郑传华：资深抖音运营告诉你短视频带货必须明白的三个知识点
短视频迎来了2021年。
在抖音、快手两巨头的博弈下，短视频、直播仍充满着大量的机遇，运营者还有非常多的发挥空间。揽客魔课堂然而很多人现在面临的问题是：短视频如何做?怎么运营?怎么变现? 这里我们通过结合一位很早就扎根短视频人的一篇文章，来和大家聊一聊短视频相关的话题。 这一篇文章是她主要讲垂类电商怎么做变现。 假如你是电商行业的从业者，公司给到你一个KPI是：今年需要通过短视频渠道完成XX的业绩增长，你会怎么做? 在开始着手做规划之前，可以先跟着我，来了解下垂类电商变现最核心的三个点：选品、营销型文案、短视频的风格化。
1.选品
对于电商行业的从业者来说，选品的重要性应该是不言而喻的。那么在这些短视频平台上，如果你想要去做选品的话，需要考虑哪些维度呢? 一个选择是选大众类选择那些有大众基础、全网爆款的类目。考虑它综合的受众面是不是够广，用户消费的门槛是不是足够低很重要。 比方说像服装、美妆，可以考虑一些季节性、功能性的产品，这样的话，你寻找供应链资源的的问题就不会那么困难，否则当你想要去做供应链，而你本身又不是这个行业的专业人才，试错的成本和次数会非常大，这也直接影响到商品售卖最佳时间点和收益情况。
不过，经过了这么多年的直播和电商的发展，如今每个平台上大众类的选品，都有已经做得很成熟且实力不错的电商团队，导致后入局的我们想要吃到那最丰厚的蛋糕的概率变得很低，除非拥有非常强的实力去做流量投放。 另一个可以选择新奇特类特别是新奇特类当中偏中低价的产品，比如说100块钱以内客单价的产品，这些其实是非常容易出大爆款的。 你可以多关注那些做得相对成熟的账号，跟着他们看清抖音的流量趋势。因为在抖音平台上，一旦有人把一个商品做爆了，往往快速跟进的人也很大程度也容易爆，出单的概率也会很高。 像前面抖音一段时间卖的很火的复读鸭就是个很好的案例。
最后，还需要提醒大家的是，选品时一定要把控利润率。比如说一些食品类目，相比美妆、服装产品，它的利润率就是偏低的。 大家也可以结合自己的情况去选择几款高利润率的产品，拿出几百块钱去投放测试，如果测试出来盈利是正的，你就可以考虑继续往里面投钱了。当然因为你是一个人来操作，是不可能做到方方面面都专业的，在dou+投放原理都还不是很清楚的情况下，你需要给自己留出试错的空间。 对于dou+的使用，我认为最好的方式是依赖高质量的短视频内容去卖产品，如果你视频内容制作很差，想要通过dou+投放就卖出去产品，那么你的成本其实是非常高的，这样是不值得的。 所以抖音橱窗带货，最后还是需要归结于视频内容制作上，
2.销售型文案
除了选品之外，对商品变现还有着关键影响的是——销售型文案的撰写。
销售型文案，应该是一个运营从业者必备的技能点，文案能力水平的高低，对于一条视频的带货量是有直接决定性作用的。当我们拿着同样一款产品去做投放测试时，不同文案表现出来的带货数据，往往能相差出一个非常大的倍数。 如果说你想做一个短视频带货，一定要花功夫去提升自己销售型文案的能力。 那么，短视频的销售型文案怎么写?之前在微信里卖货纯粹是靠文字，所以文字一般会非常长，需要层层递进展开说服逻辑，把产品卖点讲清楚，最好吸引用户下单。 但是在短视频中，一个视频本身就60秒，虽然现在长视频可以拍5分钟，但带货视频基本是不能拍这么长时间的。想要在短的时间内，通过文案把产品的核心信息传达出去，这种转化型文案写法还是挺重要的。 在一条短视频的销售型文案中，要把产品卖点讲清楚，最多提炼两到三个信息点，一旦超过三个信息点，对于变现转化就一定不友好。因为用户在看短视频时，大部分是为了消磨时间的，不会对单个视频有很大耐心，所以一个视频在前几秒的画面就要吸引住用户，随着用户接收到的信息多了之后，就很难把用户留住。 在这么短的时间内要传达什么信息?一个就是用户的核心刚需。对于不同的人，所关注的利益也会不同，信息的优先级排序是会不一样，所以需要找准你的产品针对什么样的用户群。 揽客魔课堂比如祛痘产品，你一上来讲每个人都要注重祛痘，痘痘会影响个人形象之类的话，这样的文案带货效果是非常低的。首先购买这些产品的人，可能本身就是喜欢美，追求美的用户，她们也经常购买各种美妆产品，对于这些人而言最重要的是这个产品能够起到什么大反差的效果，而如果满脸痘痘会影响到你谈恋爱、职场发展等等，把这些用户最关心的利弊放到短视频里面才是他们最想知道的。 再者，就是利益驱动。一上来就直接告诉用户，今天这个产品是市场最低价，基本上，只要讲出这句话，用户的前5秒留存是不会出太大的问题的，当然这个就对于选品和供应链资源有一定的要求了。 最后，如果可以，还可以在视频后面或者中间，做下情感诉求的升华。 最近剧情类视频比较火，但是做剧情号去带货效率很低、成本很高且产出非常不稳定的一种方式。而且真正能出来带货的剧情号，是需要靠人设去带货这种。
3.短视频的风格塑造
短视频要塑造出自己独特的风格，这里简单来讲两个短视频的风格塑造。 第一，塑造原生态的场景。像从去年冬天从11月12月，批量的起来了一些原生的农产品销售团队，原产地的博主卖水果、卖蔬菜。只要原生态场景塑造得好，用户购买的信任感就会加强。
不过，这里也要注意，塑造场景，并不是说要在一个很精致的背景中去拍，甚至你可以直接在农产地拍摄，有的时候你的短视频拍摄的场景越精致，越刻意，转化率反而越低。 第二，视频内容的反差感塑造。 塑造场景对于很多在农村的朋友可能相对比较容易些，如果无法完成产品原产地直销那种形式的拍摄，我们可以在视频的内容上面下功夫，塑造一些反差感。 揽客魔课堂比如服装类目，有很多功能性服装，所谓的功能性服装就是穿上这件衣服后能解决用户什么问题，烦恼。比如穿衣显瘦，在零下几度的地方保暖防风，衣服防水易干等等。只需要你把这些穿服装的前后效果、反差拍摄出来就可以了。
还有，美妆产品就做妆前妆后的效果，美发店就拍做发型之前和之后的样子，就是所谓的反差感的塑造。 要充分发挥视频的优势，视频可以从更直观的角度上去冲击用户的视觉，视觉冲击力的就会直接造成一些提升用户的消费购物。
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