ParTech领袖专栏：网红营销不断壮大——对效果营销意味着什么？
作者：Max Ciccotosto ｜ Chief Product Officer at Impact
网红营销在不断扩大
Influencer Markeing Hub的数据报告中显示：“直至2021年，网红营销增长将会达到$13.8 Billion左右。在他们调查的5000多家agency，brands以及行业相关人员中有67%的受访者会更重视ROI评估，相比去年的数据（65%）有了显著提升。”
此外，市场营销洞见公司ClickZ表示：“市场营销人员[84％]认为，ROI的衡量对于网红营销的成功至关重要。”显然，网红会在市场营销领域占据一席之地。在您的合作伙伴关系中，您需要像对待成熟的营销渠道一样对待他们。
这意味着什么？
绩效营销=折扣、优惠券、奖励、会员网站以及网红合作伙伴
过去，绩效营销被PMA定义为：“在营销项目中，当与折扣、优惠券、奖励或会员网站等手段相关的销售、销售线索或点击等特定行为完成时，广告商（“零售商”或“商家”）向营销公司（“联盟”或“发布商”）支付报酬。”
但是，现在绩效营销项目对营销的认识更为全面，甚至与业务开发团队合并，并将之视为“发展合作伙伴关系”。
这是为什么？因为归根结底重要的不是优惠券、奖励、会员计划等手段，而是目的：合作伙伴关系提供的价值。现在，网红合作也成为众多关系中的一种。
超越“卡戴珊”：不同类型的网红
全世界的人们对卡戴珊（Kardashian）等名人网红都耳熟能详。但是网红远不止这些名人。以下是您的合作伙伴项目可以追踪、管理和监控的不常见的媒体合作伙伴类型：
非名人社交网红
博客和其他内容营销渠道上的网红
品牌和地方大使
战略性创收合作伙伴
有些绩效项目已经超越了传统的联盟模式，吸纳了诸如此类的其他形式的付费营销。这是自然发生的、渐进的演变。但是许多合作伙伴项目正在做的事情就更具革命意味。
我们的建议是：有必要了解不同类型的合作伙伴关系（不仅是网红和联盟，它包括所有类型的合作伙伴关系）之间的相互作用，并将它们合并到一起，以便衡量各自带来的增量价值。
您可能无法说服最具知名度的网红合作伙伴转向绩效考核，但您应该能够将不少超级网红和微网红迁移至用价值来衡量的补偿方案中。
超级网红通常负责品牌营销和提升知名度，而微网红则更能以可衡量的方式提升品牌知名度以及受众参与。
如何将网红营销与绩效营销整合?
无论您是与名人、超级网红、微网红还是上面提到的其他类型的网红合作，您需要做的都是一样的：
确定目标
匹配合适的网红合作伙伴
追踪和监控所有活动
尽管无法事无巨细地管理网红的营销内容，但您需要严格把关所有内容。您需要追踪每位网红如何努力提高绩效，以及对您的业务有何贡献。
过程中会有挑战，网红营销归因可能并不简单，因为他们往往在渠道早期做出贡献，但是这一切都需要从尽可能全面地追踪所有活动开始。应该如何做到呢？只需将网红添加到您的绩效项目中。
有关绩效营销人员如何管理网红的更多信息？
Impact的综合平台助您提高管理合作伙伴和联盟的能力。从签约开始，到追踪真实绩效并付款，它可以提高您每个流程的效率。Impact平台灵活通用，您可以将其应用至您自己的合作伙伴组合中。此外，它还支持即时和直接访问数据，您可以随时追踪有效（或无效）的营销。
The END
关于Impact
Impact在2008年成立于美国加州，为ParTech（Partnership Technology）领域的独角兽公司，在8个国家/地区设立了12个办事处，全球员工超过600人。
其核心产品Impact Partnership Cloud为聚焦于营销自动化平台及合作伙伴关系管理的SaaS平台，希望帮助企业完成全生命周期管理合作伙伴全流程支持。
在合作伙伴拓展、招募、签约、反欺诈、合作伙伴关系优化、支付等环节，Impact Partnership Cloud均能够提供服务，从而解决企业在业务增长时面临的前台和中台问题。
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