春节档精彩案例复盘，大爱这波“春风”！

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举报 2021-03-04

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春节营销向来被市场视为黄金流量之战，如何不让广告陷入“套路化”境地，打出一张出其不意的营销牌，十分考验品牌对节点把控、市场洞察以及运营环境等多维度的考量。

2021年初春，舍得凭借三场春风酒宴，成功收获6.3亿+超级曝光量，1200w+全网视频播放量，强势引爆近期广告营销界的又一热点话题。

可以说，舍得酒成功打响了一场教科书级别的营销范例。接下来，就让我们一起复盘这场高效攻心的营销战役，希望能为大家提供一些启发。

看点一

明星父子同台，高契合度激发好感度大涨

春节作为国人重要的相聚时刻，无论是阖家团圆的相聚还是就地过年的视频大餐，都少不得跨越物质消费的白酒做情感媒介。面对各色刷屏的营销技巧，舍得酒携手2021春风品鉴官，“真实父子”杨立新与杨玏，真诚讲述两代人与老酒的不解之缘。

杨玏：演技不破不立，人生不舍不得。出道十余年，他从不执着于主角，而是稳扎稳打的用演技证明自己。无论是看似薄凉但内心有爱的“陈屿”，还是举止谦和内里算计的“章安仁”，杨玏都以敬畏之心，演好每一个层次丰富而又性格独特的角色，在舍与得之间磨砺成长。老酒也是如此，舍得用料、舍得用工、舍得用时，方能铸就一瓶真正的舍得老酒。

杨立新：潜心出好戏，用心得陈香。作为人艺话剧台柱子，杨立新从《我爱我家》中的贾志国，再到近日《大江大河2》中登榜热搜的水书记，沉浮演艺界数十载，在时光的沉淀中，成就了更好的自己。恰如将岁月化作香陈佳酿的舍得酒，用匠心与时间孕育独特品味，每一滴皆为智慧的精华与岁月的凝练。

透过两代人不同的人生视角，再到子承父业的传承坚守。老酒香如兰、入口绵、自然甜，更符合像小杨这样的商务精英;而老杨认为老友如同老酒，陈年精酿，愈久弥香。尽管两代人有不同观念的差异，但在老酒这件事上却有相同的“语言”。

从整体效果看来，舍得酒邀请知名演员杨立新与杨玏父子担纲春风品鉴官，的确是一个深思熟虑后的决定。不仅是荧幕前父子同台的精彩演绎被大众所喜爱，更因为荧幕后两位演员低调谦逊、温和坚韧的实力派形象，也与舍得酒的品牌文化相互契合。

然而，如何才能在白热化的春节营销战役中，跳脱出赢取消费者的目光?这次的campaign传播舍得可是下了一盘大棋，以层层递进的话题积累，释放出更大的营销效能。

从预热期的悬念海报，再到1月18日官宣海报的强势输出，连带#春风十里，舍得有你##牛年JIU要喜“杨杨”#两大热点话题的阅读量突破5亿，随着3min官方视频、场景海报，明星id、花絮视频等系列传播组合拳集中为春风发声，舍得酒以明星为基点，舍得精神为纽带，撬动话题流量，实现品牌、明星和粉丝三方“共振”，达成传播势能最优化的效果。

看点二

颗粒化场景感，三场春风宴抢占消费心智

当纯粹产品层面的竞争已经成为彻底的红海，当时代内卷带来内心的不安定感加剧，更高的情绪价值，正在被更多的消费者纳入到品牌价值的核心决策圈中。那些需要被看到、被关注、被治愈的“细腻情绪”成了这个时代的消费者们，最真实的原点，毫无疑问，也必将成为市场营销的决胜点。

与同时期的CNY创意短片不同，这次舍得酒虽然也以春节场景为切入点，但并不局限于常规的“泪点”话题，而是以更加细微的视角去关注目标人群，深挖父子关系这一极具代表性的社会题材，巧妙融入舍得老酒的品质与传播内核，搭配杨立新与杨玏父子多维度的情感演绎，成功引发了广大观众的共鸣，将“攻心计”发挥到了极致。以更具颗粒感的“隔空对谈”为我们讲述了两代人之间含蓄情感的相互影响，触发用户的情绪共鸣。

作为贯穿剧情的主线，舍得酒将自身产品作为情感载体，进一步放大老酒优势，聚焦商务宴、老友宴、阖家宴三大白酒核心场景，为2021年的品牌发展打下坚实基础。

因为舍得，所以处处春风；因为有你，所以欢聚醇香。时间作为最好的见证，春风品鉴官以时间雕琢演技，舍得用岁月陈酿老酒，贮藏在陶坛中的酒体，历经6年以上的锤炼，感知二十四节气的变化，在岁月沉淀中慢慢挥发刺激物质，打磨出绵柔醇甜，爽净利口，余味悠长的老酒风味。

在这场营销战中，舍得以故事短片为“攻心锚”，以“情绪营销”为同时期各类“走心”情感营销的区隔升华点。借助深度契合老酒战略的传播主题“春风十里，舍得有你”点燃牛年CNY营销亮点：2020年是特殊的一年，舍得酒相信没有一个春天不会来临，感恩有你，舍得陪你一起迎接2021，以舍为得，静待春暖花开。

看点三

升维老酒战略，全线覆盖品牌主张

宏观本次整合营销，舍得酒的高明之处在于，从线下延伸到线上。从精心打造文创产品，到线下征文活动，再到创意视频上线，可谓步步为营。通过线上高密度的“攻心”传播，再结合线下累积的人气口碑，双向互动之余，以“春风”串联起整场campaign，集中火力抢占消费者心智，也让舍得“老酒战略”得到更多消费者的认可。

在当今激烈的市场竞争中，品牌想要与消费者达成一致步调，更是要注重传播内核，才能避免流俗。凭借“老酒文化”属性，高颜值的“无处不春风品鉴套装”与“指点江山杯酒具套装”在本次CNY创意短片中一经亮相，便成功吸引了消费者的关注。

而早在2020年底，舍得酒便在线下潜心布局，高调推出这两款文创产品。通过全国范围的文案征集活动，让两套酒具被广大消费者所熟知。与此同时，精心策划了200余场，在全国核心城市开展的“品舍得无处不春风·舍得老酒新春鉴赏会”，将舍得文化的底蕴与气质，以更加具象化的方式呈现给了消费者，完成了对老酒价值的再次挖掘与传递。

在本次新春营销战役中，舍得酒遵循当下的趋势和玩法，采取线上线下结合的形式，从场景植入到内容定制，打造整体传播布局，借助悬念预埋、明星互动、情绪共鸣等组合营销，多场景抢占消费者心智，最大化传播效能，在让品牌形更深入人心的同时，进一步提升老酒影响力，也让舍得酒“打造老酒品类第一品牌”的目标战略日益清晰。

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