高，实在是高。

1996年刚起步时，公司只有三个人。迪思接的第一单生意，居然是帮思科做翻译，对，就是新闻稿英译中那种。但正是凭借着这个几百块钱的大Campaign，黄小川和迪思赢得了思科这个客户。

接下来，从3个人到500人，从1个公司到9个公司，从思科一个客户到30多个长期签约客户，从白手起家到1亿多的年营收，黄小川掌舵的迪思，逐渐成为中国本土公关的翘楚。

终于，摆在黄小川和迪思面前的目标渐渐清晰：上市。

一直以来，黄小川都期望公司能够实现上市，但随着2010年蓝色光标在深交所上市后，上市这扇大门似乎对公关行业永久性关闭了。

黄小川逐渐意识到，公司的上市之路远比看起来还要长，创业板上等待上市的公司已经排了几百家。直到2013年底，华谊嘉信的身影出现在了迪思的收购谈判中。

提到华谊嘉信，此前普遍都觉得陌生，这家本土公司2010年就已经在深交所创业板上市，也是第一批在深圳创业板上市的15家公司之一。成立于2003年的华谊嘉信擅长线下，在广告公关圈，乙方本身就低调，做线下活动的就更“没脸儿”了。直到关于华谊嘉信收购好耶广告的新闻报出来，多数从业者才开始关注到这家公司。

双方的并购谈判很顺利，短短3个月，差不多就敲定了所有的收购内容，华谊嘉信以发行股份和支付现金相结合的方式购买迪思传媒100%股份。收购结束后，迪思传媒依然可以保持独立品牌和业务的独立运作，业务团队也不会有变动。

值得关注的是，这次收购中有个重要细节，华谊嘉信与迪思传媒签署了对赌协议，在三年内，按照估值要完成相应的业绩，例如2014年要完成4000万元的纯利润。

在正式整合纳入华谊嘉信的前一天，黄小川发了一条意味深长的朋友圈：

从明天开始，迪思正式加入华谊嘉信，加入华谊嘉信可以真正实现线上线下整合，真正有机会挑战蓝标，超越蓝标。

90后本土公关二十岁：致敬一代“牛马”乙方

赵文权在10公里以北的酒仙桥被突然@了。

这一幕让我浮想起这样一段狗血的剧情：一位痴迷某位风流少年的少女，在频频献殷情而得不到少年回应之后，果断选择嫁给了少年的杀父仇人，用一生幸福做赌注，为的就是要气气他。

接下来，迪思也不出意外地被扣上了这样的大帽子：借壳上市。借壳就借壳吧，终究是上市了。

05

灵思的创始人谭明，1994年毕业于北京信息科技大学计算机专业，和黄小川一样，谭明也是工科生。在赛迪集团任职5年之后，谭明于1999年创立了灵思，拿他的话来说，是用“吃面省下的钱”来创业。

说到吃，就不得不提一下：是否有食堂是衡量一家公司员工幸福指数的重要指标。在公关圈里，能有食堂的公司并不多见，蓝标算是一家。但事实上，早在蓝标之前，灵思在鸿运大厦就拥有了属于自己的公司食堂，那会儿在灵思一街之隔的星城国际的蓝标员工，可还没有享受到这个待遇。

当时灵思的盛况，可见一斑。

灵思也曾是领头的本土公关里面，为数不多的把办公室放到国贸附近三环以里的公司。至今，在呼家楼附近的万通中心，还驻扎着灵思的子公司灵思沸点，这是一家专门从事大电影推广和相关娱乐营销的公司。

鼎盛那会儿，灵思内部还流行了一套KPI考核体系，据说整个公司都陷入了疯狂。曾经的灵思实习生回忆，那会儿，就连实习生都要背KPI，实在是骇人听闻。

但自从2012年之后，业界似乎很少再听到有关于灵思的消息，这家曾经一度跟蓝标、迪思等齐名的本土公关，仿佛突然就销声匿迹，一不留神就被甩开了身位。公司的颓势也反映在一系列缩衣节食上，曾经让同行羡慕的灵思食堂也不得不关停了。

虽然如此，江湖上依然留有灵思的传说，只不过久经蛰伏，这一次出来的行业声音并不是那么友好。

2014年6月，业界爆出了灵思将被蓝标收购的劲爆消息，更是有报道给出了“6亿作价”的数字；甚至还有关于灵思总裁谭明“患上癌症”的传闻。按照当事人谭明的说法是，各种传闻“杂交发酵，愈演愈烈”。

