致趣百川：如何让客户持续以高客单价持续消费？
一家公司的价值，取决于他的客户。如何巧妙的获得更多的客户？如何让客户，以高客单价持续消费？成为企业角力的重点。
如果我们从客单价和下单频次两个维度，将企业的客户群体做一个切分，可以得到一个四象限图，A、B、C、D、E五个客户群体。
企业的核心诉求之一，便是找到更多的潜在客户群体A，转化为客户群体B，并努力使客户群体B向客户群体E转移，尽量留在E的位置。
以内容为饵料，获取潜在客户之后，需要通过潜客培育策略，将潜在客户变为客户，再将客户转化为高频率、高客单价客户。
客户群体A即线索，企业需要尽可能多的收集A群体的潜在客户数量，才会有更多的机会转化为真正消费的客户。
潜客培育，就是让更多的A转化到E并尽量维持较长时间，在此过程中，要保证完善的客户体验以提升客户满意度。
不同的企业，根据售卖产品和服务的不同，目标客户定位不同，业务流程不同，对A、B、C、D、E五个客户群体的管理模式不尽相同。对于潜在客户群体A（图中红色面积覆盖的区域）向B的转换，是潜客培育的重要环节，B、C、D到E则需要客户成功部门的协作。
潜客培育策略，重点关注新客户的转化，有可能上百条线索只能产生一个转化，尤其是一些B端及高客单价B2大C客户，可能花了很大的精力跟进，最终却没能成单。致趣百川推出《2017潜客培育及商机挖掘策略白皮书》，从线索定义－线索打分－线索孵化（内容篇）－线索孵化（渠道篇）－线索孵化策略测试及优化5个部分展开，本文是线索孵化策略测试及优化篇，可以关注微信号致趣科技（ID:BesChannels）下载。
作者：致趣科技 @ Linn
设计：致趣科技 @ Jomy
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