“+社交”时代，个人与企业的新机遇

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举报 2017-11-17

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血缘关系网

[文：陈信诚]

中国的人际的关系主要是靠血缘关系来维系的，我们处理人际关系，也是按血缘关系来处理，非血缘关系就尽量变成泛血缘关系，结婚之前叫岳丈岳母叔叔阿姨，迷路了问路人也叫叔叔阿姨，随处可见称兄道弟，叫小姐姐，同宗，老乡……

聊天开场白不是今天天气如何，你吃了没，而是——你哪里人啊？你爸贵姓啊？

我们的社会是个“关系社会”，关系多了路好走啊。但也有弊端，很多人过分依赖社会关系，不得不违背自己的意愿去游走于各种社交场合，构建自己的关系网，搞的身心俱疲。为了保护自己，很多人宁可选择逃避。这种现象被叫做“社交疲劳”。

科技发展，加上社交疲劳，网络社交开始崛起，人们纷纷走上网络，展示自己、交朋友、说心事……不论国内国外，社交类平台（微信、微博、陌陌、Facebook，Twitter等）一路高歌！

不论线上线下，不论做生意还是打发无聊，都离不开社交，都在“+社交”。淘宝在+社交，健身keep+社交，拼多多+社交。

这是一个名副其实的“+社交”时代。

在这样的时代背景下，企业与个人拥有哪些新的机遇呢？

一、“+社交”时代个人的机遇

英国有一部纪录片叫《人生七年》，片中访问了十二个来自不同阶层的七岁的小孩，每七年再回去重新访问这些小孩，到了影片的最后就发现富人的孩子还是富人，穷人的孩子还是穷人，只有一个叫尼克的穷小孩，到最后通过自己的奋斗变成了一名大学教授。可见，在过去的时代，突破阶层的难度有多大。

现在不同了，很多人实现了人生逆袭，突破了阶层限制。因为在这个时代，个人的“核心资源”与“竞争优势”发生了变化。在过去，你可以通过关系上位，取得一份不错的工作；现在，只要你足够刻苦，掌握正确的方法，就可以创造比通过关系换来的“铁饭碗”更好的工作，特别是利用网络社交，你创造价值的能力，决定了你人生的高度。

具体来说，+社交对个人发展的机遇主要体现在以下几个方面：

1. 通过网络社交拓展收入来源。

以前主要是上班的收入，其余的收入渠道主要是兼职或者工作之余偷偷接私活，除了辛苦，收入增长空间很小，很多人还做不了。

+社交时代，人们通过微商可以获得比工资高出很多的收入，哪怕在家带孩子的宝妈，也可以通过网络社交开辟收入途径，收入超越自己老公的工资。

2. 低成本低风险进行创业尝试。

传统创业需要较大的资金投入，而且失败率很高。通过社交网络创业，可以先少量交钱进入别人的公司或团队，学习别人的经验，然后再积累关键人脉，筹划自己的事业。比如社交电商行业，很多人都是先成为别人的代理，然后开创了自己的品牌和公司。成本较低，再加上之前的经验和积累，成功率会高很多。

3. 打造个人品牌。

在过去，因为受空间限制，受时间限制，受媒体资源的限制，我们很难打造个人品牌，更难通过个人品牌成就一番事业。

如今，社交网络解放了时间和空间限制，并且我们可以采取多种内容形式影响我们的目标人群，从而打造个人品牌，并能通过个人品牌开创自己的事业。比如，过去的说书人影响的人群很有限，收入也低，但在这个时代，同是说书的罗振宇成功的打造了自己的品牌，并创建了一家目前估值70亿的大公司。

4. 实现阶层跨越。

正如前文所说，全面+社交时代比以往任何时代更容易实现阶层跨越，从而实现自己的人生价值。

因为我们可以构建新的并具有竞争力的“核心资源”，我们更容易低成本影响更多的人，我们更容易打造自己的个人品牌，甚至创造一家伟大的公司。

我认识一个老板，以前只是一个普通的宝妈，刚开始跟人做微商，后来创立了自己的品牌并以女儿的名字命名。

在最初的时候，只是为了多一份收入，减少家庭的负担，给孩子更好的生活。当公司越做越大，发展到拥有几十万人的销售团队，肩上的责任越来越重。此时的她，不再是为了家庭的责任，还承担着社会责任，以及几十万追随自己的事业伙伴的责任。

二、网络社交时代企业的机遇

这几年企业升级转型的呼声很高，但是转型有风险，所以流传着这样一句话：“转型转死，不转型等死！”

我们不妨思考一下，企业到底是被什么力量淘汰？企业转型要转向什么方向？

近年来“供给侧改革”是社会热点，供给侧改革说明说什么问题呢？消费者需求多样性和个性化日益明显，企业如果继续闭门造车，不了解消费者，不开拓新的渠道，必然会陷入危机。企业转型，除了落后产能的升级（需要较大投入），就是“+社交”，走近消费者，了解消费者，并开拓新的渠道，顺应时代的发展和消费者购买习惯的变化。

企业的升级转型，不是全盘否定自己原有的所有东西，而是量体裁衣，走出一条适合自己的特色发展之路。就像经济学所讲的“保存量，促增量”，维持现有的盈利能力，并尝试开拓新的利润增长通道。转型不是看到别人开车跑得快就义无反顾砍掉自己的双脚，没有了双脚还怎么开车？

社交网络对企业发展或升级转型的机遇体现在哪呢？

1. 新的渠道通路。

网络本来就是一种渠道，不论是吸引合作还是销售产品，都可以通过网络实现，而且重要性越来越高，甚至变成了一种必要。

而对于这种渠道的开拓，成本可以很低，甚至没有多少预算的小微企业也能做，而效果可能会出奇的好。比如，我一个朋友做线下燕窝批发，近年开始开拓线上渠道，网络推广引流到微信成交和维护，只用一个员工负责美工和客服，纯利几百万。

很多新兴企业，仅靠微信这个渠道，年利润可以上千万上亿。

2. 新的客户关系。

传统企业，可能你很少跟消费者直接接触，产品生产出来通过渠道消化，所以要辛苦的招商，辛苦的进行渠道维护，如果经销商有更好的合作对象了，企业就会很被动。

通过社交网络，一方面可以优化与经销商的关系，因为网络招商可以发挥作用；另一方面，优化与消费者的关系，与消费者直接联系，甚至与消费者共同协作开发产品，能有效的提升客户终身价值，创造稳定的收入来源。

3. 新的利润来源。

传统企业，利润来源可能限于经销商或地面店，成本比较高，市场渗透慢，难以突破竞争格局。开拓社交网络，可以增加利润来源，除了来自产品销售的收入，还可以将自己的客户群开放给合作机构，实现盈利。

4. 新的竞争优势。