报告：贡献了10万亿市场收入的女性用户，都在关注啥？

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举报 2021-03-22

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「见实：私域流量智库、企业增长智库」

20岁-60岁的中国女性消费者已达4亿，且掌控着高达10万亿元的消费支出。这组来自于优酷联合友盟+发布的一份最新报告《2020年她趋势报告》。

透过这份报告中的数据，我们也从中看到了女性用户的两个新消费趋势，或能给业界关注女性赛道的创业者带来一些启发。

趋势一

高线城市小姐姐撸猫遛狗

下沉城市小姐姐加入广场舞

从不同城市、不同年龄段女性用户的App应用偏好来看，高线城市20+的小姐姐多为初入职场的小白领，其喜欢的应用多为出行、工作和学习类，下沉城市20+的小姐姐多为爱时髦的小镇青年，更喜欢休闲娱乐类的应用。

从侧面来看，下沉市场对娱乐消费的贡献占比远超高线城市的女性用户，这或许对娱乐产品的投放策略产生影响。

中高线城市30+、40+的小姐姐们，或能挣能花，或手握财政大权，撸猫、遛狗、养生保健、买房、旅行潇洒走世界，下沉市场30+和40+小姐姐则步入了广场舞大军，广场舞注入了“创新”的思维。

这意味着，广场舞已然成为一个天然线下社交场景，之前也有部分案例提到企业销售人员通过跳广场舞与女性用户建立信任关系，进而产生订单转化。

除外，女性用户在影视观看应用方面的偏好度高达57%，其中在线视频是偏好度最高的细分领域。

从她们的内容偏好来看，恋爱甜宠IP俘虏了各年龄段的小姐姐，甜宠模式完美迎合了全年龄的女性这一受众群的情感需求。虽说世间爱情千万种，但“上到九十九下到刚会走的女生”对于爱情的追求却是高度相似。

这些爱看剧及综艺的女性，对美妆护肤和时尚的关注度均超过整体女性用户，尤其30+看剧女性对时尚潮流有更敏锐的洞察。40+女性“爱家”排名第一，但“爱美”也没有懈怠。

趋势二

新线城市女性用户线上消费能力

正逐渐逼近甚至赶超一线城市

从购买场景来看，整体看剧及综艺的女性电商渗透率超过90%，20+和30+看剧及综艺的女性综合电商渗透率已超过95%，其中20+人群渗透率最高。

从消费意愿来看，喜欢看剧及看综艺的女性相比整体女性用户消费意愿也更强，其中一二线城市女性消费意愿尤为突出。

更值得注意的是在下沉市场，20+和30+姐姐们消费意愿已逐渐被点燃，且正逐渐逼近甚至赶超一线城市。

这一点也在视频号大V「夜听刘筱」的直播间中得到证实。3月13日，「夜听刘筱」当天整场直播GMV达1026万，直播间点赞数2030万，成交单数14081单。其核心用户大都分布于三四线下沉城市，年龄多为30-40岁之间。iphone12、天气丹、雪花秀、欧诗漫等高客单价产品贡献了60%以上的GMV。此前，客单价100元以内的生活家居用户同样很受欢迎。

从这里可以看出，这些女性用户一方面喜欢购买高性价比的生活用品来省钱，另一方面她们的购买能力也支持其购买高客单价产品来“犒劳”自己。

最后，报告还用数字化还原了20+、30+、40+小姐姐的全景（线上偏好+线下习惯）偏好。

整体看下来，20+的小姐姐都憧憬美好恋爱或即将步入婚姻，热衷以视频方式记录生活和分享生活，拍视频必用美颜，是颜值经济的追捧者，但另一边又通过读书建立自己的精神乌托邦，她们打造了属于自己的多维精神乐园。

30+“女超人”既上得了厅堂下得了厨房、写的了代码打得过流氓，一边出去“浪”，又秒变“居家宅”，她们洒脱从容，豪情万丈！40+“女英雄”的生活开始以孩子为原点画圈，但依旧靠偶尔玩玩小游戏和买买买坚守着属于自己的小世界。

小编注：点击【阅读原文】即可下载《2020年她趋势报告》。

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