社区媒体阶段，注意力资产是“公共资源”。

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举报 2021-02-25

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乔治·法兰克(Georg Franck)在《注意力经济》一书中有这样一个观点。

“人对荣誉和精英地位的欲望是注意力经济源头，而媒介是注意力经济的金融机构，具有强大的聚集和分配注意力的能力“ 对注意力的源头我们不做探究，但当我们提起“媒介分配注意力的能力”时，实际上已经把注意力当作可配资的资产。

资产是一种价值认可，这意味着：注意力的概念已经可以作为“货币”进行市场交换。我们在这里举一个整合营销发展的案例作为支撑。 风行了广告营销圈数十载的“整合营销”，它诞生的前提也正是由于“品牌资产”概念的推出。

90年代初，大卫·阿克认为，品牌可以赋予产品或服务附加价值，从理论上第一次认可了品牌的价值。品牌资产的概念很快启发广告营销公司将其市场化，并由此衍生出奥美的品牌管家、360°品牌理论模式、达彼斯的品牌精髓、智威汤逊的全品牌传播等等营销工具。如今整合营销依然备受追捧，只不过联想到当下广告营销圈的颓败之势，它的真实效果可能并不如从前了。

言归正传，当“注意力”的价值被认可后，它又衍生出哪些工具？

其实，正如同社区的概念最早被应用在互联网当中成为了BBS、论坛等产品。注意力经济在互联网环境之下也有了另外一种说法：流量、评论、点赞、关注…它们在“媒介变革“中，不断的重新聚焦和分配。

看完这篇文章，你会知道为什么娱乐明星出现刷屏事件时候，道歉声明的第一句话是“对不起，占用大家公共资源了”、当下媒介的发展阶段是什么，未来又将走向何方？以及在不同媒介阶段，注意力分别扮演了什么资产类型？

一、网络媒体阶段，注意力资产是流量

曾经有一个很经典的营销模型叫做Aida公式，即争取注意（Attention）、引起兴趣（Interest）、激发欲望（Desire）和见诸行动。具体的应用场景是这样的：当用户被吸引注意力后，并对门店产生了足够多的探索兴趣后会进入门店，然后导购会通过激发消费者购买欲望完成消费行为。 对于自带流量的商超和街铺而言，消费者的注意力是吸引他们进入门店成为客流的关键。

而在互联网当中，消费者进入门店浏览商品的门槛被无限降低，用户只需要动动手指就能浏览商品、购买商品。

注意力就等同于流量，而流量就等同于客流。

虽然互联网流量不是那么精准，好在空间巨大，通过营销漏斗模型就可以筛选出非目标客户沉淀出真正的客户。当然，以论坛为主的web1.0时代和web2.0的社会化媒体时代的玩法也不一样。因为在web2.0时代人们的社交关系被内容绑定，他们可以在网站中结交朋友、分享观点，相对而言流量聚焦在特定的小组话题当中，更小却更为稳定了。

但无论是web1.0还是web2.0，在互联网媒体时代注意力能产生流量，而流量能沉淀客户，这就是资产的价值所在。

二、社交媒体阶段，注意力资产是“影响力”

互联网进入移动互联网后，这个阶段以社交app为主，包括微博微信都等都属于社交媒体。相较于社会化媒体的半开放性，任何人的发言都会被公开，社交媒体更注重“圈子”，讲求一对一沟通的私密性。

微信能看到朋友圈好友的上限只有8000，微博只有关注才能看见消息，而且还为用户提供了“分组发布”“私信”。

所以，在社交媒体阶段真正产生价值点已经不在于流量了，而是如何突破产品功能限制，获得更多的流量。

我们把“更多的流量”称之为影响力，形成影响力的主要方式是社交裂变。

即在用户之间建立起稳定关系后，如何通过吸引“好友”的注意力，让他们参与进项目的互动和分享当中，形成更大规模的影响力。这时候电通提出了著名的AISAS模式（注意Attention兴趣Interest搜索Search行动Action分享Share），在原来的AIDA公式上补充了s，但依然是以注意力为起点。

具体应用场景是这样：用户注意到某个产品的信息又产生了兴趣，于是他会在网络中搜索相关信息，并在购买后分享给“好友圈”。

注意力可以唤醒圈层中的社交关系，吸引他们完成社交裂变获取更多流量，找到更多的客流，企业借此完成了更大规模的产品销售。

这个阶段的注意力资产具体来看可以等同于影响力。