来源：罗辑思维（Id：luojisw）
2017年12月31日20:30，上海梅赛德斯奔驰文化中心，罗振宇“时间的朋友”跨年演讲如约而至。
罗胖曾发下大愿望：举办跨年演讲，连办二十年。今年，是倒数第十八场。
历时四个小时的演讲中，罗胖带着自己过去一年，与各路高手交谈的心得和收获——为你提出六个问题，给出六样答案，开出六种脑洞，带你发现属于我们这代人的“中国式机会”。
以下是全文回顾：
巨变与焦虑
我们的2017
“对你来说，2017 年哪一天你认为很重要？”罗胖得到很多答案。
10月18日，十九大召开对我们都很重要；
10月27日，冯唐发明新词“中年油腻猥琐男”；
11月28日，比特币超过 10000 美元……
2017 年，中国已经很牛很牛——GDP大约12万亿美元，成为全球第二大经济体；世界500强公司，中国占 115 家；我们的中等收入人口和大学生的数量都是世界最多；绝大多数工业品产量连续数年世界第一；钢铁产量连续 20 年世界第一……
但焦虑也随之而来……
创业公司能不能长大？
阶层是不是已经固化？
什么职业更有前途？
多少钱放国内，多少钱配置海外……
所有这些焦虑，都指向一个根本问题：中国有没有前途？
在罗胖寻求答案的过程中，有两个高人加深了他的焦虑。
1、第一位是红杉资本的沈南鹏。
11月20日，腾讯总市值达 5000 亿美元，超过 Facebook。沈南鹏认为这一天很重要，意味着中国互联网经济已经具备世界级竞争力。其实不止是腾讯，阿里巴巴的市值也一度超过亚马逊，2017 年，中国互联网产业进入大者越大、强者恒强的时代。
过去，大象会跳舞就不错了，现在大象在跳街舞。
放眼世界也是如此，创业者还有机会吗？这确实让人焦虑……
湖畔大学教务长曾鸣，称这种现象为“黑洞效应”——只要一家企业具备网络协同和数据智能这两种发展动力，它就会像黑洞一样吸收周边资源，越长越大，不可逆转。
曾鸣，《智能商业二十讲》，目前免费
知名投资人林利军：“新一代基础设施一旦建成，就会出现行业集中度大幅度提高的现象。”这种事在历史上反复发生。
市场出现 50 个左右的行业龙头公司
2017 年，商业世界进入长跑比赛最后时刻，竞争愈发激烈，聚光灯紧随前几名，后面的参赛者无人关心。
2、另一个带给罗胖焦虑的是应书岭。
游戏业的大佬、英雄互娱创始人，他讲了一个心惊肉跳的故事。
10月30号，小米公司发布《小米枪战》，几天内登上了中国苹果商店榜首。这种 100 人参加，但只有 1 人生还的竞技游戏，被称为“吃鸡”，近来大火。几家巨头投入重兵研发，不料被斜里杀出的小米，收获市场首发红利。
两天后，网易发布两款吃鸡游戏；几天后，腾讯宣布自己的吃鸡游戏即将上线；应书岭也赶紧宣布：英雄互娱的吃鸡游戏马上登场。一个战场，从悄无一人到炮火连天，前后不过一周！快，疯狂地快！
应书岭说：不只是一个维度在加快，是整个世界都在快起来——电脑和网络速度在加快；大企业的行动在加快：丁磊亲自在一线督战，腾讯实施“247”作息制度，每天 24 小时，一周 7 天三班倒；市场演化在加快：先发意味着节约几百万美金推广费，可能是压倒性优势。
3、游戏市场的打法已经快到什么程度？
再举个例子。有款新游戏，在极短时间内签下很多男明星代言，从常理看这不可能。
真相是——他们没签合同，明星照片先用了再说。如果有效，再给经纪人打电话：只要肯授权，几百万马上到账……没错，这就是侵权。但明星团队是愿意打旷日持久的官司，还是落袋为安？反过来说，游戏公司是愿意侵权拿到市场的先发优势，还是在规则之内缓慢行动？过去的打法，慢了；人类现行维护公平和秩序的制度，也慢了……
