WOW COLOUR 遇见小面爱动健身获融资；逸仙电商财报披露；橘朵首涉医疗器械；Oatly英国建厂|YOUNG News

原创赞收藏评论

举报 2021-03-15

扫描,分享朋友圈

进入到三月中旬，新消费品牌热度不减，资本市场加速布局新消费品牌，从食品、美妆到健身品类，市场都在等待下一个10亿美金品牌的出现。作为DTC品牌的代表企业，逸仙电商赴美上市后的首份财报披露，除了持续增长的消费者规模外，壁垒不高的国货彩妆品牌能否减少对营销费用的依赖，实现内生性的持续增长，也引发资本市场的担忧。本期YOUNG 100专栏内容，我们便聚焦于新消费品牌动态，以及资本市场的涌入方向，其中食品和美妆领域依旧是主力军，得益于宅经济诞生的线上健身需求，也让健身内容平台获得了资本方关注。在大品类之下，基于细分场景的消费赛道，不断冒出代表新品类的品牌，正在通过完善年轻消费者的产品体验，在线上引发种草，消费端的声量也将品牌推向了资本市场。
2019年，Oatly达成2亿美元销售额，同比增长翻番，行业人士估测其2020年业绩增速基本一致，强劲的增长也吸引了资本的进入，去年7月Oatly获得2亿美元的融资，母公司Havre Global AB也拟在美国上市，估值或高达100亿美元。资本追逐之下，Oatly也不断布局工厂，从2019年开始便布局投建荷兰、美国和新加坡的工厂，近期官方也披露了英国工厂的建设计划，持续扩充产能。预计在英国工厂建成后，每年能贡献3亿升燕麦饮。在2018年，Oatly品牌进驻到华润旗下的太平洋咖啡、Ole精品超市，揭开布局中国市场的序幕，而后将消费场景聚焦与精品咖啡馆，逐步渗透到包括星巴克、Costa在内的一万多家咖啡馆中，并登上了星巴克「星善食主义菜单」，产品线涵盖了燕麦饮、燕麦基奶油、燕麦酸奶和燕麦冰淇淋等。除了线下场景，Oatly也在植物基市场风靡之下，布局面向C端的DTC品牌，从天猫、京东为代表的电商渠道，到小红书、微博、微信等社交平台。因此，健康、环保和轻（素）食的消费需求，植物基市场的持续热度，以及北欧品质的品牌故事，让Oatly品牌在中国市场，有更多的想象空间。
继国货美妆的故事之后，美妆集合店这一美妆零售业态，也迎来了资本的春风。在获得高瓴资本和腾讯的天使轮投资后，WOW COLOUR再获5亿人民币的A轮融资，由创新工场领投，IDG、浙民投和橡树资本进行跟投。完成本轮融资后，创新工场高管也获得WOW COLOUR母公司——广东色界科技的董事席位。创新工场投资总监周家骏表示：WOW COLOUR的管理团队，商战彪悍，在目标加盟商群体中拥有较好口碑，能做到跨越不同层级城市、跨越不同等级的购物中心、跨越不同消费特征的女性群体的创业团队，显得稀缺。以上这段评述的要点是：WOW COLOUR快速扩展背后的团队。而WOW COLOUR正是名创优品力推的美妆项目。截止2020年的数据统计，WOW COLOUR全年实现4500万人次的客流量。而在目标消费者画像上，WOW COLOUR描述道：18-28岁的大学生与白领女性群体，她们具有民族情、爱尝鲜、颜值控、有个性、追爱豆的个性。Z时代女性消费群体，推动国内美妆市场的迭代。
在完成赴美上市后，完美日记母公司公布了第一份财报：逸仙电商在2020全年实现营收52.3亿，同比增长72.6%，基于美国通用会计准则下的净亏损则为26.9亿元，而去年同期该指标为实现4620万元净利润。在用户增长层面，在2020年第四季度，逸仙电商DTC消费者规模约1440万人，同比增长30.9%。亮眼的增长数据，并未抵消对其能否实现持续增长的担忧，这种担忧拆解为两部分：第一，用户增长是否触达天花板援引中国科技新闻网的报道，全国18~25岁女性约2.5亿，去除不化妆或高净值女性后约1.2亿，完美日记触达约4000万消费人群，大约35%~40%的覆盖率。在面对其他美妆品牌纷纷涌入，并复制DTC的营销打法时，完美日记能否再如此高覆盖率上，再进一步。第二，能否摆脱对营销投入的依赖；以2020年第四季度数据为例，逸仙电商的营销投入同比增长超两倍，达到13.8亿元，占到当季收入比重的70.3%。除了签约明星、线下投放广告外，作为“小红书新品牌”第一股，逸仙电商大力采买MCN旗下的KOL，与1.5万名KOL达成深度合作（2020年9月统计数据），并直接推高了美妆KOL的整体合作费用，让营销费用不断攀升的同时，也拉高了同行品牌的合作门槛。虽然完美日记被视作“中国的欧莱雅”，但数倍于欧莱雅的营销费用比重（2020上半年欧莱雅该指标为30.46%），也不免让资本市场感到担忧。

