文案怎么写，才会更有画面感，价值5万的7个方法（三）
本文继续分享：文案怎么写，才能更有画面感？这里有7个方法（三）。
05
场景化打造
关联用户过往记忆
我们总是说文案要唤起用户的记忆，引起用户共鸣，引爆用户情绪......
这其实就是唤起用户内心深处的一个个熟知场景，有场景就会有画面，兴趣多半会被激发。
我们那些印象深刻的 “情景记忆”，往往都和一个具体的场景相关，比如吃妈妈做的饭，比如不经意看到父亲老去的背影等等。
毫无疑问，场景是具象有画面的，它是在一个特定的时间、特定的空间内发生的一系列具体鲜活的画面或情绪。
可能是你大学毕业时的一次聚会、可能是在大城市一次深夜想家的流泪、可能是某一次尴尬经历，也可能是一次离别......
场景化的文案，就是给用户制造一个场景联想，让过去的画面出现在脑海里，让用户能触景生情而关联到品牌或产品，从而打动用户。
比如淘品牌步履不停女装的经典文案 “只要步履不停，我们总会遇见”。它就是描述了用户各种现实与理想偏差的场景，都是现在很多人的痛点，历历在目。
你写PPT时，阿拉斯加的鳕鱼正在跃出水面你看报表时，梅里雪山的金丝猴刚好爬上树尖你挤进地铁时，西藏的山鹰一直盘旋云端你在会议中吵架时，尼泊尔的背包客一起端起酒杯坐在火堆旁有一些穿高跟鞋走不到的路有一些喷着香水闻不到的空气有一些在写字楼里却永远遇不见的人出去走走才会发现外面有不一样的世界，不一样的你
还有天下文化出品的《我害怕阅读的人》，呼吁人们多读书。当时台湾经济发展很快，每天都有很多一夜暴富的故事，大家都急着工作、应酬、交际，却静不下心读书。
但是广告没有直接倡导人们多读书，而是说出很多人应酬交际的场景，总有些人自信博学，侃侃而谈，充满魅力。而自己脑袋空空，根本插不上话。
不读书，混不下去啊。
不知何时开始，我害怕阅读的人。就像我们不知道冬天从哪天开始，只会感觉夜的黑越来越漫长。
我害怕阅读的人。一跟他们谈话，我就像一个透明的人，苍白的脑袋无法隐藏。我所拥有的内涵是什么？不就是人人能脱口而出，游荡在空气中最通俗的认知吗？像心脏在身体的左边。春天之后是夏天。美国总统是世界上最有权力的人。
但阅读的人在知识里遨游，能从食谱论及管理学，八卦周刊讲到社会趋势，甚至空中跃下的猫，都能让他们对建筑防震理论侃侃而谈。相较之下，我只是一台在MP3世代的录音机；过气、无法调整。我最引以为傲的论述，恐怕只是他多年前书架上某本书里的某段文字，而且，还是不被荧光笔画线注记的那一段。......
