QQ音乐×优衣库跨界新玩法，开启“零售+音乐“场景营销2.0
近期，「QQ音乐」与「优衣库」展开了近年来的第二次营销跨界合作，开启了“数字音乐+线下零售”的场景化营销模式2.0版本。
这一次QQ音乐联手优衣库以“穿好衣、听好歌”为初衷，开展UT音乐创作大赛，邀请音乐人以UT为灵感和素材创作品牌专属原创歌曲，并最终评选出5首优胜歌曲在优衣库全国800家门店播放。除此之外，QQ音乐还通过四大联名UT，定制浪漫、活力、闲适、电音四大风格的新年艺术歌单，为用户打造场景化的听歌体验。
这是时隔两年后，QQ音乐和优衣库再次联手探索音乐跨界，继续升级“门店音乐”的营销玩法，带领我们走进“数字音乐+线下零售”的场景化营销2.0时代。
那么，这个2.0版本，升级在哪里？先来回顾第一季的合作。
一、QQ音乐×优衣库跨界初体验：发现音乐的可能
2017年，QQ音乐和优衣库开始了第一次的跨界合作。双方以“衣乐人生”为主题打造了一个专属电台，围绕6大生活场景创建歌单，为用户提供音乐和服装穿搭建议，用户也可以在门店扫码听歌。同时双品牌还进行了资源置换，通过线上领门店体验券，线下消费获QQ音乐豪华绿钻的双向导流，将乐迷和消费者进行相互渗透，彻底打通了线上娱乐场景和线下商业场景。
一个是音乐平台，一个是服装零售商，原本看起来不具备兼容性的两个品牌，却因为音乐这个元素走到了一起，并突破了门店音乐的单一玩法，让音乐不再只是购物时被动接受的BGM，而是出现在所有生活场景里的独特心情。
除此之外，两者的合作也开启了“零售+音乐”场景化消费模式的探索，把线下消费群体和线上乐迷群体整合为一个新的庞大的受众群，创造了一种全新的音乐消费体验。
二、QQ音乐×优衣库二次跨界：找到音乐的价值
QQ音乐和优衣库的第二次合作，同样以音乐为媒，同样是将服装和音乐串联在一起。但不同在于，这一次不仅是门店音乐的探索，更是对品牌音乐价值的挖掘。
“数字音乐+线下零售”的场景化营销走进2.0，其迭代升级具体体现在以下三个方面。
1、从流量导向到内容为王
1.0走到2.0，最重要的变化就是：两个品牌交换的资源，从渠道流量变成了代表着品牌形象和内核的内容。
在UT音乐创作大赛的合作中，QQ音乐作为全国音娱平台巨头，具备成熟完善的音乐人生态，不仅拥有丰富的音乐人资源，还对所有音乐爱好者有强有力的号召力，大赛由QQ音乐发起，大批优秀音乐人用优质的音乐作品为广大乐迷带来惊喜。
而优衣库也开放了与四大IP的联名：卢浮宫联名UT、美国知名插画家Jason Polan联名UT、著名涂鸦大师Keith Haring联名UT、日本国宝级画家Katsushika Hokusai（葛饰北斋）联名UT，与QQ音乐共同打造浪漫、活力、闲适、电音四大风格歌单，定向触达目标人群。
相比于更侧重渠道流量资源合作的第一季，这一次跨界双方投入确实更升一级，深入到品牌核心内容层面。
2、创造品牌内容沉淀品牌资产
一说到门店音乐，最让品牌主头疼的应该是版权问题。有海底捞、苏宁易购未购版权播放音乐被告的前车之鉴，越来越多品牌主对门店音乐版权都相当重视。
有没有解决的办法？有。
正如这次QQ音乐和优衣库跨界合作举办UT音乐创作大赛那样，创作自己的品牌音乐。这不仅能解决版权问题，所创作的歌曲还将成为品牌的重要资产。
对优衣库来说，原创的音乐可以获得门店音乐播放的自由，同时这些歌曲都是以优衣库作为灵感和素材创作的，带有优衣库的品牌烙印，这是一种无形的品牌资产，有助于品牌塑造更立体的形象。
对QQ音乐来说，是其从功能性平台到内容创造摇篮的转变。与其追逐，不如创造。QQ音乐不再是音乐的传达者，而是优质内容的创造者，而优衣库为此提供线下800家门店的播放推广资源，都将助力这些音乐获得更大的传播力，让品牌的影响力发挥到极致。
3、场景中的用户从消费者过渡到共创者
在这次跨界合作中，除了两个品牌，还有第三方的存在，那就是双方场景里的用户。而UT音乐创作大赛，为这些用户提供了身份转变的可能，从一个乐迷或者消费者，一跃成为共创者、输出者。这无疑会让他们对品牌的印象更加深刻，因为这是一次包含着人的艺术创造的跨界，人们不会记住一次普通的跨界，但会记住自己亲身投入过的跨界。
在这全民都可以是kol的时代，重视个人创造和私域流量的力量，用自传播带动品牌曝光，又将是一波性价比极高的推广。
由此，QQ音乐和优衣库的第二次跨界合作，分别从资源、内容、用户三个层面实现了迭代，开创了“线上音乐+线下零售”场景化消费模式2.0版本，为品牌沉淀了独一无二的资产，延长了营销合作的生命周期，这无疑具有更久远的意义。
三、跨界梅开二度，为何优衣库选择QQ音乐
优衣库和QQ音乐的两次合作，都是音乐跨界营销的典范。值得一提的是，跨界营销不是品牌双方简单的产品合作，而是品牌之间的相互融合与碰撞。从品牌理念到品牌调性，都是选择的基准。
优衣库之所以选择QQ音乐，可以理解为双方在品牌理念上的一致。优衣库倡导“LifeWear 服适人生”，追求美好、时尚和高品质的生活，深得年轻用户的追捧。而QQ音乐是一个充满阳光活力，极具潮流引领力，自带年轻属性的品牌。这跟优衣库的品牌理念和调性均不谋而合，两者的合作也相得益彰。
这都离不开QQ音乐对Z世代喜好的精准把握与洞察，加上其一直在年轻音娱领域长期深耕，不断为年轻人打造新热的内容，引导他们追求并创造积极向上的潮流文化，才逐步成为最受年轻人喜爱的音娱平台，以及未来年轻潮流文化的风向标。
比如去年由QQ音乐举办的音娱趋势盛会“扑通心动表彰大会”，以年轻群体喜闻乐见的表演方式，用“让你不期而遇的心动”的新热内容，呈现出一场真正属于年轻一代的“心动狂欢派对”。其他年轻化的营销，更是不胜枚举，品牌的年轻形象可谓深入人心。
也正因如此，QQ音乐才能得到众多深受年轻人喜爱的优质品牌的青睐，开展破圈跨界合作。
除了和优衣库的两度合作，QQ音乐还和喜茶在2020年5月联手打造了一个“灵感音乐公司”，推出了喜茶门店音乐装置、布蕾QQ麻薯球联名面包、定制灵感专辑和灵感音乐公司礼包。
此外，QQ音乐也曾与滴滴出行、爱彼迎等品牌分别合作过“踏春行音乐电台”、“奇遇国潮，寻乐六都”等项目，真正完成了音乐对年轻人衣、食、住、行等生活全场景的覆盖。
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