广州重庆小面品牌——“遇见小面”实现新一轮融资，由碧桂园创投领投，弘毅百福和喜家德再次跟投，投后估值近10亿元。自2014年成立以来，以重庆小面切入中式快餐的遇见小面，主打24小时店型以及特许经营的扩张模式，并先后获得六次融资。根据品牌官方数据，门店数超过一百家，其中10家为24小时经营店，两成门店为特许经营店，多布局在一二线城市，品牌公众号粉丝也达到200万，月度复购率达到47%，产品矩阵也从重庆小面延伸到适合早、中、晚餐，以及下午茶、宵夜场景的品类。在完成本轮融资后，遇见小面将加快开店步伐，3年内实现开店数1000家，并与碧桂园旗下千玺机器人集团合作，探索简快餐面食领域智能化发展。此外，遇见小面也加速布局线上渠道，在天猫、京东和公众号上售卖包装酸辣粉和炸酱面，店铺销量最好的酸辣粉单盒价格为10元。本轮再次跟投的喜家德创始人表示，“遇见小面在快简餐赛道开创了品类多元化的先河，让餐厅覆盖全天24小时消费场景，深受消费者喜爱，曾引来不少同行效仿。”
在中式餐饮赛道上，地域网红小吃正在成为新宠，这或许也是扩张的心智基础。
定位于全场景健身内容订阅平台的爱动健身，获得小米和顺为资本过亿元的C轮融资，这也是继去年获晟道投资数千万人民币B轮融资后的最新一轮融资。随着疫情期间，居家健身成为新的健身场景，提供健身内容的爱动健身也在去年实现了上亿营收，此次雷军投出的“橄榄枝”，也将借助于小米生态链优势，辅以深耕的To B健身馆渠道，进一步完善爱动健身全场景布局。同时，爱动健身的内容也成为的小米“家庭健身全家桶”的重要拼图，前者拥有超480种版权课程、10个系列超200种原创课程。爱动健身于2013年创立，既是团体健身课程运营商、团体健身教练平台，也是综合课程解决方案的健身课程研发和分发机构。小米集团战略投资部夏雨晨表示，“我们会持续看好家庭健身场景，智能硬件+运动内容，健身生态市场潜力可期。”根据体育大生意报道，在健身行业中，爱动健身扮演着“内容创作者”的角色，将教练、健身空间、会员三方有机连接起来。目前爱动业务已覆盖10+省市，拥有7150万+健身用户，2000+合作场馆，注册教练达30000+人次，超过200万节线下课程运营。
除了专业内容输出外，爱动科技也面向C端和教练人群开发APP，并为健身房提供SaaS产品。当健身场景走出健身馆，内容或成第一生产力。
主打0/低白砂糖、0反式脂肪酸和膳食纤维的盒装巧克力品牌——每日黑巧，近日其关联公司上海惠怡实业发展有限公司，发生股东信息变动，新增北京爱奇艺科技有限公司、霍尔果斯云眸股权投资合伙企业(有限合伙)等为股东，公司注册资本由1900.59万增至2259.45万元。与此对应的另一个细节是，每日黑巧品牌代言人刘雨昕，正是属于从爱奇艺出道的女子组合THE9成员，后续双方或将在娱乐综艺内容方面展开合作。2018年，LANDBASE（早期做海外品牌独家代理）基于消费洞察，发现人们倾向于低甜度的巧克力，便孵化了巧克力品牌每日黑巧，采用了不同风味的代糖成分，借助国外的生产技术，其低甜和原产地风味成为主要卖点，单盒售价在20元左右，但套装售价200元左右。而之所以选择黑巧品类，同样源于健康的诉求——具有抗氧化衰老的功效，在传统巧克力品类中有相对优势。每日黑巧基于健康诉求，以及母品牌LANDBASE在品牌运营方面的优势，在天猫、京东等线上渠道发力，并不断拓展711、盒马、家乐福等超2000家商超货架。当细分零食品类与健康、风味形成关联联想，辅以强大的品牌、渠道运营能力，配合海外原产地供应链优势，能快速从传统大品类中脱颖而出。
