值得品牌们参考的“李雪琴”品牌建设三段式

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举报 2021-03-01

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从《吐槽大会》开始，李雪琴一发不可收拾。从一个搞笑段子的网红，变成了一个颇具影响力、形象正面的“明星”。在李雪琴个人形象打造过程中，她的标签也在不断丰满，几年的时间，从被“听说”到被“关注”再到广为“喜爱”的大火，李雪琴成功的完成了一个“个人”品牌从“0”到“1”打造过程。
李雪琴的个人品牌打造过程给了我们很多打造商业品牌的启示，从李雪琴的例子切入，让我们更生动的去看看一个品牌打造的应有的三段式：

Step1
品牌定位&人设定位
品牌定位是品牌的第一步，
打造个人形象需要做的第一步就是人设定位。

BUT，你真的了解什么是品牌定位吗？
我们在做品牌服务时，首先要了解的就是一个品牌的定位问题。然而在做品牌访谈时，得到的答案却往往令人失望。例如我们在做企业调研访谈时，发现很多企业即便是他们的高层，也很难对自己企业的品牌定位有一个完整的描述，而企业内部各个层级的员工对企业品牌定位的理解也是很不统一。
很多企业对品牌定位陷入了一个很局限、粗暴的误区。
比如当被问到企业的品牌定位时，他们会说，我们是做高端xx的，或者我们我们只面向xx地区的，或者我们是做xx产品的。这个定位就局限在了品类、区域和人群，我们称它为营销定位，但是把这些作为一个品牌定位却远远不足以指导品牌的长久发展。
完整的品牌定位需要理清楚以下几点：你是谁／面向谁／提供差异化什么产品或服务

如果李雪琴的定位停留在“我是做短视频的”，或者“我是做搞笑段子的”；那她也很难从诸多段视频的up主中脱颖而出。
就像李雪琴自己说的，她是学广告的，很知道大众的喜好。她面向的是喜欢娱乐的大众，大家在刷短视频的时候，希望看到的是什么？——简短、有趣、接地气，是一个普通人的努力快乐，努力治愈。

李雪琴总是以一种“憨傻”可爱的形象出现，她像极了我们身边的朋友，大家一起做一些看起来很“二”的事情，一下子拉近了她和大众的距离，她让人们看到一个不开心的人是如何努力的开心，这恰好对了“不快乐的年轻人”的味儿。她和那些秀颜值、秀财富的网红形成的鲜明的差异，在短视频博主扎堆的互联网平台上，形成自己鲜明的特点。

Step2
品牌个性&品牌故事
品牌定位是品牌的基础，搭建品牌就是一个不断为品牌丰满羽翼、让它越来越有力量的过程。

当李雪琴开始被越来越多的认识的时候，李雪琴团队做的很好的一点是品牌其他元素的快速补充传播。从原来的可爱、搞笑、憨厚的网红，到“北大”“留学”的标签进行品牌个性完善，这让李雪琴的品牌不单纯停留在一个流俗、单薄的表面，而是给了她一个可以不断让人们挖掘的丰富个性，让人设有了厚度。
这个过程中，“冲突”的制造就是很关键。

李雪琴团队在传播时制造了一个又一个反转的“冲突”，在一个个表象和实质的冲突中，人们一下子对她产生了兴趣。这个兴趣的导向是正向的、符合逻辑的，这也让李雪琴的品牌更加丰富和全面了，让李雪琴的个性化和差异性更加明显。
消费者了解品牌，和我们了解一个人是一样的过程。
我们会因为一个人的特点而知道她，更为因为她和别人不同而对她产生兴趣，当我们知道她背后出人意料的故事后，我们便会深深的喜欢上这个人。当我们对一个人从“关注”到对他产生一种“喜爱”和“信任”的感觉的时候，这个人就不会从我们的记忆中再丢掉。

品牌获取消费者的过程，
也正是获取消费者“关注”、“喜爱”、“信任”的过程，
对明星或者网红而言，这叫“流量”；
对品牌而言这叫“品牌资产”。

Step3
品牌传播聚焦定位的品牌跨界和迭代

品牌传播时首先要考虑的是传播渠道和传播形式问题。
你的目标人群在哪里，你的传播就该投向哪里。

李雪琴品牌走红，被广大年轻人认知非常重要的一步就是“吐槽大会”。我们可以去思考一个问题：
《吐槽大会》和李雪琴的【粉丝】是吻合的吗？《吐槽大会》和李学琴的【内容】是吻合的吗？
《吐槽大会》是现在年轻人很喜欢的语言类节目，表达形式依然是搞笑的，带来欢乐的，但是却可以传递更多的内容，比如价值观、思考、创作能力的展现等。
李雪琴通过《吐槽大会》的曝光无疑是实现了品牌加分，不但利用吐槽大会的影响力丰富了自己粉丝构成，让那些对生活和人生有更高追求的人也喜欢上了李雪琴，同时也通过再一次的内容拓展，让人们看到了一个更为高级的李雪琴，实现了“产品”“内容”“人设”的迭代升级。

在此后，李雪琴又频频现身各大综艺以及“雪国列车”的cp打法，均在不同程度上取得了良好的成效。但是无论参加多少次综艺，李雪琴很少翻车，人设稳稳，聚焦人设，紧紧扣住了最初的定位。这一些列操作都是围绕一个方向的、对品牌认知的不断加码。
在高频词的曝光后，人们见识了她“搞笑”“憨傻”背后的多才多艺，李雪琴还是当年的李雪琴，只是人们越来越多的看到了她的更有吸引力的内涵。

很多品牌在传播时总是什么内容火就跟什么风，以“蹭”的姿态，想要征服所有的人群，但我们知道，一个人不能被所有人喜欢，就像一个品牌，不可能被所有人喜欢一样。尤其对于一个刚刚展露头脚的新人，越是讨好别人，就越会沦落成众人，而对品牌也是一样，盲目的去迎合所有人，最后只会失去所有。
对于李雪琴而言，她的品牌之路是有定位、有规划的做自己，对于品牌也是如此。