【品牌战略误区】别以为做流量就是做品牌！

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举报 2021-03-22

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得流量者得天下

得粉丝者赢天下

对于创业型的公司来说，通常会遇到这样的问题，在有限的资金下，广告的投入应该先做流量还是先做品牌？有人认为先去烧流量，效果来得快，而做品牌成本高，时间还长，先有销售才有品牌。但也有人认为流量并不能带来持久的效益，品牌才是企业成败的关键，一旦做好品牌就能带来免费的流量。

分众传媒创始人江南春就指出：很多企业过于迷恋流量战、价格战，对品牌价值认知不够，对于如何根据自身特点获取品牌优势，缺乏方法论。

对于创业型企业来说，天天面临又要开拓市场，又要控制成本，现实很残酷。陷入这样无休止的讨论是毫无用处的，浪费宝贵精力和时间，一旦决策错误会痛失良机，面对这样的矛盾，我们可用思辨的方式来思考、来选择。

流量广告

流量广告就是要在流量池大的媒体做投放，比如电梯广告、微信、微博、电商、搜索引擎、抖音、快手、小红书、kol等当红的新媒体，短时间内通过病毒式传播让流量达到推广和销售的高曝光。因为现在互联网技术已经很成熟了，大数据可以帮助他们迅速传达到精准的消费人群，产生迅速认知和销售的目的，有些产品是可以蹿红的。

但我们要注意，这些媒体有个共同的特点，就是：受众是在极其碎片的时间，极短的时间和及其被动的地接受信息，在海量的信息下，品牌广告必然要走向一个极端，就是要用极端的手段夺人眼球，广告要用搞笑、搞怪、甚至低俗的手段，广告语要刺激、夸张手法来达到目的。在这些媒体上谈创意、谈情感、谈理想、谈愿景，讲故事、讲功能、讲卖点的广告是没有效果的，必然对品牌伤害很大，树立的品牌形象甚至是负面的。

最近有很多很多新品牌就是这样的方式蹿红的，像优信二手车、马蜂窝、弹个车、boss直聘、铂爵旅拍等等，他们抽筋式、叫嚣式、反智式的广告就是典型案例，受到业界抨击的负面教材，他们是没有品牌的。流量广告还有个特征就是要蹭社会热点，跟着社会焦点去推销自己，这样的做法很流行，但是蹭热点的方式很容易冷却下来，蹭来蹭去，都是跟着别人的节奏走，很难塑造品牌自己的特性和价值观。总的来说，做流量广告的手段会比较畸形。

然而品牌打造的方式需要长期的建设过程，需要从研究消费者真实的需求出发，线上线下、各个环节研究品牌体验，媒体通过真正的消费者接触点出发，用正面的、积极的诉求，用情感、愿景在消费者心智中树立形象，形成好感。用耐心培养消费者的忠诚度。

流量与品牌

流量与品牌，孰轻孰重，像这样的矛盾问题，其实古希腊哲学家亚里士多德早就给我们提出了建议：我们可以用“中道”的价值观去处理，去看待。“中道”是亚里士多德伦理学的核心概念和价值追求，是判断善恶的标准、衡量德性的准则。中道就是德性，就是善，过与不及就是恶，每个极端都是一种“罪恶”。

这个哲学观与我们中国儒家的“中庸”有点相近，其实大家都能明白，但我觉得亚里士多德的“中道”学说对一些矛盾体的界定，和解决方式是比较明确的，值得我们去借鉴，去解决现实中的问题。比如说，他说：“怯懦与鲁莽之间的中道是--勇敢”，懦怯与鲁莽是对立的，人不能懦怯，也不能鲁莽，而他明确提出勇敢才是我们要去做到的。再比如，他说：“滑稽与粗鄙之间的中道是--机智”，聪明过度是滑稽，蛮干是粗鄙，机智才是应该有的特质。

这给我们一个启发，就是我们在做品牌的时候，也要把做事情的“过与不及”的界限认知清楚，如果你把所有的赌注都放在流量广告上，期待一下子就能成功，这就是一种赌徒的心理，很明显就是能界定为“鲁莽”的行为，后果可能是：流量广告上会给你带来用户，带来注册，带来尝试，但同时品牌在大众心智中有可能根本就不存在。反过来，如果看不到互联网的优势，不能掌握品牌推广的趋势，优柔寡断，就是“怯懦”的行为。“过与不及都是恶”，你要应该积极地去分析判断，审时度势，大胆地尝试的同时，要慎行，就是一种亚里士多德说的“勇敢”的行为。

如果你用粗俗的、谄媚的、粗暴的方式去讨好消费者，违背了品牌的价值观，就是僭越了“粗鄙”的界线，再多的流量也不能塑造起品牌来。流量下之所以能成就一些网红产品和品牌，是因为它突然出现在大众的视野中，借势博取了更多的注意力，往往并不是因为品牌自身的魅力和价值。不管什么样的媒体都要上，什么样的热点都要去蹭，什么便宜都要去占，就是“圆滑”、“滑稽”的做法，品牌恐怕会陷入更危险的境地。

中道学说

如果不认真分析形势，不面对现实，把所有的精力和成本都去做理想和愿景的事情，那就不够“机智”，会失去市场机会。我们知道广告的投入，不仅仅是促进销售的手段，更重要的是品牌价值的积累。所以我们要记住亚里士多德的“中道”，德性就是善，我们要从“善”的目的出发，过度与不及就是”恶“，而寻找适度的就是徳性。什么是“善”呢，就是企业真实的品牌价值观。

亚里士多德还说：

磊落，是放浪与猥琐之间的中道；

谦虚，是虚荣与卑贱之间的中道；

谦逊，是羞涩与无耻之间的中道；

真理，是浮夸与虚伪之间的中道；

注意亚里士多德的中道并不是折中主义，是过犹不及的适度性，是一种理智德性的优先论，是力争把事情好的一面表现出来，追求善和完美。

同时，中道不是绝对的，也不是静止的，而是运动的，我们要因时间、事情、地点不同去寻找正确的方式。

创业中我们还会遇到，要质量还是要数量，要声誉还是要声量音，要效果还是要时间，要功能还是要形式等等。生活中我们也会遇到，要家庭还是要事业，要爱情还是要亲情等等问题，我们都可以借鉴亚里士多德的“中道”的智慧来思考，去解决。

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