主打颜值与功效护肤的品牌——颜效笙获得天使轮融资，资本方来自寒武纪创投，据悉融资资金将用于核心产品研发、营销推广和渠道建设。成分党在小红书平台不断壮大，扩散至全网后，也推动了功效性护肤品品类的增长。本轮投资方相关人士表示：Z世代消费人群的购买力和渠道的分化，为新品牌的崛起奠定了基础，国产新产品新品牌创新更有优势，而过度营销的非专业品牌会在政策的规范下不断被市场洗牌淘汰，高性价比的产品的品牌机会很大。定位在颜值与功效之间的颜效笙，主打“专业与颜值并存的功效护肤品”，是一家功效护肤品赛道的初创企业，于2021年1月6日在上海成立，其最大特点来自于产品研发层面——与中外皮肤科专家及医生团队合作，在具备权威背书的同时，也让成分和配方更有说服力。与科研机构以及专家合作的模式，多见于专业护肤品牌，例如菲诺嘉、润百颜和丝丽、百植萃等专业护肤品牌。颜效笙的专家型品牌的打造，或许也是医美/专业功效逐步护肤品化的样例。在功效护肤品赛道中，HFP或许是颜效笙的最好参考样本，因其品牌创立时间段，产品还处于研发阶段，相较于一众成熟且具备知名度的竞争品牌，颜效笙的后续发展还有待观察。
国产美妆品牌的崛起路径，都是选择某个细分产品线，在全网种草后再转向多产品线运营，并支撑起线下开店的SKU矩阵。以眼影和腮红产品崛起的橘朵，正在沿着这条路径行进。根据天眼查的数据显示，由橘朵关联公司上海橘宜化妆品有限公司全资控股品牌——上海黎感生物科技有限公司创立，经营范围除了美妆日用和家电销售外，也涵盖了母婴用品和一类医疗器械销售（通过常规管理足以保证其安全性、有效性的医疗器械，风险也是最低的一类，例如修甲刀、剃毛刀就属于一类）。在攻入低价美妆市场后，橘朵的产品单价控制在30元以下，而随着美妆品类涌入越来越多的同质化品牌，会不断挤压品牌的盈利空间。
或转向母婴和医疗器械品类，配合其品牌和渠道运营能力，以及目标消费人群的契合度，橘朵能找到第二增长曲线。
创新速食面品牌劲面堂完成数千万元A+轮融资，由小红书领投，新世相跟投，融后资金将运用在品牌建设、团队扩充、研发和供应链。说起“面+素食”，我们第一个联想到的可能是方便面，尤其对效果图的大块牛肉与现实的调料包，有过各种调侃。
而定位于“将中国特色面食以速食的形式真实还原给消费者”的劲面堂，则是在面的劲道、肉的大块和原料的天然这三方面创新，产品采用煮食的方式，打破方便面对速食面形成的固有印象。成立于2019年的劲面堂，在2020年2月登陆天猫，并在次年2月份售出了180万盒，经典口味涵盖了牛肉刀削面、番茄牛肉面和泡椒牛肉面，并延伸了中华十大名面和佐面食，以店铺销量第一的2盒装产品为例，其单盒价格为25.4元，接近于拉面说豚骨系列，高于康师傅express速达面的17.5元的售价。在创始团队层面，劲面堂由两夫妻创立，各自分别拥有管理和设计能力，创始人的履历也是品牌基因的组成部分，本轮资本方小红书和新世相，看中的正是品牌美学和内容能力。除了口味创新外，颜值设计同样是改造传统品类的重要方式。
定位于国际新奢美妆品牌集团USHOPAL，获得了近1亿美元的D轮融资，由方源资本领投，凯辉创新基金、众源资本、恒旭资本和大众众松基金跟投。领头的方源资本因其收购Amer Sports（始祖鸟母公司）而备受关注，并已在引入国际品牌和运营管理深耕多年，这与USHOPAL在国际品牌运营以及本土高端美妆品牌集团打造有着相似性。完成本轮融资后，USHOPAL将整合自身和资本方的优势，推进整合国际美妆品牌，引入国外优质品牌，在“兼并+代运营”的双路径下，建立起自身的品牌SKU矩阵，毕竟品牌方才是占据美妆产业链利润最大的一方。在四年时间里，USHOPAL通过KOL矩阵、全球物流中心和线上线下渠道资源，以及资本方的资源共享，跑通了一条将国外优质小众品牌，带入国内市场并建立品牌声量的路径。正如凯辉基金管理合伙人段兰春所言：“USHOPAL是目前中国中高奢美妆赛道反复验证在品牌各个阶段都可以打造品牌和快速成长的平台，并且已经成功通过全球资本运作和并购搭建被世界尊重的中国美妆品牌集团。”未来，USHOPAL将持续在“自有品牌+渠道品牌”发力，而支撑这一切的，是中国美妆市场爆发出的消费潜力。