应书岭说：“我们这个行业，所有人都在逾越规则，所有人都在离经叛道。”
变快的不只是机器、公司、市场……还有“用户的演化”。
为什么上半年最火的游戏还是《王者荣耀》，下半年就变成了吃鸡？原来的电脑游戏，玩家十分钟爽一下；手机游戏大概两三分钟爽一下。
再到吃鸡，一分钟可以让用户爽好几下。玩家追求强烈、高频的刺激，用户的心智在飞速迭代，产品必须紧随其后。
在接收信息方面，上一代人不如我们，我们也不如下一代。「得到」App的大部分内容使用音频交付，为了提升效率，得到做了倍速播放功能。可是，一个用户告诉罗胖，他平时用的是 5 倍速……
“体验是一种可以训练出来的能力，一旦达成，再也退不回去。”
当下几乎所有行业，都在面对用户的飞速演化。
用钞票和用微信/支付宝支付，有什么区别？表面是更快更方便；实质上，用钞票支付，你是在理性决策；用手机支付，你是在冲动消费。
购物，越来越不是理性的决策行为，用户用本能花钱，追求的是快感。你的策略该怎么变？
过去，商业世界的主题是竞争；而未来，商业世界的主题是追赶用户。
一方面，大者越大、强者恒强，我们追不上；另一方面，后面的人逾越规则、离经叛道，可能很快超越我们……
关于我们这代人的焦虑，罗胖得到了各样的答案，但最终都聚焦到了六个问题——
第一，我们不是强者，还能不能登上舞台？
第二，我们刚刚进场，怎么找到新玩法？
第三，跟不上变化，会不会被淘汰？
第四，中国经济增长会不会遇到天花板？
第五，中国经济增长有没有可持续性？
第六，中国能否赢得良性的全球发展环境？
这6个问题，罗胖得到了阶段性答案，过程中脑洞大开，也逐步看清了当下的机会所在。这些机会只能发生在中国，这是“中国式机会”。
今年跨年演讲，罗胖将这6个脑洞完整呈现给大家——
动车组脑洞 / 热带雨林脑洞 / 比特化脑洞
拔河脑洞 / 终点站脑洞 / 枢纽脑洞
问：在大者越大、强者恒强的时代，还有没有新玩家的舞台？
一、动车组脑洞
第 一 个 脑 洞
接着刚才的话题，沈南鹏继续说——
就像很多品牌厂商纷纷加入汽车行业，暗流涌动。种种迹象表明，中国做电动汽车比美国更适合。手机业这些年的故事，会不会在汽车业重演？
放眼其他新兴领域，世界上最多的人工智能论文出于中国人之手，世界上最大规模的生命科学人才储备就在中国，很多高精尖领域皆是如此。
就在我们身边，也不乏机会。
「得到」专栏作者刘润发现：今年的热门公司都来历奇特，出身在二三线城市。
按说，一线城市人口聚集多，信息传播快，示范作用好，为什么这些成功的消费品牌反而诞生在二三线城市呢？这和中国独特的国家禀赋有关，尤其是人口的分布结构。
峰瑞资本的李丰说：“消费品牌和人口的分布状况，几乎完全正相关。”从这一点来看，现在的中国更像美国。
二三线城市聚集更多人口，更能代表人们的生活方式，于是成为消费品牌的实验室——通过论证后，才能在更大范围复制。
未来全球的大消费品类，都会有中国品牌的一席之地。
创业家的牛文文说“中国所有的生意都值得重做一遍。”创业不是新兴阶层的专有权力。
2017年，全中国各个层面的传统生意人，都已经被激活。原来有行业基因的企业，机会来了。
章燎原在做“三只松鼠”前，有9年线下零售经验；
陶石泉在做“江小白”酒之前，做过9年金六福总裁助理，管过市场和销售；
徐正在做“每日优鲜”之前，在联想控股做农业。
