爱奇艺在线广告持续三季度增长，长视频价值进一步凸显
文丨Lucy Lu
2月18日，爱奇艺公布了截至2020年12月31日的第四季度和全年未经审计的财务报告。财报显示，2020财年爱奇艺总营收达到297亿元人民币(约合46亿美元，以下均为人民币)，同比增长2%，其中第四季度营收为75亿，符合此前预期。
其中就广告投放而言，在第四季度，广告营收实现收入19亿，连续三个季度增长；在宏观经济环境充满挑战的背景下，全年广告营收达到68亿。
从整个广告市场来看，第四季度是传统广告投放的淡季，但爱奇艺依旧实现了持续增长。本文Morketing梳理了爱奇艺Q4及2020年全年广告的财报数据，得出了两大亮点：
1. 持续不断地以优质内容深化行业价值，才是在线广告的长期主义；
2、综艺、大剧等长视频的广告投放价值得以验证，仍是广告主重视的刚需渠道。
01、2020年走得“稳”优质内容是强劲助力
“ 第四季度的业绩符合我们的总体预期。”爱奇艺创始人，董事兼首席执行官龚宇表示，“根据第三方数据，爱奇艺在提供包括剧集和综艺节目在内的关键内容上依然保持领先地位。同时，我们在原创电影，智能屏幕和VR等领域也取得了突破。”
足以见得，优质的原创内容是爱奇艺平台的核心驱动力，其内容体量在不断增加，内容布局也逐渐呈现多元化。
一方面，爱奇艺平台上的爆款综艺持续高热度。如极具收视号召力的“常青树”综N代-《奇葩说》，已经第七季的《奇葩说》仍以创新的内容和形式生产优质内容收获着年轻人的喜爱，频频冲上微博热搜；新超级综艺IP-《潮流合伙人2》豆瓣开分高达8.1，成为国产经营类综艺口碑TOP1，还陆续登顶骨朵热度指数综艺排行榜、猫眼全网热度综艺榜等多个权威数据榜。拥有高话题量和高口碑的国内首档公路行进式户外真人秀《哈哈哈哈哈》，在2020年11月综艺“正片有效播放霸屏榜”中以11.89%的正片有效播放市场占有率排名第一。
此外，国内首档虚拟偶像才艺竞演综艺《跨次元新星》、聚焦敦煌的原创全景式人文探索节目《登场了！敦煌》、具有“她”价值的国际女性智识分享综艺《姐妹们的茶话会》等不同创新题材综艺，都受到了用户欢迎，内容热度持续走高。
另一方面，优质剧集口碑较高，长尾效应凸显。2020年Q4多部剧集表现亮眼，根据第三方云合数据，网络剧霸屏榜2020年10月月榜显示，在“正片有效播放市场占有率”TOP10中，爱奇艺的剧集包揽榜单一半；在TOP5中，《半是蜜糖半是伤》、《重启之极海听雷第二季》、《凤唳九天》占据三席；另外爆款剧目持续火热，如爱奇艺迷雾剧场的两部刷屏级网剧《沉默的真相》与《隐秘的角落》，二者分别以9.2分和8.9分的成绩位列2020年豆瓣中国大陆剧集评分TOP2，迷雾剧场成为用户值得信赖的内容厂牌。
除此之外，近日上线的《青春有你3》《赘婿》《戏剧新生活》等，都是在持续输出高品质剧集和综艺内容，以更丰富的内容储备，更多元的内容视角，与用户、广告主之间建立起长期链接。
而正因为内容矩阵的打造，才能保证爱奇艺平台上的播放量，吸引着众多广告主的投放合作。
不仅如此，优质内容也是其会员营收强劲增长的助力，带动着全年营收的增长。2020年第四季度，爱奇艺会员服务收入为38亿，全年为165亿，较2019年增长14%。
“在2021年，我们将继续为用户提供更为多元化的高质量内容，同时提升付费会员的价值感知。我们认为，在宏观环境复苏的情况下，这些举措会有助于订阅会员规模增长和营收增长。”龚宇说道。
02、吸金能力依旧强势长视频仍是广告营销的价值高地
以上数据说明一切，不仅验证了优质内容的吸金能力，更是从广告主的选择中，进一步凸显了长视频营销的价值。
公开信息显示，2020年Q4，vivo、京东、唯品会、OPPO、作业帮直播课、Keep、每日黑巧等广告主纷纷“现身”爱奇艺的剧综，其中vivo与《潮流合伙人2》、京东与《奇葩说7》已经连续两年合作。值得注意的是，唯品会、OPPO全年与爱奇艺合作大剧都超过了15部......
这些优质内容也展现出强变现价值，为品牌带来超预期的ROI。以《潮流合伙人》为例，2019年《潮流合伙人》孵化品牌FOURTRY，通过与新消费品牌合作，开发了大量的潮流服饰、潮玩、食品等，今年更是对线上线下内容消费场景进行了多维升级，官方小程序FOURTRY商城更丰富、“FOURTRY官方旗舰店”正式上线天猫商城，线下快闪店等潮流场景为粉丝提供更多互动体验。
据了解，FOURTRY今年合作的品牌超过40个，品类覆盖了服饰、出行、快消、家电等。据统计，在天猫旗舰店开业直播当晚，旗舰店访客数增加200%，支付买家数较同日增加近400%，多款FOURTRY与国内原创设计师的联名款热销，FOURTRY线上成交金额超过了1000万。
从行业角度来看，用户规模和活跃度也佐证着长视频的价值。根据《2020中国网络视听发展研究报告》，综合视频（长视频）的用户使用率为77.1%，用户规模7.24亿，且爱奇艺视频内容优势明显，活跃用户规模稳居行业第一梯队。尤其是精品综艺、头部剧集热度不减，用户观看时长持续攀升。
同时用户愿意为热播剧付费超前点播，可见长视频对用户仍具有强吸引力。而用户时间正是品牌营销最应该关注的，可以第一时间绑定抢占用户心智。
整体来说，虽然短视频正在抢夺长视频的用户时间、广告主的注意力，但要知道，长视频是流量的原产地，愈加精品化的长视频内容更是进一步凸显商业价值转化能力：
1、短视频给用户的是直观冲击力，但长视频却能以其制作精良的内容、丰富的场景层次及沉浸式的感染力，为广告主带来立体化营销；
2、长视频意味着广告主在合作形式上有着更多的创新空间，能够全面展现品牌故事，全方位触达用户，利用爆款IP对用户形成持续吸引力，甚至能够为品牌定制化营销，最大程度上曝光品牌价值；
3、5G、AI、人工智能等技术的出现，为长视频营销创新提供了更多可能性，如互动剧，能够实现用户的沉浸式体验，对广告主带来了更多的价值空间；
4、还有如《潮流合伙人》这类IP，衍生出直通转化的合作模式，也并不局限于单一平台限制，实现营销、销售转化等多渠道的全域覆盖。
当然，类似爱奇艺这样的长视频平台，生态下的内容能够同时覆盖手机、平板、PC、电视等各类硬件，能够满足个人观看、家庭娱乐等多个场景，能够最大程度也满足广告主对于曝光量的需求，为品牌营销带来新的增长机会。
03、结语
不管是爱奇艺的财报数据，还是用户、广告主对长视频的认可度，都能够体现出，在视频行业的用户竞争中，长视频并没有落下，反而始终在求变，用技术重塑用户体验、拓宽视频内容消费边界，展现出其依旧强劲的商业价值。
当然，无论是长视频还是短视频，用户始终看重的是优质的原创内容。着眼于未来，也只有优质的内容才能创造价值，满足广告主所需。
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