致趣百川：微信图文仅排名第九，获客效果前八名你知道吗？
相比企业常用的图文，对B2B企业而言，有8项内容资产不容忽视：网站内容、在线会议、案例研究、白皮书、博客内容、在线视频、社交内容、Demos。
（Source：Regalix，2015）
1、同一主题下，不同类型呈现
再利用，再利用，还是再利用。
把内容用你能想到的所有方式发布出来：网页、电子书、社交媒体、视频、网络研讨会等等。
如果有能力，可以提供出版物，HubSpot在2009年《集客式营销：善用Google、社交媒体、以及博客能发挥出怎样的价值？》，取得了较好的效果。
2、要重视白皮书和案例
（Source：《2015 Lead NurturingBenchmarkStudy》）
在客户培育过程中，效果最好的策略前四位是白皮书41%、领导力文章35%、在线会议33%、深度内容32%，其中三项都与深度内容有关。
在买家对供应商的各种需求中,最大的需求是“行业专家”和“提供有价值的咨询、教育及工具”。（Source：《重新定义B2B买家购买过程》）
白皮书不同于直接的营销形式或者是广告信息，它具有更加客观、中立的研究色彩，因此，很多人难把它跟营销挂起钩来 。
其实，越是客观中立的信息，越会让受众觉得有用，越容易相信其观点，也越容易与其达成价值观上的认同。受众的接受、信任和认同，这些都是营销者们希望解决的深层问题。这就是白皮书的魅力，在营销上看似无用，其实有大用。
案例研究永远起着启发客户的作用，也是企业自身实力的背书，一个有着丰富案例的企业自然而然会更大程度上吸引着目标客户。
3、不同内容类型的培育套路
图文产生流量，然后用有价值、可下载、主题有相关性的内容，将流量转化为潜在交易
第一，优质内容换取客户信息
一些优质的内容，比如白皮书、在线直播、免费的软件试用，可以让客户自然而言的留下来他们的联系方式，而不让客户感到自己的联系方式被硬给要走。如：
填写邮箱，自动发送白皮书到客户的邮箱；
填写手机号，获得在线直播提醒。
设置“进一步联系”按钮，填写详细的联系方式以及感兴趣的产品。
通过不断的内容培育，客户已达成信任，进入到选择阶段，客户愿意填写个人信息，且信息有效性非常高，促进购买旅程的加速。
第二，类型搭配，获取最佳效果
内容元素一样，不一样的搭配会有不一样的效果。
把粉丝->会员，把流量->注册时，白皮书才是最好的诱饵，而不是直播。
因为看白皮书是漏斗层次会更浅一些，而看直播的时候意味着要专心投入30-50分钟时间，不能像白皮书那样浏览，可能写的不好几分钟就浏览完了。
正常的心理过程是看了白皮书觉得还不错的时候，产生了更深的需求，再推送直播才是合理的。
下载白皮书的人，定向推送模版消息，进入单项内容营销课程的直播间。
作者：致趣科技 @Linn
设计：致趣科技 @ Jomy
转载请注明来自：致趣科技（ID:BesChannels）
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