90后本土公关二十岁：致敬一代“牛马”乙方

墙倒众人推也大抵如此了。

最后，传闻甚嚣，逼得谭明不得不出来现身说法，在灵思官微上写下了洋洋洒洒2000多字的“走心”长微博，主题叫《改变自己》，足够拿下那年的PR圈新概念作文奖。

长微博里，谭明还提到就此事专门跟神交多年的赵文权通了电话，聊聊眼前的八卦。但是谁知道呢，保不齐电话那头的赵文权人家就真的这么想过。

和黄小川的迪思一样，谭明的灵思也一直在为上市的目标努力，只不过迟迟没有回响。大约是在2010年前后，“充电”回来的谭明开启了公司发展的新战略，并将公司改组为红筹架构，寻求海外上市突破。但由于国内外资本市场的巨大差异，红筹架构运行四年之后，灵思还是决定回归国内市场。

也许正是这一次的折返耽误，灵思错过了和蓝标同时代上市最好的时机。于是外界看到，这几年灵思的境遇说不上一落千丈，那也是江河日下。但消颓之中，也有缓缓的阳光照射进来。

2013年8月20日，灵思与中国文化产业投资基金在北京签约，完成了自己的首轮融资；2014年1月4日，灵思落实合伙人制度，与旗下6家公司的7位管理合伙人和38位业务合伙人签约；2016年7月，灵思发布《公开转让说明书》，为上市做着最后的准备，而在低谷中坚守在灵思的老人们，终于迎来了成为公司股东的机会，看到了在灵思沸点边上买房的希望；2016年9月5日，灵思正式挂牌新三板。

2017年深秋，对于卧薪尝胆已久的灵思来说，或许是光明来临前的最后寒冬。此刻，如果你在地铁东风北桥站抓到一个灵思员工，问他公司什么时候上市，他一定会说：快了吧，因为最近财务变态得很。

06

跟独立上市的蓝标、借壳上市的迪思以及苦苦挣扎准备上市的灵思不同，际恒公关走过的是另外一条不同的道路，而且有些“洋气”。

2011年的初夏，东直门居然大厦，际恒的员工在畅想着下半年的工作。摆在他们面前的首要问题，是以后该如何介绍自己的公司。是“明思力集团成员”，还是“阳狮集团旗下亚洲最大的公关公司”，亦或是“世界TOP5的传播集团阳狮买了都说好的公司”？不管用哪个定位，总之际恒摇身一变，成了外企的子公司。

对，这听着很法兰西。

1997年肖军创立际恒的时候，或许不会想到，有朝一日自己的公司的前景会以被外企并购的命运而尘埃落定。与蓝标以服务IT客户起家不同，际恒是较早开始做汽车领域的公关公司，以至于后来际恒并入明思力集团之后，肖军还以创始投资的身份，做起了淘气档案，也算是干一行吃一行了。

肖军是个善于洞察的人，这或许跟他的专业和早年工作有关。其本科毕业于北京信息工程学院管理信息体系专业，大学毕业后又到赛迪集团从事了两年多的市场研讨工作，说起来和灵思的谭明也算是同事了，这也反映了早期公关开拓者的一个普遍背景，媒体出身创业，而跟媒体行业有强关联的就是广告公关。

赛迪期间，肖军参与调查各家大中小型机和微机的渠道战略、企业战略、销售战略等，顺带加了一批IT媒体的微信朋友圈。

肖军还是一个博爱的人，音乐、体育、诗词、书画都是他的最爱，特别是读书。也许是因为喜欢读书和洞察的缘故，肖军总能总结出好多大道理，拿现在的话来说是相当可以“忽悠”客户了。至今在网上一搜际恒肖军，出来的都是各种公关理论。但，对于做公关而言这些一套一套的很实用。

90后本土公关二十岁：致敬一代“牛马”乙方

如果说迪思是中国公关的“黄埔军校”，那么际恒或许也能称半个吧。1999年肖军曾试图尝试现代化的管理模式，将管理权力下放给新的高管，很快公司在年底时便呈现了一场人才危机。于是，2000年5月肖军重返际恒，着手整顿团队，构建人才培育体系。际恒系人才远的不说，据笔者所知，上面说到的灵思高管里，就有不少是际恒出身。

今天，在际恒公关的官微首页，仍赫然放着肖军和阳狮掌门人列维的合影，而官微的头像上，新logo Genedigi边上是阳狮的标志性狮子。或许对于肖军和际恒来说，公司的目标早早就变了：不仅仅是做明思力集团的际恒，而是做阳狮的际恒。