读完广告鬼才叶明桂的《品牌的技术和艺术》后，我学到的100招
来源：广告百货（adgstore）
作者：二蛋
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我个人对叶明桂先生是有崇拜的，原因来自于我曾经接触到它提出的“三乘三定位组模”，从产品定位到市场定位到传播，得出最后的消费者洞察，指导后面的创意。
这是一个伟大的工具，看似简单的三个三角形，里面蕴藏着及其严密的策略思辨能力，具体的精妙之处需要在使用的过程中慢慢体会。
所以当我女朋友送给我叶明桂先生的《品牌的技术与艺术》这本书时，我是很开心的，翻开后，大师就是大师，里面的内容都是实实在在的干货，毫不夸张的说，里面的内容比我看过的任何一本创意类书籍都要实用，对创意人有着绝佳的指导和启发。
下面我便列举100条我从里面摘录的分享给大家（墙裂推荐大家买一本），有些是原话，有些是我自己理解的。
1、
永远要清楚商业的生意从哪里来。
2、
创造新品牌，一定要给品牌一个前所未有新鲜感，只有新鲜感还能快速有效的切入市场。
3、
塑造品牌，不要盲目的追求新广告，坚持一致的风格和语调才能让品牌有灵魂。
4、
一旦遇到了一个big idea，要好好珍惜，持续保有，遇到了一个small idea，要好好培养，将其变成一个big idea。
5、
有的时候提案不需要太复杂，只需要讲清楚是什么，为什么。
6、
定位的核心是，对谁而言？我是什么？给你什么？
7、
一个小小的差异化远比一个大大的需求，更具销售力。
8、
产品定位是定义产品的竞争优势及生意范围，即对什么群体，做什么类别的生意。
9、
市场定位，是定义市场区隔及生意的来源，即做什么人的生意。
10、
传播定位，定义部分品牌元素，导出品牌主张，如何让目标人群形成偏好。
11、
策略的基本精神，就是选择一条路，没有选择，就没有方向。
12、
生意的来源，有时和我们要将产品当做什么用途来使用有关。
13、
具有溢价能力的产品才是品牌，拟人化让产品升华为品牌。
14、
偏好完成交易，偏心产生忠诚度。
15、
五个方法建立品牌：
①一个动人的品牌主张
②保持一致的品牌个性
③创造不凡的品牌风格与语气
④投射品牌背后的善意
⑤提供一个人们愿意参与的品牌故事。
16、
品牌主张不是社会公益和美好生活畅想，而是与产品类别的利益制高点相关。
17、
真正占领人心智的，不是差异化利益点，而是一个动人的价值观。
18、
在社会化传播中，也不应该丢掉品牌的态度和口吻。
19、
客户决策者的更换，是风格维持最大的阻碍，是对人性的挑战。
20、
要知道有些领域，品牌绝对不能碰。
21、
品牌故事应该描述品牌之所以存在的初衷。
22、
先有交情，后有交易。
23、
通常代理商只要一心想要让客户赶快通过作品，通常不会卓越。
24、
凡事经由太多层级的审稿所出的作品多半是平庸之作。
25、
就算创意不好，也不要用策略的名义说它不好，否则策略就失去了方向。
26、
业务最重要的角色就是将客户真正的需求带回来，然后拿客户真正需要的卖给他。
27、
不只应明白客户的需求，还要了解其为什么有这样的需求。
28、
如果我们不了解客户真正的商业课题，太多的洞察都是枉然。
29、
客户的需求是问出来的。
30、
和客户建立信任感，即对客户承诺的事情，百分百实践。
31、
绝对不要犯客户的禁忌。
32、
客户不在乎你懂多少，知道客户了解你多关心在乎他。
33、
不要把客户当成客户，要向客人一样对待，这会改变你的相处方式。
34、
口碑的重要性，谁的消费者最会说故事，谁就拥有最强健的品牌。
35、
社会化传播时代，在思考传播策略时，将目标听众改成参与者。
36、
口碑营造的内容，越接近真实世界的生活场景越好。
37、
口碑营销的策划：
①神迹，品牌大理想
②圣经，品牌与产品故事大纲
③仪式，沟通语言、身体语言、吉祥物、视觉艺术
④教堂，讨论区、部落格、社群、分享平台
⑤传教士，忠实使用者、品牌粉丝、类别达人。
38、
渠道，消费者是如何找到我们的？是谁介绍来的？
39、
传播源，禁忌、极娱乐、秘密、对抗权威、新发明、真情。
40、
创意人员的管理原则，要他就全力支援，无条件保护他。
41、
好策略不只是逻辑的推演，而要有创新的见解和洞察。
42、
