2021年社交营销新趋势？这四个预测正在发生！
时间一路小跑进入2021，已然是新的一年。
在这个辞旧迎新的交叉路口，无论你是在做年终总结，还是新一年的发展计划，无论你是品牌人、广告人还是营销人，也许都有一种迷茫感。
因为一切好像都变了。一大堆“不知道哪里来的”新消费品牌正在疯狂抢占市场，B站、直播等等新的营销平台“不知道怎么入局”，连用户习惯都让人捉摸不定，“搞不懂年轻人在想啥”。
疫情之下，社交的变革并没有停止加速。越是困难的时候，“做正确的事”就越是重要。
但有两个现象是大势所趋，大家应该或多或少感受到了。
首先是圈层营销的作用更加凸显，无论从2020爆款内容都有“圈层爆破”的属性（比如《后浪》和《姐姐》），还是后疫情时代新社交生态，都在论证这一点。
另一个是内容竞争进入无差别竞争时代，品牌内容不再和友商竞争，而是和圈层内的KOL优质内容竞争。
在这两个观察之下，我对2021营销风向有以下预测。
预测1：Big Idea玩不动了 议程设置也是
2020广告圈过的最惨的是哪类公司？
除却会展类的自不必说，整合营销类、媒介类和创意热店也是重灾区。
为什么呢？
因为传统的整合营销战役项目失去了原有的意义。
过往“整合营销战役”，实际上是把IP和核心内容多平台应用，引发用户互动，最后达到比单一传播更大的效果。
这个模式成立有两个前提：
①存在一个品牌和用户之间沟通互动的共同话题或者核心内容（因此也就催生了社交Big idea时代）；
②其次是存在一个可以承载营销内容，形成互动的平台（因此也就有了主打媒介整合传播的服务团队）。
现在的问题是，这两个前提都不太成立了。
在营销圈层化的背景下，不同用户之间的沟通应该是多元的，而且内容越贴近圈层偏好越好，也就是说，对不同的人你得说不同的话。这和“共同议题”尽可能要让更多人有所共鸣并参与的目标是矛盾的。
举例来说，最近我看到王一博代言了高露洁，品牌方自然要做一波宣传。按照过往整合营销的思路，需要一个话题，怎么办呢？那就用最近最火的“打工人”梗吧，我们一起来做吃香喝辣的“打工龈”。似乎都挺顺理成章。
但对于一个普通用户来说，你王一博拿着牙膏，跟我996有什么关系？显然这种内容对用户无法触动，也就无法形成圈层传播。
“打工龈”这类谐音梗Campaign在过往三五年内已经过于泛滥，用户已经无感了。更有效的做法是，针对不同用户有不同的传播输出。比如说，如果我是王一博粉丝，你就直接跟我说爱豆代言，速买就送爱豆周边就好了（爱豆能有活动或者直播就更好了）；如果我是正在吃香喝辣的吃货，你要跟我说吃归吃，牙齿养护做不好是会牙疼的（约贴近火锅店等场景越好）；如果我是正准备买护龈牙膏的用户，我可能需要的是优质的护龈牙膏测评（理性），或者达人推介（感性）。
这些都不是一个统一的话题可以串起来的。如果你再尝试给这个战役项目安排用户议程，比如先蓄水一周，悬念三天，官宣爆发，短期裂变，一月长尾……在这个碎片化的时代，你的传播效力还剩多少？
所以——好好种草不香吗？为目标圈层创造更精准更多元的优质内容，做好基于产品的日常种草，年度只保留一两个营销战役（主要是跟品牌节点或者电商资源相关），才是应对2021的正解。
事实上，这是已经正在发生的事实。不信的话问问各大品牌方的预算倾斜就知道了。
预测2：爆款内容可能跟音乐或语言表达有关
在过往几年，我们经历过爆款创意互动的时代（H5游戏等等），爆款剧情（走心视频、长图文等），现在我们似乎正在步入演说的时代。
2020的《后浪》、《喜相逢》、《反跨年》等等爆款内容，都有演说的元素，连带着李雪琴×王建国的CP都出圈了，从小学生到大爷大妈都知道。而以演讲视频为主的罗翔和沈逸两个教授也一夜爆红，风头直逼顶流明星。
