元气森林入股碧山啤酒；汉口二厂推玻尿酸汽水；圣农获百胜中国举牌；锅圈获3亿美元融资|YOUNG News

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举报 2021-03-22

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在新消费的赛道上，既有新品牌通过聚焦窄众和具体场景，也有传统品牌以体验创新完成品类拓展，无论“新势力”还是“传统”，都为消费者提供了创意生活方式。

本期YOUNG News，既有联合利华旗下宠物品牌哆力星球上线天猫，解决养宠人群的细分场景痛点，创立59年的光良酒业以“数据化”形成差异化，快速覆盖县域渠道实现全国化，也有汉口二厂将医美名词饮料化，从碳酸饮料市场中挤出“颜值需求”的新增量。

同样发力颜值经济，获得资本关注的品牌还有轻医美护肤品牌BIOLAB、美妆零售品牌ONLY WRITE和美瞳品牌MOODY。

在过往较为小众，关注度较低的水上运动场景，也迎来资本方的橄榄枝：深耕“水上运动潮牌”的TOSWIM，成立九年已形成多子品牌矩阵，在国内市场与Speedo（澳大利亚）和Arena（法国）竞争高端市场。

新品牌的背后，是各种生活方式的提案。

控糖的消费趋势下，催生了无糖气泡水品类的快速增长，满足“无负罪感”的健康需求，也引燃了大家对于这一品类的热情，并在健康的诉求下延伸出新的功能点。
国潮饮料品牌汉口二厂，新推国内首款玻尿酸（学名透明质酸）气泡水——哈水，主打美容养颜功效，并与国内透明质酸行业巨头——华熙生物（润百颜品牌母公司）进行合作，所添加的是华熙生物食品级别的玻尿酸，这也与口服美容市场的潜力、90/95后年轻消费者主体有关联。
在宣传物料中，汉口二厂描述道：1瓶气泡水中添加了68mg的玻尿酸，并对比补水面膜的功效，宣称能达到提亮肤色和改善肤质的功效。

在大众认知中，玻尿酸产品主要出现在注射的医美场景中，类似的还有胶原蛋白。口服能否真地达成医美功效，有待商榷，但能看出市场的热情。

联合利华旗下宠物品牌DOLI PLANT（哆力星球）在天猫上线，视觉主打二次元萌宠和日系元气素色，产品涵盖：酵素混合猫砂、宠物专用除菌消臭剂、日本进口氨基酸、宠物用日常清洁护理喷雾、宠物细菌抑制湿巾。
这五款产品线组成了联合利华对宠物市场的布局，主要产品诉求有除臭、温和、日本进口等。
根据《2020H1年中国宠物经济运行现状与发展趋势研究报告》统计，中国宠物市场规模在2019年达到2212亿元，预计2020年将达2953亿元。2015-2019五年内市场规模翻了2倍，年复合增长率20%。

空巢老人、空巢青年等社会结构改变，以及家庭养宠观念的进步，都令宠物的情感价值得到提升。联合利华以哆力星球品牌进军宠物保健和家清，锚定的正是随着宠物市场发展以及饲养观念的升级，宠物家居延伸出更多的细分需求。

光良酒业发出通告，在2020年已完成A及B轮数亿元融资，A轮由高瓴领投，XVC、野格资本跟投，B轮则由高瓴和BAI资本共同领头，XVC持续跟投。在此轮融资之前，光良酒业于2018年曾获天使轮投资，投资方为大望资本。
光良酒业定位于“用数据定义纯粮”，品牌主推“数据瓶”产品线，产品以三年粮食基酒的含量比例命名，瓶身标注出原料占比——光良-19、光良-39和光良-59（数字对应三年五粮酒基占比），产品理念锚定为：让每一滴都是纯粮原酒。

