从基金绿到摸鱼潮，闲鱼为年轻人操心不已
前一段时间，清华大学学生开设《摸鱼学导论》课程的消息走红网络，网友们对“摸鱼也是一门学问可以进行传授？”“摸鱼课摸鱼扣分吗？”等产生了强烈好奇。
根据知乎上课程开设者的描述，这一门课程开设是为了能让身处激烈竞争环境下，心理亚健康状态的同学们提升幸福感，获得摸鱼技巧的同时提高学习效率。
从这我们可以知道，即使是象牙塔里的学生们都深受压力、竞争的困扰，那么身处社会的职场人压力也肯定是有增无减。这一课程冲上知乎热搜榜也反应了社会大众对于“摸鱼”的关注和兴趣。
闲鱼从热点话题入手，上线#春日摸鱼#趣味短片，在这个生机勃勃的春日，为职场人繁忙的工作之余制造一丝小惬意，加深人们对“闲不住？上闲鱼！”的印象。
看透“摸鱼”本质
闲鱼趣味传输积极理念
消费者购买商品或者购买服务是一个复杂的心理过程，而营销若能掌握消费者的心理，便能有效激发消费者的消费行为。许多品牌多从社会议题下手就是基于议题自带共鸣，是与消费者沟通的良好媒介。
上文提及的《摸鱼学导论》课程，类似于一个窗口，集中释放了当下人们对生活压力、社会竞争的无奈和忧愁，看似消极的情绪传递，实则是当代人在寻找舒缓压力和平衡各项事情的一个积极信号。
闲鱼捕捉这一信号，以趣味的方式串联“上闲鱼”与摸鱼之间的关系，不仅借势共鸣感十足的摸鱼行为实现话题热度攀升，更借此培养起了“摸鱼就上闲鱼”的认知习惯。
短片中丝毫未见严肃探讨摸鱼的好坏和利弊的“身外人”角色，反而是聚焦多个年轻人高频使用手机的场景，与年轻人摸鱼摸在一起。多个精简趣味片段，勾起了用户看闲鱼脑洞如何打开的兴趣。
开门见山，首个片段巧妙结合当下人们压力大深夜久久无法入睡的现状。属羊是失眠人士的自我安慰，闲鱼将数羊与薅羊毛二者进行连接，顺利植入了数羊不如薅羊毛想法。
从开头我们就能领悟到，摸鱼只是闲鱼看到的一个现象，是闲鱼与年轻人聊在一起的搭建的背景，也是整个创意脑洞的原点，而细看短片，更多年轻人深有同感的内容被运用其中，构成更多维搞笑的创意内容。
以结婚来调侃见到潮玩手办就失了魂的潮人；复刻上班老板眼神一走开，就忍不住摸鱼的职场人日常；灰姑娘水晶鞋的故事被用来比喻淘到限量款潮鞋时同样激动难忍的心情……闲鱼的脑洞与其平台上用户售卖的商品一样，漫无止境。
除开潮鞋、手办、大牌包包、儿童绘本等等商品，无实体的表白服务也能在闲鱼上进行交易，甚至通过闲鱼找到好物的同时，还能找到志同道合的朋友，收获一段友谊。
闲鱼用一个个的夸张场景，拐弯式传递闲鱼省钱买好物的特点，更借助脑洞大开的风格强化平台年轻活力的形象。摸鱼不是消极应对压力，反倒是一种反抗，一种疏解压力以更好迎接生活挑战的方式，闲鱼陪伴用户一起“摸鱼”，有效输出了平台功能和培养用户好感度。
脑洞聚集地
闲鱼创意表现深入人心
借《春日摸鱼大赏》，闲鱼成功输出了闲鱼内多个板块活动内容，短片中提及的许多商品，在3月22日到3月24日期间，闲鱼上开设专属“鱼市”方便用户各取所需。
不仅包含潮流鱼市、美奢鱼市、智能鱼市、复古鱼市，更有延续短片无厘头风格的脑洞鱼市，邀请年轻人一起寻找在闲鱼发财致富的最佳门路。
提及脑洞，不得不说闲鱼近期另一惊喜操作。基金在前段时间大跌已然是众人心中难以忘怀的惨痛经历，作为买卖闲置物品的二手平台闲鱼却因为其平台用户的脑洞之举大火。
平台上，许多用户脑洞式出售“闲置”，卖女朋友的化妆品、卖男朋友、卖PS技能、买PPT制作，更有卖自己、卖猫主子的，被基金玩弄的“韭零后”攻陷了闲鱼。
而在这场用户创造内容引发的流量狂潮之下，闲鱼妥妥站稳并接住了用户们抛出的脑洞梗，借势放出《致广告基金投资者的一封信》，设立“转卖冷静期”，入场与用户一起聊在一起，与此的“摸鱼”有异曲同工之妙。
基金绿了，闲鱼及时提醒用户不要为了一时回血而卖了承载珍贵回忆的物品，扮演贴心鱼的角色；春日摸鱼袭来，闲鱼则看透摸鱼背后年轻人寻找压力排解的本质需求，扮演陪伴鱼的角色。
而如何让闲鱼是摸鱼好去处进行紧密的绑定，培养用户新的摸鱼习惯？闲鱼选择发挥了平台名称的优势，将“鱼”作为串联摸鱼行为的符号，本是泛指偷懒不好好干活的摸鱼行为成了真的下水摸鱼的行为，略显笨拙的统一动作成为片段相连，闲鱼与消费者内心相通的线索。
而这一具象化的表达也成功让平台涵盖潮流、美奢、数码、复古等类型物品的特色充分植入用户心中，勾起用户前往闲鱼“摸鱼”的欲望。
闲鱼不止闲置
两次的营销中，我们不难看出闲鱼与其他平台相比与众不同的小心机。洞察用户情绪是基本，更不忘深入年轻圈层对话场景，进行轻快式内容输出，相比明显借机推销平台的强硬风格，与年轻人一起玩耍的搞怪风格更深受喜爱。
而通过两次趣味化的营销表现，闲鱼成功输出了平台不只是二手买卖平台，更为自身贴上了新年轻人流量聚集地的标签。
闲鱼借此形成年轻人吸引品牌、品牌好物又吸引更多年轻人前来的良性循环，使得平台不止是闲置，更是年轻潮流聚集地、快乐活力源泉的印象在年轻人心中更为清晰和深刻。
当然，不止是闲置这一点归根到底还需要时间和用户的积累进一步强化。营销只是平台提升的一部分，更多依靠平台内部UGC内容，塑造独有社区文化，才是拉开与竞争对手的差异，形成强大平台壁垒的动力源泉。
闲鱼化脑洞产品为一个个“鱼市”正是对平台用户内容的一次大整理，为更好搭建兴趣、文化社区做准备，为平台进一步搭建起用户情感链接做铺垫。
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