从微光见曙光，聚划算公益营销助力“桂品”出道
2020年，可以说是与往年都有着些许不同，原本热闹祥和的氛围被一场突如其来的疫情所冲淡。
所谓疫情无情人有情，在这场看不见硝烟的战争中，众多品牌也积极行动，为这场战斗贡献着力量，彰显企业担当。
尤其是头部电商平台「聚划算」，延续其爱心助农话题，在2021新年之际，再次联合广西推出的“汇聚广西”项目，恰到好处地用实际行动凸显了一波品牌强大社会责任感。
一、从微光见曙光，聚划算助力“桂品”出道
公益营销的可贵之处就在于本身的品牌初衷，摒弃了一贯的宣传品牌套路，而是设身处地将品牌置于大格局之上，从社会发展层面出发，借自身充足资源推动时代进步。
年终岁末之际，聚划算向广大消费者提供了新年福利，在年货节期间重磅推出“汇聚广西”项目，以此向全国消费者发放超亿元消费券，旨在帮助广西特色产业实现从小工厂到打造地域品牌的跨越。
不仅如此，品牌还将目光放在了那些曾经“鲜有人烟”的地方，发布了一支年货节品牌大片——《从微光见曙光》，记录极具地域特色的优质品牌。
不难发现，在短片中，品牌创意地选择用剪影艺术作为其表现形式，用自身力量为地域品牌“推波助澜”，促使他们从微光到更强大、更明亮的曙光转变。
就如剪影中的劳动者们的辛勤酿造、耕耘、采摘，而后收获累累硕果——广西桂酒、浙江龙井、福清鳗鱼，顺德家电、常熟羽绒......每一样都是当地文化和历史底蕴的沉淀。
配合TVC整体先抑后扬的表现手法，一句“有100中困难，就会有101种出路”、“借着微光，让久别看见重逢”，自然巧妙地引出品牌爱心助农等一系列公益性质活动，侧面升华了品牌形象价值。
从本质上说，广西与聚划算的联动合作，打破原有传统的品销模式，在让地域性优质品牌获得更多曝光度的同时，也变相提升了消费者对品牌的好感度。
二、聚焦下沉市场，助力新网红品牌孵化
后疫情时代，电商渠道的天然线上销售优势，无疑给到众多品牌以极大的帮助，聚划算聚焦于下沉市场，带来一系列具有文化感、价值感的新鲜产品，无形中为打造出新网红品牌埋下了希望的种子。
除了运用公益营销的策略思路进一步打通下沉市场外，此次二者统筹协作，聚划算并没有放弃在线下的营销造势。 1月19日，聚划算分别在广西南宁、江苏南京举办了“光之聚场”光影展，各类特色家乡年货汇聚成光，将光影美学展现得淋漓尽致。
就如广西的丹泉酒、皇氏乳业水牛奶、木衣架、微云台；江苏的常熟羽绒服、丰县苹果、大闸蟹，两地的年货通过光影的折射，演绎出背后一个个动人的故事，带来沉浸式的互动体验。
场景化的优势就在于其独特体验，将用户放置于品牌事先搭建好的场景之中，最大程度上调动消费者感官视觉，用身临其境的体验进一步强化消费者对品牌亦或是产品的正面印象。
从营销层面上说，聚划算牵手广西的地域式打法，透露出的是一种共赢的过程；一方面，作为非一线城市，广西拥有充足丰厚的下沉市场用户群，这与聚划算定位有着相辅相成的关系。
另一方面，头部电商的入局，变相打开了市场，帮助“广西地方特产”出圈，打出地域产品优势和特色，为优质品牌和产品获取到更多年轻消费者青睐。
类似于广西丹泉酒、百姓人家蚕丝被、皇氏乳业水牛奶等，“汇聚广西”项目特别针对当地特色产品，在以产品功能优势及性价比圈粉用户的同时，实现口碑与二次转化的双向提升。
二、地域品牌+电商平台统筹协作，赋能数字化发展
其实不难发现，聚划算在整体脉络上，已然跳脱出原有的营销意味，扛起企业的社会担当，用实际行动激发地域产业带潜在的商业价值，充分凸显了品牌的社会责任感。
这其实与他们打造的国潮IP有着异曲同工之妙，聚划算更偏向于为中小品牌赋能，将格局置于公益层面，在聚焦下沉市场的同时，进一步助力地域性品牌出圈。
随着Z世代逐渐成为社会消费主力，年轻人的消费观正从原来的产品为重偏向于情感与精神价值的消费；相应地，这就要求品牌在追求企业的商业价值之外，更加注重社会价值的表达。
可以注意到，聚划算与广西的数字化合作，贴合了当代社会需求的宣传方式，平台不仅借助流量补贴的方式，为初生的地域品牌提供源动力，也依托电商平台前沿的技术赋能，实现地域经济增长。
最为典型的当属“汇聚福建&鳗范”的新鳗鱼经济，潮安卫浴的成功出圈，“汇聚顺德”的家电新潮流等，都是当前形势下聚划算实现品效合一的新晋品牌营销案例。
在如今的营销领域，IP的重要性毋庸置疑，凭借内容化特征和人格化属性，品牌打造自有IP开始展现出其强大的生命力，对公益营销而言，IP化同样必不可少。
尤其是聚划算所对标的下沉市场，其“汇聚广西”IP就是强而有力的排头兵，在助力地域性品牌出圈的同时，进一步扩大品牌知名度。
换句话说，聚划算的初衷并不是简单的助农促销，而是基于产品本身打造地域品牌IP，协助各产业带发挥自身优势，用前瞻性的眼光根本性解决农户问题，从而构建起良性的生态循环。
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