在渠道建设上，光良酒业不断下沉，覆盖十多个省份的300多个县域单位，并通过社群运营和电商直播带动终端渠道销售。
在运营规划上，光良酒业与字节跳动巨量引擎合作，基于平台数据洞察消费特性，指导产品设计和营销策略，以数据驱动品牌的运营。
在产品体验上，光良酒业数据瓶获得德国红点设计大奖，旗下产品光良Mini+获得2019年布鲁塞尔烈酒大赛银奖。
相较于快速迭代的互联网企业，光良酒业则显得更为稳健，品牌历史也可追溯到六十年代，当时光良酒业面向B端，为一线酒企供应原酒。直至2018年，光良酒业才转型为面向C端的品牌酒企，并在2019年3月-2020年3月实现5.8亿的销售额，目前覆盖30000多家线下终端店。

BIOLAB听研是“医美护肤品化”领域的另一成员，产品主打轻医美护肤功效，类比于医美的水光针项目，近日完成Pre-A轮千万级融资，领投方是天图资本，跟投方是宝捷会创新消费基金，此前也参与了听研的天使轮。
创立于2019年的BIOLAB听研，定位于轻医美护肤品牌，以“科技护肤+抗老功能”打入95后女性消费群体。不同于大众护肤品，BIOLAB听研提供的是皮肤护理解决方案——借助于注氧仪导入精华，以及配套的面膜和喷雾，实现美容院线的护肤功效。

这种兼顾便携和功效的皮肤管理方案，也能适合更多的生活化场景。尤其在用户购买并使用注氧仪后，BIOLAB听研周边产品便会成为“耗材端”，形成持续的复购。或许在完成本轮融资后，BIOLAB听研会补齐剩余的洁面、面霜产品线，形成专属的“产品体验闭环”。
至于实际功效，要知道真正的无针水光仪器（例如进口以色列的Jet Peel）售价和生活美容仪器不是一个量级，其所采用的透明质酸（水光针主要成分）也是医用小分子级的。
所以，BIOLAB听研只是以对标医美护肤的方式，与大众护肤品做出区分，功效上是无法与医美护肤对比的。

福建圣农发展股份有限公司（以下简称圣农发展）关于股东增持公司股份达到 5%，暨公司控股股东、实际控制人向公司战略投资者转让股份的提示性公告：圣农于近日收到环胜信息技术(上海)有限公司(以下简称“环胜公司”)、控股股东福建圣农控股集团有限公司(以下简称“圣农集团”)、实际控制人傅芬芳的通知，环胜公司于 2021 年 3 月 15 日以大宗交易方式购买圣农集团及傅芬芳所持有的圣农发展股份 24,887,809 股(其中购买圣农集团所持有的圣农发展股份 21,287,809 股，购买傅芬芳所持有的圣农发展股份 3,600,000 股)，占圣农发展总股本 1,244,405,750 股的2.00%。
本次权益变动后，环胜公司持有圣农发展 62,220,500 股股份，占圣农发展总股本 5.00%。
环胜公司为百胜（中国）投资有限公司的直接全资子公司及百胜中国控股有限公司的间接全资子公司。按 2020 年的系统销售额计，百胜中国系中国最大的餐饮企业。百胜中国的餐饮网络包括旗舰品牌肯德基及必胜客，以及小肥羊、黄记煌、COFFii & JOY、东方既白、塔克贝尔及 Lavazza 等新兴品牌。截至 2020 年 12 月底，百胜中国在国内拥有超过 1 万家餐厅。

公告进一步做出说明：环胜公司此次增持公司股份达到 5.00%是百胜中国基于对公司发展及管理团队的认可，亦是为进一步加强与公司的战略合作关系，深化产品开发和创新等领域的合作。

根据天眼查APP查询信息显示：MOODY关联公司上海目荻电子商务有限公司发生多项工商变更，新增股东广西腾讯创业投资有限公司、小红书科技有限公司、CMD Cosmetics Contacts Limited。
在上个月，MOODY完成GGV纪源资本领投的B轮和B+轮3.8亿元融资。更早前的去年中旬，MOODY完成了分别由高瓴、经纬中国领头的天使轮和A轮融资，融资额为6000万元人民币。
MOODY定位于新国货美瞳品牌，产品主打日抛、季抛中短抛期产品，目标用户群画像为：一线城市18岁至35岁年龄层的白领女性用户。
与新品牌的“种草”路径类似，MOODY不断提升产品的时尚感。不同于过往宣传的大眼效果，MOODY锚定的是中小直径的美瞳产品，所契合的是Z时代人群需要的差异化的审美，并在美瞳产品的纹路上做设计，契合二次元、少女等不同主题。

