致趣百川：价值增长千万的企业，用什么内容主题做营销？
从潜在客户对内容的需求来看，排在前四位的是：了解公司的业务模式、是行业专家或思想领袖、提供有价值的咨询、教育或工具、了解买家公司的产品服务。
（Source：《重新定义购买：B2B买家、营销人员和销售人员之间关系的转变》）
调研表明，根据行业不同， B2B公司内部另有 3.1 到 4.6 个其他团队 (比 如 IT、财务、HR) 会影响购买过程,这意味着营销和销售人员必须提供知识的对象不只是主要决策者，这对内容的多样性有着较高的要求。
案例：Hub Spot内容主题多元化
1、内容主题丰富，侧重品牌形象打造
HubSpot内容主题丰富，通过方法论、客户案例、产品三个方向系统梳理，回答了“公司的业务模式、行业专家或思想领袖、有价值的咨询、教育或工具、产品服务”这四个买家最关心的问题。
同时，针对同一主题也会生产不同层次的内容。以博客为例，同一主题，会系列产生2到3部篇幅不长的电子书、3到5篇博文、10到15条推文。
2、搜索不同关键词的数据，然后按照搜索量优先的原则来分析用户偏好，再着手创造内容。
HubSpot最能带动流量的几篇文章：
HubSpot并不总是业务导向内容，分享次数排名第二的文章是一篇免费教程：“如何使用 Excel”。
一家出售“集客式营销软件”的公司，为什么要教人怎么使用 Excel 表格呢？
HubSpot指出“确保你的内容是人们真正在搜寻的内容。在Google的搜索框里键入一些关键词，看看什么正在流行。”
HubSpot调研发现，每个月有超过 2 万 7 千人都在搜索这个词组：“怎么使用Excel 表格？”。
如果你现在在 Google 上搜索“如何使用Excel”，第一条弹出来的搜索结果就是 HubSpot 的这篇日志“如何使用 Excel：14 个超级简单的 Excel 快捷方式、贴士及技巧”。
3、内容并非只能生产一次，不断地调整和修改会让它变得更好。
将之前发过的文章，加上新的导语，或者新的视角，再次翻新发出来。
HubSpot在新修改的文章最开头会加上“编辑导语”，专门告诉读者这篇文章在过去的什么时间节点上出现过，如今再次拿出来是因为改写了什么内容，时过境迁会有怎样的新的观点出现。
让内容不会随着时间的推移而被埋没，相反，它在文章中打上了时间的戳印，反而让文章再次焕发出光彩，带来更多的流量和更多的潜在用户。
（Source：《让我们一窥 HubSpot 价值千万的增长战略》）
作者：致趣科技 @ Linn
设计：致趣科技 @ Jomy
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