奇葩说这支2分钟小短片，简直是优秀广告范本！
每天问自己一句：今天我学到了吗？
我学到了！
这两天又开始看奇葩说，因为我大美媛回来了~而在看辩论的途中，好学的我又顺手进修了一把广告学！
奇葩说第七季第18期的辩题是：20岁有个一夜成名的机会，该不该要？
关于成名，在上世纪40年代，张爱玲就说：出名要趁早；在20世纪70年代，安迪沃霍尔又说：未来，每个人都有15分钟的成名机会；而国人最大的社交软件WeChat的产品之一“微信公众号”的Slogan是：再小的个体，也有自己的品牌。
自互联网时代以来，大众似乎在这个概念上寄予了太多想象和期望，然而在越来越多一夜成名又迅速陨落的案例下，我们开始认真审视到这件事的两面性——成名或流量，确实能使个体在瞬间拥有其常态下得不到的更多外界资源的支配权，实现各种“自由”，但在另一方面，却又收回了更广义自由的所有权。于是我们开始权衡所得和所失，开始判断这一切“天外飞物”和自己是否匹配，从而不再一味地“成名即正义”。
然而在这个迅速更迭又竞争激烈的时代，机会摆在你面前，对我们来说更难的也许并不是把握住它，而是拒绝它。
当我陷入对这个辩题的深深思考时，一支辩题短片映入眼帘，我瞬间被吸引了，放弃哲学，投身进广告学的乐园！——
具体片段在《奇葩说》第七季18期 5分48秒—7分28秒，大家自行查找，我不会剪视频！
这是一则「教你成名」学院的招生广告，名叫《One night big red》，在场的人包括选手、导师看完后，都禁不住惊叹其为“大制作”，直呼“心动了”。那么这支平平无奇的2分钟小短片，是怎么戳中大家的心，被称赞为“好广告”的呢？下面由我来为你暴力拆解！
01 形式——
电视购物风
显而易见，「教你成名」学院的产品硬件条件——“一听就不怎么靠谱”，呈现在年轻受众（比较见多识广的一群人）面前时，就决定了其广告不能一本正经地讲道理（不然更像骗人了），所以它选择了匹配度良好的电视购物风，整个观感十分门当户对，就不容易给受众一种智力冒犯感。
02 内容——
受众痛点洞察
20岁的年轻人最大的特点是什么呢？那就是迷茫。为什么会迷茫？因为“理想是那么丰满，现实是那么骨感”。（好优美的中国人，好古老的中国话）
这支广告深刻洞察到了这个受众痛点，于是产出了如此鞭辟入里的文案——
20岁的你，是不是正为拥有五千年惊人颜值不能展示而深夜流泪？
20岁的你，是不是正携带十几斗傲人才华无处安放而郁郁不振？
20岁的你，是不是频繁在白天做梦，得不到别人认同失望懊恼？
20岁的你，看到这里是不是有种“Ta好懂我”的感觉？虽然隐隐感受到了一丝讽刺，但是“Ta好懂我”啊！
消费者愿景搭建
成名有很多种，有著作等身名垂千史的，有英勇牺牲为了人类战斗的，还有生日当天被猪咬而上了社会新闻的。nonono，20岁的我们这些都不要，要不起我不配，我们要的是：当！网！红！
而对于当网红消费者愿景，当代最让人肾上腺素飙升的范本无疑是以下三位了——
“本班结合市场需求，特开设——
「超爱哭专业」、「国风种菜专业」、「四川阿坝真真笑专业」”
正所谓共同的愿景是合作的前提，嗯，下一个牛超越、丁假、李子8，就是你！
产品包装
营销再华丽，还是要产品为王。一夜成名培训班凭什么能让你一夜成名呢？当然是一门门优质的大师课啦。
你看，每次辩论，哪怕持方随机，哪怕临时换持方，但都能把辩词说得让人潸然泪下的康永哥，不正是高情商范本吗？更何况《蔡康永的说话之道》连出三本而持续畅销，那可是是经受过市场的残酷检验的；以将经济学讲得通俗易懂而闻名，继而出版了《薛兆丰经济学讲义》，为候机的职场精英提供人间指南的薛教授，也必须在课程表里拥有姓名；而以讨厌谐音梗闻名，继而成功将谐音梗推广至全国的李诞，也必须半推半就地进入黄金讲师阵营！
细心的读者应该注意到，这里跳过了刘擎老师，因为我对他不是很熟~所以不了解“语言艺术大师”从何而来。但这丝毫不影响我觉得这个导师阵营还针不戳！
消费操作闭环
可是，上了这么多课，怎么用呢？我们学了这么多知识，会不会依旧过不好这一生呢？
Don't worry Never mind，我们不仅包教，还包分配——
一条龙服务，让你学有所成，学有所用。
口碑打造、信任背书
虽然但是，我们还是不确定这个东西靠不靠谱，这么容易就让人想下单了，是不是有什么阴谋？（莫非是不想打折？）
这时热搜教主龙总的妹妹凤总出来说公道话了：搞热搜，我只认准「one night big red」培训班。
我特别喜欢one night big red 出来的学生，因为他们（理性分析.jpg）——
很能上热搜
就连砍爷和卡姐也不计前嫌，再次合体共同为one night big red 联名打call——
“one night big red，我们崴锅仁，抖说 h~ao”
03 风格
幽默风趣、埋梗巧妙
幽默尽显智慧，幽默源于洞察，幽默是人类精神文明中最优秀的品质（之一）。整支广告的风格可谓是轻松幽默、老少皆宜，而其埋梗的手法，更是让读懂的人在哈哈笑之余，意识到自己原来如此见多识广，从而不禁更爱自己一点了。整套内容手法尽显情绪价值，让人看了又看。
超爱哭专业——杨超越
国风种菜专业——李子柒
四川阿坝真真笑专业——丁真
情商课大师、机场经济学大师、语言艺术大师、谐音梗推广大师——速成型知识付费割韭菜四件套：情商、理财、PUA、营销
叽叽喳喳创始人 凤总——哇唧唧哇 龙丹妮
砍爷、卡姐——离婚的侃爷和卡戴珊
而埋梗相比于直接搞笑，更易于传播，讨论，因为它提供了讨论的余地和解读的空间。
难怪在场的嘉宾看了都~说~好~！
最后
当然这支广告只是戏谑之作，也没有所谓的One night big red 一夜成名学校，但我们却能在这么一支小小的短片里，看到很多做广告需要的技能和优秀品质，以及一些关于广告最重要的因素——人性洞察的逻辑。
这支片子顺应语境，结合社会大环境，用符合自身产品特性的风格方式，找到了和受众进行沟通的正确方式。同时，在营销之余，葆有了自己的一份坚持，如广告中处处显现着对一夜成名这个概念的解构和“不抬举”，似乎在对你说：我懂你的需求，我也可以提供你想要的，咱们各取所需，但这个东西到底是什么，你自己去理解，该对它寄予多大的期望，你自己衡量。
万万没想到，我竟沦落到要去综艺里学广告了。那么看到这里的朋友们，你们学废了吗？
请在评论区留下你的学习笔记，点赞留言超过一个，我就出下期！
数英原创内容，转载请遵守规范
作者公众号： 数英DIGITALING (ID: digitaling）
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
全部评论（5条）