就算内心不满，也要相信团队的创意力和创造力。
43、
review创意，不要从细节，而要从整体去判断是否符合策略的拟定方向。
44、
如果创意不符合拟定策略，不要立即否定，看创意是否能巧妙的解决商业课题，能回头修改策略。
45、
看到作品的优点。
46、
不冒风险往往是最大的风险。
47、
社交媒体上，人们只和拟人化的皮那批互动。
48、
整合传播，预算先从建立一个idea平台开始，不要先将预算分别所谓传统媒体与新媒体两种预算。
49、
不要做自己不擅长的领域。
50、
广告人的创意，来自不相关的相关性。
51、
不要试图用广告说服消费者，要尽可能的用广告影响消费者。
52、
生活片段是创意题材之一，不应该成为策略的限制条件。
53、
一个有创意的广告，比一个让人更大气的广告更有效。
54、
本质是创意行业的广告，越是检讨越是很难做出好广告，因为越检讨创意的空间越小。
55、
广告可以换，但好点子不要换，持续积累，是品牌最大的财富。
56、
品位是广告的灵魂，人类天生有感知品味的能力。
57、
所有消费者都能意识到在广告背后那些人如何对待他们。
58、
品味需要花钱和时间，就算不能创造品味，但千万别制造低俗。
59、
品味可以帮助销售。
60、
品味会使广告更有说服力。
61、
创造者有自己的风格，是道德的。
62、
处理好每个细节，就能拥有品味。
63、
品味无法包容杂质，品味是单一讯息的延伸物。
64、
含蓄，提供品味。
65、
即使很本土、乡土的题材，只要加入创新的元素，也能不凡有品。
66、
有品位的广告是让人们知道它在讲什么，并且在吸收讯息的过程中感觉良好。
67、
好广告绝对不要低俗，是虽不是主流，但却有风格的作品。
68、
持续不断很重要，包括在代言人的使用上。
69、
绝对不要让名人去演另外一个人。
70、
选择名人，就要用真正的名人。
71、
选择名人也有风险，因为人会变，可能会限制创意的空间。
72、
开会有三个类别：
①分享资讯，交换资料
②生产方案，针对课题思考解决之道
③决定方案，对已有方案进行决策。
73、
开会并不是人越多越好。
74、
专业就是让所有的细节都和目的有所相关。
75、
准时开会，准时结束。
76、
消除在会议中的不安，开会一定要鼓励不同意见。
77、
开会前做好准备工作，如桌上放好笔和纸。
78、
开会前向全体参与者说明开会目的，介绍给个人被邀请的理由和各自的角色。
79、
会前制定好会议的流程，先干什么后干什么。
80、
当会议遇到阻碍时，适时暂停。
81、
会议要有结论，没有结论等于没有开会。
82、
许多时候根本不必开会。
83、
会议记录是商业写作最好的练习，是基层员工最基本的功课。
84、
商业写作少用形容词，只用动词与名词。
85、
商业写作永远把重点摆在第一位。
86、
善用人性的纠结，来让故事内容更加动人。
87、
写作必须言之有物。
88、
ppt写作，善用视觉辅助。
89、
当我们拥有了快乐的能力，成功就将随之而来。
90、
要明白什么性质的工作才是自己真正喜欢的工作。
91、
懂得如何与人相处，尊重，学会聆听。
92、
懂得如何开会，如果你想开会，记得先想最后的事，你要什么？
93、
懂得如何写作，不是学习如何增加词汇，而是学习如何删掉不必要的字句。
94、
当你的文字删到只有名词和动词，你必须明白要表达什么。
95、
懂得如何贩卖，一对一的沟通。
96、
懂得运动和艺术，健康的身体，体会艺术的优越。
97、
懂得结交一些真心的伙伴，这样你会有许多额外的灵感。
98、
察觉自己的弱点，慢慢的改进它。
99、
要有与时间相关的纪律，准时交稿。
100、
杰出的领导，不是当成功得胜时，人们第一个想到你，而是当人们沉淀下来时，觉悟到这件事不能没有你。
当然，整本书的价值绝对不止这100条，这只是我个人认为相对比较重要的部分。广告的创造力这种东西，本该是要个人去经历、去体验、去顿悟的，但这一切都需要时间，而时间对于我们广告人而言，何其珍贵。
所以，有人教就珍惜、好好的学，没人教，就多看看，能接收多少就接收多少，剩下的，只要你有心，都会找到的。
广告百货（个人微信号：p2gift）
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