最有中国年味的丹麦奶粉，让新春都欧气满满
现在最具消费潜力的主力军，母婴群体绝对能占据一席之位，尤其随着近年二胎政策的开放以及生活水平的提高，母婴市场的规模更是持续扩大。而在母婴品类中，奶粉一直是关注度top1的产品，但由于不同品牌或段数的奶粉在配方上有所不同，宝宝对各种奶粉的适应情况也有所差异，所以自然形成了国内外奶粉品牌群雄割据的局面。
奶粉新品牌想要突围而出、抢占市场可以说非常困难，但近日，来自丹麦的奶粉品牌麦蔻，借助春节这个特殊节点，通过创作改编《好运来》这首洗脑歌曲，邀请丹麦新妈们拍摄了一个十分上头的新年祝福视频，在各大奶粉品牌的春节营销中，确实让人眼前一亮。
精准定位受众，打开差异化市场
根据斥候研究院和育儿网推出的《2020中国奶粉数据报告》，在面对奶粉决策的时候，妈妈可以说是最难说服的群体之一，对于认定的奶粉她们有极高的忠诚度，即使面对其他奶粉促销也几乎不会动摇，可见想要说服妈妈换奶粉品牌的难度很大且可能性低。
所以麦蔻这次主打差异化市场，将受众定位在准妈妈身上。中国每年近2000万的新生儿，新妈群体的消费潜力非常可观，麦蔻以其前瞻性，对潜在受众进行产品教育，养成消费习惯，提前抢占市场。
洞悉春节背景，妙用谐音造梗
新春开运已经成为我们的习俗，从研究生肖星座，到转发锦鲤微博，都寄托了每个中国人的新年愿望——求好运。
结合春节这一情感洞察，通过现在流行的谐音造梗：“好yùn来”既面向准妈妈群体，又同时指向受众，一方面意指麦蔻能为宝宝带来均衡营养和全面成长，另一方面表示在春节期间为社会大众送上好运祝福。
低门槛高福利玩法，曲线救国新操作
除了谐音梗的巧妙运用，麦蔻还将孕肚打造为主视觉符号，通过微博话题#麦蔻好运来#，以转发晒摸孕肚照的简单形式，配合中奖率极高的福利，不仅吸引核心受众关注，更能让围观的路人也积极参与。
△准妈妈摸孕肚照
△恶搞求好运照
麦蔻这一操作看似广撒网，实则是曲线救国。据《2020中国奶粉数据报告》反映，妈妈群体在做奶粉决策的时候，比起网红推荐，她们更相信亲朋好友和网友妈妈的推荐，所以麦蔻这是在借“亲朋好友”的口碑，去影响准妈妈群体对奶粉的选择。
在奶粉品牌的春节营销中，麦蔻反套路的曲线救国玩法，通过洗脑式病毒视频，配合零门槛互动营销，为自身的品牌传播撕开了一条路，在提升品牌知名度的同时，也为后续的营销推广打下了一定的基础。
可以预见，麦蔻的加入将会让中国奶粉市场的混战继续加剧，我们也会持续关注该品牌后续的动向和营销操作。
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