而不断做出差异化定位的背后，是美瞳行业规模的壮大。根据MOODY团队分析：2020年美瞳终端销售金额已经超过200亿，且过去五年的复合年均增长值高达41%，而相比日本接近35%的隐形眼镜渗透率，中国的隐形眼镜渗透率仅有7.5%，中国美瞳行业相比成熟市场还有非常大的增长空间。
此外，美瞳产品也属于三类医疗器械，也是管理要求最高的一级，行业本身就具有较高的进入门槛。

美妆零售连锁品牌ONLY WRITE（独写）完成天使轮数千万融资，投资方为嘉御基金，后者为阿里巴巴前任首席执行官卫哲主导创立。
定位于彩妆集合店的ONLY WRITE（独写），首家店在去年4月开设在宁波，随后在杭州、南京等主流商圈开出10家门店。与彩妆集合店行业类似，ONLY WRITE（独写）皮牌slogan是：每个人都是彩妆师。其店面在200-300平米左右，装修主打冷色科技工业风，辅以橘粉色系形成撞色感，面膜墙和美妆蛋墙是引发打卡和成图率的标志区域。

独特的店面设计语言，大牌与小众品牌丰富店内SKU，一线城市主流商圈的人流量优势，前置仓的物流仓储体系，以及弱BA（无导购推销打扰）和自助结账的体验下，ONLY WRITE（独写）的体验设计与传统美妆集合店形成区分，也形成了高坪效的渠道品牌势能。
其中在南京新街口新百店，ONLY WRITE（独写）曾创造了“单店10天创造超300万营业额”的成绩，在资本的助推下，ONLY WRITE（独写）的下一步也将加快开店步伐。

在代餐中火起来的麦片品类，也出现了不同的分化。
面向儿童的麦片食品品牌「小黄象」，近日达成天使轮数千万元的融资，本轮投资方为真格基金。在完成本轮融资后，小黄象将发力品类拓展、全球供应链整合以及市场推广。
小黄象定位于“专为中国孩子设计的营养麦片”，产品系列涵盖有：盒装麦片300g、袋装麦片480g和礼袋组合装600g。以销量最好的单品之一——盒装水果味麦片300为例，其售价为79.9元，产品诉求是不添加、营养素科学和低温烘焙，主打“还在上学前的早餐”场景。

在更后端的供应链层面，小黄象主讲“给孩子的每一口都放心”的品牌故事，其创始人在此前曾运营多家食品供应链企业，服务客户有中粮、玛氏和麦当劳等多家国内外食品巨头，也沉淀了全球食品供应链管理和食品生产经验。

随着国内中产家庭规模扩容到3000多万户，育儿观念也逐步升级，这也放大了儿童高端食品的想象空间。

水上运动潮牌TOSWIM（拓胜）近日完成由格雷时尚投资的新一轮战略融资。达成本轮融资后，格雷时尚投资也将调动集团资源，在园区支持、供应链、渠道拓展等维度，进一步巩固TOSWIM（拓胜）在水上运动品类的相对优势。
疫情期间，水上运动需求也严重下挫，无疑也影响了TOSWIM（拓胜）的营收。但本轮投资方看中的是水上运动未来的持续繁荣，并期待这块市场需求会快速反弹。
TOSWIM（拓胜）始创于2014年，定位于水上运动潮流服饰与装备，相较于Speedo（澳大利亚）和Arena（法国）品牌的高端占位，TOSWIM（拓胜）将目标消费人群聚焦于年轻人群，通过个性化的视觉设计来巩固潮牌定位，产品线涵盖：CLASSIC系列、WATERTRIBE系列、游泳先生系列、小小游系列（面向儿童），天猫店铺销量前五的产品为：泳镜、泳帽、耳塞、防雾剂和游泳浴巾，满足男士、女士和儿童的水上运动全场景需求。

