39条新消费品牌真相
01
高颜值是新消费品牌的入场券。
02
高颜值之后是赋予产品足够的仪式感，因为生活需要仪式感。
03
不管你想在消费者心里“种草”还是“种树”，前提是必须有好的“种子”。
04
品牌的核心载体是内容，每一样好内容都是一个新的触点。
05
无内容，不品牌。
06
新消费品牌崛起的本质是中国在供应链端过剩的“排列组合”能力得到了释放。
07
流量陷阱几乎存在于所有新消费品牌中，程度不同而已，大批CEO每天一醒来就为了流量发愁。
08
和“种草”一样重要的是能否提供一站式的“拔草”体验。
09
整合供应链不等于做品牌，好产品也不等于好品牌。
10
供应链能力决定了你的起点，但千万别让它决定你的天花板。
11
如果你说不清自己的定位，那说明你还没有形成品牌。
12
中国有太多细分市场，从南到北，从东到西，都相当于欧洲的一个国家，在14亿人面前，不存在小众市场。
13
过去打造一个品牌平均需要30年，现在是3年。
14
性价比一定是一把双刃剑，这个时代的消费者一定喜欢好东西，但未必需要便宜的东西。
15
没有一个新消费的成功是因为性价比，一定是因为解决了某个用户痛点。
16
占领用户心智，先占领他们的朋友圈。
17
私域不等于流量，社群不等于私域。
18
太多新品牌把关注点放在拉新成本上，而忽略了用户生命周期管理。
19
流量获取能力、产品设计能力、数字化能力，新消费品牌的三驾马车。
20
成为网红不是目的，但你得有成为网红的能力。
21
“市场教育”是一个伪命题，消费者不需要被教育，甚至排斥被教育。
22
品类认知强于品牌认知，任何一个品类存在的前提是被市场认可。
23
新消费的红海里，生意和品牌都有，有时候品牌没成，不代表生意没成。
24
外界对很多新消费品牌的成功归因当中，有的连创始人自己都不信。
25
所谓挑战传统巨头的故事，极大程度上只是公关手段和媒体的YY，其实大部分巨头也许并不屑于看上这块生意。
26
元气森林2020年GMV30亿，大约是农夫山泉的1/8，而农夫山泉在中国饮料市场甚至还没有进入前三。
27
号称双11力压雀巢，登顶天猫咖啡销售冠军的三顿半，年销售额大约2亿，而雀巢中国仅速溶咖啡的销量就有70亿，加上即饮咖啡年销百亿。
28
“大牌平替”在这波新消费品牌浪潮中被广泛当作品牌定位，很多年前，它也叫made in China。
29
所有新消费品牌都想成为生活方式品牌，但极少有创业者和品牌操盘手自己真的有生活，他又如何对消费者的生活方式感同身受。
30
一个全新的品牌，平均需要触达一个消费者10次以上，才有可能触发购买行为。
31
67.8% 的用户认为种草内容对选择商品并最终产生购买行为有很大的影响，74%的用户曾经购买过被种草的商品，80.7%的用户在被种草后会在一周内完成购买。
32
“品效合一”是个伪命题，品牌调性和投放ROI永远无法兼得，只能试图达到“品效平衡”。
33
中国并不缺好产品，缺的是好品牌，made in China不需要被证明，但brand in China需要被看见。
34
2021年，任何品类单点突破的窗口期将会越来越短。
35
不完全统计，2020年有2000+新消费品牌破土而出，如今新消费品牌最大的问题是产品同质化，这也是中国整体的供应链能力过剩的结果。
36
任何一种平台红利都会越来越少，指望复制成功不可靠，成为下一个谁不应该是你的定位。
37
那些看似风光的新消费品牌，并没有你想象中那么风光，全公司替KOL打工的，远不止完美日记一个。
38
多看新闻联播，大国之间格局的微妙变化，也许会成就一批国产新消费品牌的机会。
39
几乎没有完全从0开始冷启动的新品牌，他们至少有一个先天的势能。
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