态度大片、恶搞经典、IP助战，天猫3.8节火力全开
伴随消费升级变化，如今人们购物除了满足物质需求，更看重精神追求，在即将到来的妇女节，服务了超3亿女性用户的天猫这次也选择传递合适的内容与用户达成沟通。
今年天猫3.8节提出“任天性全开”口号，鼓励女性用户活出或勇敢或坚韧、或追求美或充满爱的天性释放时刻，在女性意识崛起的当下，无疑能够引起强大的情感共鸣。
天猫还围绕主题展开了一系列营销动作，一镜到底的态度宣传片之外，还打造“种草纲目”新概念激发网友种草安利热情，天猫各个营销IP协力助阵3.8节活动内容和声量，势必最大程度掀起女性狂欢。
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一、支持女性活出自我 “任天性全开”的高光时刻
见证过无数女性高光时刻的天猫，先面向全网女性发出“天性全开试镜”邀请，天猫代言人易烊千玺、天猫3.8节鼓励官李佳琦、排球运动员惠若琪、演员宋轶等人一起助力，明星名人的影响力推动话题迅速扩散。
天猫发挥明星效应，邀请女性参与相关话题讨论，秀出天性全开时刻，分享与天性相关的故事，来解锁天性好物，既是率先预热为3.8节“任天性全开”主题铺垫声量，也是通过试镜福利刺激UGC产出和传播。
随后，天猫采用一镜到底的手法拍摄了一支态度宣传片，以女性的名字为切入点，带领观众了解女主角从小到大拥有的无数个名字背后是女性的天性，不过有时候名字也会被定义，所以天猫倡导女性改名开启新人生。
其实，“任天性全开”是个可意会不可言传的主题，天猫为了让大家感知到品牌支持女性释放天性的态度，于是将“天性”和名字连接起来，让不同的称呼代表女性的天性。
俗话说人如其名，活泼好动的“不安静”、爱显摆的“大眼镜”、直播间剁手的“小仙女”、被同事看低的“小朋友”……有些名字放大了女主角的天性，有的却限制了她的自由。
所以天猫特别设计了一个修改淘宝昵称的桥段，新名字象征着崭新的生活，天猫鼓励所有女性尽情追求天性全开，活出自由、自我的高光时刻。
高阅读量话题#任天性全开就现在#和#我是天性分之一#则辅助网友关于天猫3.8节营销主题的探讨和认知，随着曝光上升将“任天性全开”深深植入用户心智。
在妇女节这个营销节点，对于本来就舍得花钱享受购物快感的女性而言，天猫这个口号就像一场狂欢的启动开关，女性对释放天性、活出自我的理念认同，会驱动她们做出追求自由的购买行为。
二、玩转种草经济 恶搞经典突出会场亮点
除了释放天性这个关键词，天猫还瞄准种草经济，在社交平台发起种草活动，邀请网友自发安利好物，依靠话题互动无形种草后，再将用户吸引至天猫3.8节会场承接流量，实现从种草到拔草的购买转化过程。
为了突出节日会场的优势，天猫特意打造“种草纲目”新名词，化用大家熟知的《本草纲目》，着重呈现天猫3.8节商品优质、种类齐全，囊括解决女性烦恼的各种佳品良方。
还以恶搞经典的方式拍了一支无厘头广告，一本搜罗好物的“种草纲目”，让木蓝“脱我战时袍，穿我新衣裳”、芝女牛腩“天长地久有时尽，奶嘴备好无绝期”、樱台“举头望明月，低头涂眼霜”。
三个小故事借古喻今，实际上针对的是女性穿着打扮、家庭育儿、熬夜保养需求，天猫“种草纲目”轻松对症下药，解决影视剧名人们的烦恼，同时也让屏幕前的观众好奇“种草纲目”的强大功能。
在经典影视剧情节里添加网络梗、流行语的做法，大大增加广告的趣味性和可看性，夸张的表现手法令人印象深刻，并戳中拥有同样苦恼的目标群体，比如看护孩子的新手爸妈、忙着论文答辩的毕业生等等。
天猫以幽默有趣的广告来突出3.8节会场的亮点，用户也能顺利接受尽享新款潮流服饰、海量母婴用品、美妆个护好物的卖点输出，让他们意识到“种草纲目”勾起购买兴趣后，天猫会场才是满足需求的地方。
三、天猫IP共同发力 多角度造势抢占关注
天猫本身拥有众多营销IP，平时侧重点不同，行动也较为分散，然而到了3.8节这个重大节点，天猫集结天猫全明星计划、天猫精彩盒、品牌会员俱乐部、天猫特选等IP共同发力，助力活动热度持续攀升。
每个IP各有所长，叠加在一起就会释放更强大的势能，像天猫全明星计划就号召多位品牌明星代言人，在预热期扩散活动理念，后来又作为鼓励官拍摄任天性全开大片，号召粉丝参与明星福利站互动，通过明星同款礼盒和天性好礼为天猫平台有效引流。
天猫精彩盒则联合多家大牌推出3.8节专属定制产品，献上限时限量惊喜好礼，强化节日仪式感；天猫特选和“种草纲目”话题捆绑，官方甄选百款趋势好物，全方位呵护女性用户需求；品牌俱乐部主要负责会员拉新和关系维护，各种超级大牌会员的答谢礼，护肤好礼、生活好礼一应俱全，为品牌吸引大量潜在会员。
显然，天猫的IP矩阵能够优势互补，从多个角度制造惊喜抢占用户注意，丰富流量入口和营销触点，最大化提升活动声量，这也是天猫资源整合能力的体现。
每年3.8节都不曾缺席的天猫，活动主张越发注重女性内在需求，重视和女性用户的情感沟通，也擅长在激发用户购买欲后，通过更精准的种草互动为购物会场引流。
这意味着平台也在不断升级，积极适应女性用户的心理需求变化，培养独特的节日营销优势。
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