价格上，以男士防雾泳镜基本款为例，Speedo、Arena和TOSWIM分别售价为199元、159元和139元，相互之间形成了价格梯度。
此外，TOSWIM与电视剧《游泳先生》合作，并延伸出同名产品系列，与D-FOM（HOOG）合作进入训练泳衣市场。在渠道拓展上，除了线上店铺外，TOSWIM（拓胜）于去年在北京开设了首家线下体验店，后续也将推进线下开店计划。
TOSWIM（拓胜）创始人游东仰阐述道：目前国内的年轻人尤其是Z世代群体已经不再单纯的追求“大牌”，而是更希望所穿戴的品牌有自己的故事，在追求品质的同时，更加注重品牌调性与自我认同的一致性。

锅圈供应链（上海）有限公司达成3亿美元D轮融资，招银国际和天图资本领投，老股东超限跟投。完成本轮融资后，锅圈将进一步建立在上游产业链的优势，优化供应链，并持续渗透到三到六线下沉市场，锚定于成为离社区最近的新型家庭食材超市。
作为锅圈供应链（上海）有限公司旗下主打品牌，锅圈食汇以火锅烧烤食材为主，产品线涵盖冻品、生鲜、小吃、底料蘸酱、四季饮品、火锅器具、烧烤齐聚等，通过连锁加盟的方式，在全国拥有逾5000家门店，覆盖15个省3个直辖市200各地区，其中全覆盖的河南区域成为其标杆案例。
快速的渠道布局，也离不开资本的助力，本次D轮加上之前一年多的四轮融资，锅圈累计实现融资近30亿元人民币。

在供应链建设上，锅圈也在完善其“多品类的超市便利店连锁系统”的定位，建立起锅圈云信息中心、全国10大仓储服务中心服务门店，并在郑州设立首家生鲜工厂，上探生鲜领域。
消费者可在线下门店和线上APP上购买，并提供生鲜菜品的预售，涵盖了日常烹饪、便利速食和休闲零食等品类。或许在完成对家庭火锅/烧烤场景的布局后，锅圈逐步渗透到家庭餐桌上。

在无糖气泡水成功后，估值300亿的元气森林也积极布局酒饮市场。
继前不久入股观云白酒，并持有15%的股份后，元气森林近日又入股上海碧山啤酒有限公司，持有后者近25%的股份，一跃成为第三大股东。更早前，元气森林CEO唐彬森主导的挑战者资本，也投资了熊猫精酿。
对于入股碧山啤酒，元气森林林阐述道：聚焦消费品品质升级和品类创新，围绕年轻用户的需求，每进入一个品类，元气森林都会力求为消费者提供更优质、更符合消费新需求的好产品，元气森林会始终关注这样的机会。
不同于一般的工业啤酒，碧山啤酒主打精酿啤酒，媒体将其描述为：中国真正意义上的乡村精酿啤酒品牌。虽未在天猫和京东线上销售，但从代理渠道获悉，碧山啤酒产品系列有：天光小麦啤（35元/瓶）和落昏IPA（42元/瓶），这也是日常饮品中的高单价品类。

这与观云白酒的溢价能力类似，通过锚定商务浓香型白酒，解决当代职场人“想喝酒，但害怕宿醉影响第二天工作”的痛点，观云白酒在天猫店铺销量最高的是观云·出东方500ml双瓶售价599元。
而根据企查查数据显示，截至2021年1月10日，元气森林新注册商标中，含“酒”类的有375个，其中仅2021年的注册数量为3个，2020年注册数量达到173个。
元气森林对“酒”的热情可见一二。
在不断推进线下渠道和冰柜战略后，元气森林正在通过布局以“酒”为代表的新消费品牌，找到有更高溢价能力的第二增长曲线。