那些在行业里深耕多年，了解产业本质，积累了一定资源，能力被证实的人，正在成为新一代创业者。这些机会不只属于老牌精英，普通人日常生意中积累的经验和知识，正在变得价值连城。
2017年的商业版图上，快递业表现亮眼，四通一达和顺丰完成上市后，创始人都成了新晋富豪。
圆通、韵达、中通、申通创始人都来自浙江杭州桐庐县。
他们和顺丰的王卫都没读过大学，从最底层工作干起，一点点降低损坏率、丢件率、延误率、离职率……
浙江台州小镇诞生的古茗，现在开了 1200 家店，
经营诀窍是：灯要比旁边店更亮，顾客会本能觉得更好、更干净。
所谓的创新，没必要走捷径，扎到最深的现实中去，遇到问题解决问题。就像罗辑思维办公室的墙上的话：结硬寨，打呆仗。
过去四十年，我们对于中国经济发展的基本认知是：“火车跑得快、全靠车头带”。之所以称这部分内容是“动车组脑洞”，是因为从2017年发生的事来看，中国经济分明是每节车厢都有动力的动车组，车厢越多速度越快。
所有人都在分享这个时代的机会，也在给这个时代创造动力，这是 2017 年经济发展的独特景象。
罗胖采访了滴滴的总裁，柳青。滴滴的成功，缘于对“技术”的点滴积累。
为了让用户快速打到车，滴滴不断优化算法，已经具备提前15分钟预判的能力，准确率达85%。
京东方，一家本土老牌国企，2001 年盯上了液晶产业，一路迭代死磕到今天，目前出货量占世界 25%。
期间没有技术飞跃，更重要的是必须做一遍才能获得的知识：只有结合实际、点滴积累，才能逐步提升质量和效率。
原来我们把中国理解成绿皮火车。而今天的创新，就像动车组，每节车厢都在贡献力量，很多事并不吃力。
「得到」作者何帆老师认为，2017年，听到“传音手机”故事时，对他而言很重要。
原波导手机团队，开发了一款针对非洲市场的手机，解决了黑人自拍分辨不清的问题，在非洲占有率超 40%，全年销量过亿。
2017年，我们发现越来越多的中国企业，即便不依靠市场规模优势，也可以凭一身本事、平趟世界——
JollyChic：一家浙江公司把长三角、珠三角数千家中小制造企业的货卖到中东，
成为当地最知名电商公司，客单价极高
J&T Express：原中国手机公司当地负责人创建的快递公司，短短两年跃居印尼前列
BIGO LIVE：东南亚最大的直播平台，也有中国基因
很多中国公司，也已被欧美主流市场接受：中国的游戏业世界第一，腾讯还以参股的方式，几乎渗透到了全球每一家重要的游戏公司。
美国 Netflix 买下了优酷自制剧《白夜追凶》
英国的《卫报》说，郭靖将很快与《指环王》的弗罗多、《冰与火之歌》的琼恩•雪诺齐名
实体行业更是如此，我国新四大发明独步世界：
这些模式在中国变形、创新、放大，然后向全球输出。在可见的未来，这些壮举还会在很多领域再现。这是中国规模化全面崛起带来的竞争优势，从0到1，我们还不擅长，但从 1 到 10000 、到 N，我们独步天下。
你可能觉得这样的创新太过简单。简单到乏味。但是，管理大师德鲁克早就说过——
这确是大者越大、强者恒强的时代，但机会还很多，属于传统行业和普通人的机会也很多，这些都是“中国式机会”。中国正在进入一个“平凡创新时代”，每一节动车都可以独立成章、动力惊人！
问：刚刚进场，怎么找到新的玩法？
二、热带雨林脑洞
第 二 个 脑 洞
这两年，快手快速崛起，去年日活用户3000多万；现在的日活已过亿，成为最大的互联网产品之一。快手的创始人宿华讲了一个拉二胡老头儿自拍的故事。
每个人都有孤独感，他每天直播，6万人关注他，点歌、刷礼物，他成了一个不孤独的老人。快手的价值，正是为市场制造了新的连接。
