JuliaH5续集再度爆红，看看网易市场部是如何做到的？

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举报 2017-12-14

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【导读】

H5还有续集？还能继续刷屏？不仅刷屏还能带货？网易Julia（猪你丫）这个戏精做到了。网易Julia（猪你丫）小职员成了不折不扣的网红明星，大有后续逢年过节出百集连续剧的节奏。

007想跟大家探讨的是，为什么是网易Julia（猪你丫）续集再度爆红？网易市场部是如何做到的？咱们也好管窥一“猪”，万一那天也一不小心红了呢...

1、心理满足

挣扎“戏精”VS还俗“佛系”

你有没有发现，尤其在职场中的你我TA都像Julia（猪你丫）一样,是一个矛盾体:真实的自己是“戏精”，各种内心戏“渴望成功、失望压力、不满委屈...”；可回到现实中又不得不还俗 “佛系”的另一个“化妆”的你（好的，好的，好的；我可以，我OK，没问题...）

无论是《入职第一天，网易爸爸教我做人》中Julia（猪你丫）“不想加班迫于上司压力，又想第一天邀功表现，犹如“美少女战士”附身搞掂500网红”；还是续集《入职半个月，网易爸爸让我怀疑人生》中Julia（猪你丫）“因总监一句「女生一般会想要什么礼物」，犹如神奇女侠完成不可能的货单任务”；相对，对于职场中的每一位都有如此痛的领悟——“说的就是我自己啊” 、“我就是猪你丫”、“猪你丫多不容易你们知道不”。。。

扫码围观变胖的Julia（猪你丫）

《入职半个月，网易爸爸让我怀疑人生》

网易Julia（猪你丫）H5故事本身传递的这条“真实、代入感、共鸣、同理心”的情感纽带，无疑使很多职场人将自己与Julia（猪你丫）亲密关联起来，甚至等同起来，自然而然就会安利自来水分享到朋友圈，满足借Julia（猪你丫）的形象与故事，表达自我和展现自我的“心理需求”。

这让我想起公关教父“伯奈斯”，其舅舅是开创心理学派的鼻祖“弗洛伊德”，他将耳濡目染的心理学功底运用到公关营销中，可谓屡见奇效。007不免推断网易市场部的各位小伙伴都心理学高手，这种对目标消费者心理的Insight(洞察)可谓一阵见血。

007也一直提倡：想要做好营销推广，先要学好心理学，如果你能运用好心理学，下一个刷屏案例可能就属于你。

2、精神满足

敢于“自黑”VS 励志“美好”

有了洞察，有了人物，有了场景，有了故事，然后怎么讲故事呢？有时候H5对你的“编剧导演”能力远超过电影，因为在注意力稀缺的时代，网友的忍耐力不超过金鱼的7秒，而电影则可以放长到120分钟甚至更长。

网易Julia（猪你丫）H5系列就大胆采用了“自黑”的手绘日漫形式，把我们都知道但就是没几个人敢公开说的职场“残酷物语”，用悬疑刺激、吐槽魔性的动态交互手法，可谓刻画的入木三分。这种轻松好玩有趣的“自黑”转发到朋友圈，即使领导、老板、客户看到，也不会对你“另眼看待”，只会“一笑而过”，甚至还会顺便调侃点赞一下你这样的“猪你丫” 。

另外值得一提的是，不像有些丧营销案例一丧到底令人看后心情沉重，网易Julia（猪你丫）H5系列讲述的最终“励志美好”的价值观取向也非常正能量；犹如好莱坞英雄式大片都是完美的结局一样，自黑之后带给人“乌云过后美丽的天空任你飞翔”的向上力量和奋斗希望。

3、效果满足

刷屏“声量”VS带货“销量”

今年5月，百雀羚长图神广告引发关于品牌传播到底是要“声量”还是要“销量”的观点大辩论，虽然品牌公关部和销售市场部各执一词，谁也说服不了谁，但相信不少甲方企业包括乙方公关营销从业人员，都或多或少在后续的推广营销中注意到了这两者的平衡，但遗憾的是，95%以上的案例依然是鱼和熊掌不可兼得。

网易Julia（猪你丫）作为现象级刷屏H5案例效果又如何呢？据网易内部透露的数据显示，两支H5全网点击量破千万，关键是卖货也近千万。其中值得大家注意的是“帮猪你丫转正”、“帮猪你丫获得奖励”等导流的设计，非常自然巧妙，形成了很好的传播一步到位销售的闭环。

由此可见，网易Julia（猪你丫）刷屏“声量”和“带货“销量”两者兼得的威力可见一斑。有电商业内人士打趣的评论道“网易考拉海购的电商大促和别家不一样，我们都在大把大把的花钱砸各种广告尤其站内，人家只凭H5就吸睛又卖货，这让我们情何以堪啊，这以后不会大家都扎堆做H5吧，干脆我改行做H5吧，这需求以后估计很大，哈哈。” 而自媒体及公关营销圈则调侃：粉丝千万刷屏能力超不过网易Julia（猪你丫），更别说销售转化卖货惨淡，多少网红尤其电商网红小姐姐们要失业下岗啦。。。

有趣的是，网易考拉还让Julia（猪你丫）登上了自家APPstore介绍，可见其未来潜力不可限量啊，估计明年真的有望出到Julia（猪你丫）108集啊。

【两点思考】

1、据007所知，各大公司尤其互联网公司都有自己的吉祥物及IP，为什么别人凭H5就能造就一个网红IP，而我们更多的IP只是摆设和玩偶礼物，这值得深思和探讨。

2、无论您每一次推广营销预设的目标和KPI是什么？还是那句大卫奥格威的老话“广告的目的是为了销售，不以销售为目的的广告不是好广告”，这句话不仅适用于广告，也适用于公关营销等任何行为，因为推动企业快速成长与持续发展的终极核武动力就是销售，没有传播影响力的推广营销是被浪费的，没有销售力的推广营销是“兔子的尾巴长不了”。