（一建钟琴CP都成了热词，不信你看你的输入法）
演说内容的爆发，可能和内容形式的碰撞有关。
长图文太长，沉不下心去阅读；短视频太短，信息量低没营养；把文案用声音的形式呈现，突然就对了大家的胃口。而且2020多事之秋，00后开始进入社会，又提供了大量议题，于是乎就形成了内容爆发的基础。
另一个形式的碰撞，是长视频和短视频。
过往长视频动辄十来分钟，短视频又聚焦在一分钟上下，其实中间有大量的空间。在2020年，视频平台一个明显的趋势是，短视频更长，长视频更短。
如果你有刷抖音的习惯，一定会发现过去一年内，3分钟上下的内容在急剧增长。而如果你是B站的忠粉，那么可能你也会发现近一年内，5分钟上下的内容也在逐渐增多。
按照YouTube和Tik Tok的发展轨迹，2021抖音和B站大概率会有一场内容争夺战。
（B站很可能是2021年最值得关注的平台 战略价值太大了）
3~5分钟，是一首歌的时间。在这个基础上，各大音乐平台的新动作也特别频繁，优质内容的生产源比起几年前，那是多了许多。所以音乐视频类内容在社交时代一直还没有成为现象级的案例，但是2021也许有机会，值得留意。
预测3：中国人的话语权值得关注
2021对世界各国来说，有不同的打开方式。
欧洲还在疫情泛滥，美国总统交接，中国虽有零星传染案例，但全社会整体来说要比全年初乐观得多。
2021还有一个重要的节点：建党百年。
按照我国“两个一百年”的路线规划，到建党100年时，我们要建成更高水平的小康社会。经济发展是一方面，没有对比就没有伤害，看看国外的风景，也许我们的小康社会就显得更加“高水平”了。
（2021刚开始，建党百年献礼性质的《大江大河2》就爆红了）
在过往，政治向的节点一般不适合做营销，但是今年不同。因为经历了新冠疫情洗礼，国人对民族和国家的自信达到了一个空前的高度，另一方面，对西方把持话语权的状态也就越发不满（你看乌合麒麟是怎么出圈的），所以能够为民族站台，成为国货之光，提升中国人话语权的品牌内容，将是大家喜闻乐见的。
除此之外，还有其他营销节点的弱势。在疫情之下，像奥运会之类的热点，可能变成草草了事。所以这对一些匠心国货来说是好机会，讲好自己民族品牌的故事，完全可以叫好又叫座。
预测4：甲方的供应链即将重组，赶紧找到自己的生态位
由于营销环境的变化，甲方的营销需求肯定也会跟着变化。
所以就像2016年前后社交营销催生了创意热店一样，在新的一年里，在营销界很可能冒出来不一样的服务团队，而靠着“整合创意”和“倒腾KOL差价”维生的服务商则会举步维艰。
新的模式是什么？
我觉得和企业能够共生，打通链条的模式是一种路径，这就要求企业团队里有全链条人才，懂得从品牌到产品再到营销和渠道落地都有操盘经验。这个模式难度大，但前景可期。
另一种模式，是找准核心圈层，做到精准洞察，并掌握能击穿圈层的重要资源，这个模式比较适合反应快、占位准的伙伴。
至于凭着内容能力或者创意能力，做个工具人，也是能立足的，只是没办法向过往一样拿着创意去忽悠全案整合了。
当然，无论哪种模式，对现有的广告公司、公关公司来说是个非常大挑战。这个要讲起来就长了。
事实上，预测可能是最吃力不讨好的事情，营销态势瞬息万变，想要说清楚未来，比摆弄过往的案例难得多。
现在不是营销古典时代了，可以照搬照用的理论体系并不存在。只有先行者能看到些微端倪，时代所迫，不如先上路，再谈别的。
马克·吐温说，“历史不会重演，但总是惊人地相似”；他还说道，“首先去取得你的事实，然后你才能随心所欲的扭曲它”。
让我们一起变得更强。
共勉。
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