我害怕阅读的人，尤其是，还在阅读的人。
06
用好参照物
让文案画面历历在目
人在认知事物的时候，天生就喜欢去对比，而这个 “对比” 在很大程度上影响了我们的决策。
一个好的参照物，能让用户很快就了解事物、产品核心特点，评估出其价值，这就是参照效应的利用，文案同理。
如果你没提供参照物，那么他会按照过往固有的经验和认知去判断，也可能根本不明所以，很明显这是不受你控制的，弊大于利。
而如果你提供了合适的参照物，他就更会基于眼前的参照物去做对比和关联，达到你预期的效果。
揽客魔课堂之前给大家说过南孚迷你充电宝的案例，这个充电宝相对其他充电宝，主打的是更小巧轻便，方便携带。
要怎么突出这个卖点呢？
最常见的方法肯定是直接列出这个迷你充电宝的尺寸，比如9.2cm长*2.3cm，然后怎么怎么的小，加一堆修饰，对吧？
再看他们的做法：
把充电宝和一个口红进行参照对比，非常直观形象，看的人都知道了这个迷你充电宝好小啊，竟然和口红差不多大小。
这还没有完，南孚为了加深用户画面感，之后又选了当时标志性手机iphone6S，把它也作为参照物。
这样一参照，马上就知道这个充电宝只有iphone6S的差不多2/3那么大，立刻就能get到南孚想要传达的产品卖点，历历在目。
这与直接描述9.2cm长*2.3cm的尺寸，效果天壤之别。这就是参照物的力量，它能让用户看你的文案一听就懂，一看就明白，一看就有画面关联。
当年乔布斯推出macbook air时，号称是苹果推出的世界上最薄的笔记本，有多薄？
乔布斯在发布会上直接从信封里拿出了macbook air，一切尽在不言中了。
用信封来做参照物，突出笔记本薄的特性，把想要表达的目标信息一下子就抛进用户的大脑，然后得出结论：确实好薄。
强如台湾文案天后李欣频，在写枯燥无趣的销售型促销广告时，也喜欢借用参照物开发脑洞，刺激画面感。
比如，在《脑力决胜论》，李欣频就巧妙的把产品精神利益变成参照物。实物的高价，对比获取精神补给的廉价，强烈的反差对比出要推销的书的价值。
1000元买不到一副眼睛
却可以买到比尔盖茨的眼光
1000元买不到几次心理医生
却可以买到一辈子受用的EQ智慧
1000元请不到一位趋势顾问
却可以买到爆米花报告的未来商机
07
多用动词和具体名词
而不是形容词和抽象词
这个方法毫无疑问是要贯穿以上所有的，在文案中多用动词名词，少用形容词和抽象词。
动词是最容易让用户在脑海里浮现画面的，名词也是，不过要用具体的名词。但是如果你用太多的形容词，特别是那种笼统的形容词，很难产生具体画面。
我马上举一个例子就可以证实这一点。
就比如我之前经常讲的例子： “那个男生长得非常帅！”。
怎么样？有没有什么认知产生，脑袋里很快出来画面没？
这个确实没什么画面感，在用 “非常”、“帅” 来形容人时，你无法感知他帅的程度。
那我再换一种说法：“那个男生长得比吴彦祖还帅！” 这感觉，这画面就完全不一样了，对吧？
可能你会说：“哇，真的吗”。
很明显，“非常”、“帅” 这种抽象词无法让用户产生画面感，也并不会产生多少具象认知。
另外，读者在具体数字这种名词的接受程度上，也远远高于抽象文字的描述，数字能够带来更清晰具体的画面。
你说 “这个人很高” 和 “这个人有1.95M” ，画面感上就完全不一样。
再比如我这么去描述早餐，你是不是看得口水直流？
土豆牛肉汤被炖到闷闷的咕嘟咕嘟声烧肉酱抹在煎肉上的刺啦啦声油条在油锅里膨胀的滋呖呖声炒饭、虾仁和蛋花在锅里翻腾的沙啦啦声甜酒倒在杯子里的颠儿颠儿趸趸声嚼碎蒜香肝酱脆面包的喀刺刺声……
这里，再举一个NIKE我很喜欢的广告，它的文案就是用了大量的具体名词和动词来描述科比，从而打动用户，一幕幕画面仿佛就在眼前，凸显出品牌的拼搏精神。
卷土重来
他不必在打破30000份记录后还拼上一切
他不必连续9场比赛独揽40多分
他不必连全明星赛总得分也独占鳌头
也不必为了一场胜利独砍81分
他不必一次又一次地刷新【最年轻的】记录
他不必肩负整个洛杉矶的期望
以至于跟腱不堪重负
倒地的那一刻，他不必站起
他不必站上罚球线投进那一球
也不必投进第二球力缆狂澜
他甚至不必重回赛场
即使科比已不必再向世人证明什么
他也必定卷土重来
好了，以上就是关于文案画面感的几个实用技巧。
当然，技巧是一个放大器，会把你的文案洞察和策略放大，确实能让文案增色不少。但文案的核心还是通过洞察，对策略的创造性表达，要刻意训练、要拼拼细节与用心。
之前看到有前辈说过一句话 “如果有人看不懂我的文案，我不会试图解释，重写就是了。”
这些内容是在“揽客魔课堂”里了解到的，如果觉得有帮助，欢迎分享给你的朋友，也许能帮到他们。
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