高压线上的午餐，手机的出现，让这些画面能够被记录下来
中国这么大，每一拨人涌入互联网，都需要全新的连接器。
借助中国完善的网络基础设施，那些最难被连接、记录的人……那些社会末梢的人，被短视频接入进这个时代。快手抓住机会成为了连接器，这样的机会绝不是最后一个。
中国地区发展不均衡，货车的空驶率是40%，催生出中国最大的车货匹配平台——运满满。看上去，这确实是家高科技公司。
可是，他们的员工的地推方式，是打扮成社会人，主战场在厕所——
有些问题只有中国有、只有中国的公司能解决，也只有在中国能做到效益最大化。
2017年，得益于院线建设，小镇青年们被连接进来、裹挟着全新的力量，冲进了市场，成就了《战狼》。
红杉资本做了一个00后消费者调查，有些词闻所未闻——
与以往不同的是，00 后有钱——月均零花钱 500 元左右；人均存款 2570 元。这是不小的消费力量，就看谁有本事把他们连进市场？
新玩法层出不穷，成就一拨连接器，就能诞生商业新物种。你可能会说，这跟BAT原来的老玩法不是一样么？老玩法主要依靠流量思维，流量这个词冷冰冰，而且已经基本瓜分完毕。
跨过互联网流量爆发时期，2017年，新的创业公司只好改变玩法，精耕细作。商业打法也从“流量思维”转到“超级用户思维”——
超级用户怎么来？在芸芸众生中找到亲人，最有效的方式就是缴费。
“超级用户”模式的真正着眼点是“关系”，“普通用户”和“超级用户”之间的关系，就像一般女生和女朋友——向别的女生释放善意没问题，但你更关注应该是女朋友。这个模式早就被美国大公司验证过了——
Prime会员会费99美元/年，但会员年均消费是非会员的近两倍
Costco商品销售亏损7000万美元，但会员费高达28.5亿美元
这个商业逻辑，越来越像是一个热心小伙儿，一年到头为街坊邻居服务，邻居们觉得小伙儿不错，给了点小费，于是小伙儿赚钱了，还不是小数目。
超级用户模式虽然由美国人首创，但是中国市场正在赋予它更大的想象空间。
VIPKID，给小孩一对一教英语，仅 20 万超级用户，预计收入 50 亿人民币。
雇佣了 3 万北美老师，2018 年底估计要雇佣到 10 万人
德鲁克说过：“企业的使命是创造并留住客户”。这句话，在今天的“超级用户思维”里，听起来格外真切。
超级用户思维不止是收费模式的变化，本质上还是一种商业文明的变革。它需要为用户建立荣耀感。
超级用户思维，要求创业者必须转身向内，服务好超级用户，建好一座城池，不愁没人投奔。
「得到」运营两年，拥有了1300多万质量极高的用户，成为了超级优质用户的筛选器。
罗胖说，推广不是最重要的，只要坚持做两件事：
第一，做让用户觉得长脸的事；
第二，绝不给用户丢脸。
这第二个脑洞，让罗胖想到了亚马孙热带雨林的生态。
700万平方公里，是地球最大的独立生态系统，物种极为奇特，光昆虫就有250万种
中国有足够的规模、足够的内部多样性……不论你选择做物种连接器，还是维持一个独立小生态，都有充足的机会，都是不错的活法。
这是罗胖 2017 年开的第二个脑洞——“热带雨林脑洞”。
问：在这个快速变化的时代，如果办法跟随，是不是一定会被淘汰？
罗辑思维《时间的朋友》2017跨年演讲全回顾【下】：https://www.digitaling.com/articles/42538.html
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