樱花季限定浪漫登场，优酸乳圈层营销实力圈粉
作者 | 许伯
来源 | 广告观察（ID：ADguancha）
互联网时代，我们可以明显感受到营销发生了深刻的变化。旧营销通过电视、广播、户外广告等媒体渠道将品牌信息传递给潜在受众，属于大众营销的范畴。
随着90后、Z世代成为消费的重要力量，他们极具个性化以及不止满足产品层面上的需求，再在互联网大数据根据标签划分受众群体的推波助澜下，圈层营销开始替代大众营销。各品牌所进行的跨界营销便是为取悦特定圈层的受众，将这些受众变为品牌的粉丝。
营销3.0时代，消费者正在转变为粉丝，因此品牌营销理应变得更为精准，那就是如何用营销行为“取悦”自己的粉丝，就像一个偶像和粉丝不断地打好关系，让粉丝能持续不断地为品牌“打call”。
近日，在樱花季时节，优酸乳策划了一系列的季节限定营销活动，深挖圈层粉丝，为品牌用户带来了一出“脸红”的心动体验。
01
春樱季限定新品浪漫圈粉
能够加深品牌与粉丝情感联结主要有三种方式：优秀的迭代产品、偶尔的优惠折扣活动以及品牌与粉丝进行良性交流。
在樱花季，优酸乳就给用户粉丝带来了一个大惊喜，将历经24年的经典绿盒子“变粉”，并且推出了樱花口味的新品。
在产品包装上，优酸乳春樱限定款就迎合了Z世代的爱好，以优酸乳IP “二维柚子头小优”的形象通过漫画风的方式呈现，打造出漫画里赏樱的唯美画面，粉色的樱花搭配上小优脸蛋上的一抹粉色，让包装更具视觉感染力。
粉色的樱花季，总是让人感受到恋爱的浪漫。察觉到粉丝在樱花季的“春心萌动”，再结合粉丝圈层群体，优酸乳又将漫画里的CP气息注入到春樱限定款中，经典原味绿盒子和粉色的樱花青梅味包装放在一起生动地演绎了“红配绿”的CP感。可以看到，CP的组建再一次为优酸乳经典口味带来了曝光度，再次提升了优酸乳的产品认知度。
在口味上，春樱季限定并不局限于樱花口味，而是选择将樱花和青梅进行搭配，酸酸甜甜的青梅加上略带苦涩花香的樱花，带给消费者层次更丰富的味觉体验。除此以外，樱花的苦加青梅的酸甜，正是初恋的味道，对应了樱花季的浪漫，再次印证了优酸乳+樱花就是一对完美的CP。
可以看到，优酸乳充分洞察到樱花季年轻人的浪漫情结，推出新品承载樱花元素，将受众对樱花的憧憬转移到新品上，达到圈粉受众的目的。
02
最强圈层营销
多重活动助力传播渗透圈层
如今的消费者出现了大规模的圈层化，各个圈层的认知和文化属性并不一致，所以品牌很难通过单一的活动和传播去打动消费者，根据不同的圈层采取不同的方式，用一致的文化或价值去圈粉某一圈层受众，才能让消费者变成品牌的忠诚粉丝。
诞生于1998年的优酸乳，其受众不仅有着众多85、90后，还有着Z世代95后，受众的年龄跨度越大，对社会文化环境的认知不一，所属的圈层就完全不同。因此，优酸乳春樱季限定活动根据不同圈层的特征，以更具颗粒感的圈层营销活动进行传播。
一方面，针对以Z世代95后为代表的消费群体，携手代言人陈立农推出各种宠粉福利。
作为《偶像练习生》出道的艺人，陈立农在Z世代中有着极高的知名度和影响力，其活泼开朗、温柔体贴的性格像一名完美男友，是众多粉丝心中的“农农”。
在微博上，优酸乳发布了陈立农回到二次元世界“小优暖暖屋”的视频，视频中陈立农充分展现了“贴心男友”的耐心，亲自教粉丝使用限定樱花青梅味优酸乳做特饮，借助偶像的力量让粉丝主动了解春樱季限定优酸乳的美味，激发她们的购买欲。
优酸乳还延续了二次元的方式，为陈立农拍摄了一部“真人漫画”，粉丝的樱花搭配精致的真人漫画少年，让Z世代感受到来自优酸乳樱花限定新品的浪漫。
依靠陈立农的影响力，优酸乳樱花限定活动传播取得了立竿见影的效果，微博上#陈立农喝优酸乳脸红了#话题已经达到了2.9亿次阅读量。
另一方面，针对85、90后，携手郭富城进行梦幻联动。
在3月14日白色情人节当天，优酸乳虚拟偶像小优和郭富城一起合作经典舞曲《Para Para Sakura》。
《Para Para Sakura》作为千禧年的经典舞曲，是广场舞的始祖，曾有现场“万人齐跳樱花舞’”的世界吉尼斯纪录，是众多85、90后共同的记忆。优酸乳联手郭富城重现经典樱花舞，不但强化了受众对樱花限定新品的认知，而且用回忆杀唤醒人们内心的记忆，带给受众情感体验，驱动着他们进行情感消费。
此外，优酸乳还推出【浪漫樱花随意翻跳大赛】活动，并配上丰厚的奖励，激励大家参与到翻跳大赛中。网友参与活动并上传到微博分享，又进一步扩散了活动在圈层中的传播。截至目前，#郭富城喝优酸乳脸红了#话题阅读量已经超过8000万。
通过对不同的圈层定制不同的传播策略，优酸乳有效地将樱花季新品渗透到不同的圈层中，向圈层粉丝传递了品牌“懂我”的形象，提升了各圈层用户的好感度，有效地完成了活动传播。
03
总结
可以说，优酸乳根据不同的圈层受众制定相应的传播活动，就是品牌与受众进行社交交流，从而将受众变成品牌粉丝的过程。
对优酸乳而言，季节限定不只是一个借势热点获取流量的短期营销方式，而是一个不断巩固品牌国民化、潮流化形象的方式。现代营销学之父，美国广告大师菲利普·科特勒说过：一个成功的人格化的品牌形象，是其最好的公关，能够促使品牌与消费者的关系更密切，使消费者对品牌以及其内在文化的感情逐渐加深。
优酸乳的季节限定活动，从年轻群体的樱花季文化中切入，就是塑造出品牌年轻、会玩的人格形象，包括推出虚拟偶像小优，也是塑造形象的一环。再通过洞察不同圈层不同的文化，以相匹配的圈层活动进行传播渗透，在文化、价值层面上与圈层消费者实现认同，让圈层消费者成为品牌粉丝，让粉丝不断成为自己新品的爱好者。
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