ParTech领袖专访:建立网红项目的5种方法
作者:Jaime Singson|Senior director of product and content marketing at Impact
网红营销一开始是用创新方式吸引目标受众。但是随着业务的发展,它很容易模式化,一些企业只是反复地使用相同的方法,并不关注哪些真正奏效。这导致许多网红项目不是成本太高,就是收益甚微,因为它们并未针对品牌的特定目标和受众进行优化。若想实现增长,就要不断“探索”和“尝新”,只有这样才能找到最适合您的方法。
业务发展与项目优化同时进行
网红项目的规模和形式来自对您最紧迫的业务目标的全面评估。为您的组织找到正确的方法,需要在整个合作伙伴生命周期中进行追踪和分析。通过深入全面地了解您的项目如何支持业务策略,您可以把精力集中在为您带来最多ROI的合作伙伴和营销活动。
找到适合您的道路:网红营销的5种不同方法
以下是从真实案例中得出的5种不同的网红策略。这些合作伙伴项目的共同点是,随着网红活动的增加,品牌会持续监控营销结果,优化特定业务目标的策略。
1. 品牌知名度模式:利用优质内容推动流量和参与度
如果您刚涉猎这个领域,想要在市场上与行业领先的品牌抗衡,或者您渴望在竞争激烈的市场中脱颖而出,那么它可能是您的理想选择。
一位Impact客户借助网红活动来提高特定季节性产品的知名度。它们的重点是与打造积极品牌形象的知名网红一起合作,推动Instagram上的客户参与。
2. 基于绩效的模式:通过酬劳奖励扩大项目规模
如果您希望向那些真正带来业务增长的合作伙伴支付酬劳,从而提升销量和参与度,那么它可能是您的最佳选择。
招募庞大的网红群体来促进销量和参与度,对于订阅服务类型的品牌,是一个很好的策略。品牌只需为真实增长付费,如此也可以更有效利用预算。
3. 内盟模式:通过定向链接引流
对于想要与合适的网红合作,带来大规模联盟销量的品牌来说,它将是一个理想选择。
一家家具零售商希望扩大现有的合作伙伴项目,最大程度地发挥项目作用。
为此,它们利用自动化合作伙伴平台来招募大量优质网红,并根据其业务成果给予酬劳,避免浪费预算。
4. 微网红模式:利用大量利基网红来吸引目标受众
一些品牌不再与传统的名人合作,转而利用微网红/纳米网红来瞄准利基市场的受众,从而获得了成功。
一位专注于健康领域的Impact客户推出了受众群体针对性很强的新产品。它们与微网红合作,微网红可以直面潜在消费者,告诉消费者为什么它们的产品比竞争对手的产品更好。
5. 内容产出:利用网红来产出大量品牌内容
我们很难大规模产出优质的用户原创内容(UGC),但是,UGC能带来更高的参与度和点击,并将转化率提升10%。
一家时装零售商深谙此道,通过更多的用户原创内容为它们的社交媒体广告活动造势,并提升网站的转化率。没有两个企业是完全相同的,合作伙伴关系策略亦是如此。
关于Impact
Impact在2008年成立于美国加州,为ParTech(Partnership Technology)领域的独角兽公司,在8个国家/地区设立了12个办事处,全球员工超过600人。
其核心产品Impact Partnership Cloud为聚焦于营销自动化平台及合作伙伴关系管理的SaaS平台,希望帮助企业完成全生命周期管理合作伙伴全流程支持。
在合作伙伴拓展、招募、签约、反欺诈、合作伙伴关系优化、支付等环节,Impact Partnership Cloud均能够提供服务,从而解决企业在业务增长时面临的前台和中台问题。
网址:https://impact.com/zh-hans/
转载请在文章开头和结尾显眼处标注:作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载,授权事宜请联系作者本人,侵权必究。
本文禁止转载,侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权,侵权必究。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦,快来评论一下吧!
全部评论(0条)