品牌符号策略，企业成功的秘密！

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举报 2021-03-25

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爱玛，电动车行业领导者

公牛，插座专家与领导者

你随便打开一个公司的介绍PPT或者官方网站，他们的企业愿景通常都是要成为行业的“领导者”。类似这样的广告宣传也很多，全国销量遥遥领先，一年卖出多少万等等。显然这些都是企业在求高大上，求强的意志。对于任何一个企业来说求大，求强的愿望是没错的，但是需认识到两个问题，一个是从内部来说，企业的哲学应该是追求自身力量的强大，而不是表现在外部。另外，从外部来说，时代变了，这种宣告自己强大的时代已经过去了。

今天我们就用哲学的角度来探讨企业的强力意志，企业究竟需要走高大上的步伐吗？

企业强力意志

强力意志是尼采哲学的主要观点，是他提出的一种价值尺度，是因强大而具有的支配力和统治力。强力意志就是生命意志，然而他所追求的不是生命自身的意志，也就是不是活着就可以。而是使生命得以超越自身的潜在力量。他说人要有强力意志的人才是强者，毫无胆怯懦弱的性格。同时，强力意志要能忍受痛苦，能从痛苦中崛起。企业的成功不是随随便便的，企业家应该都要有强力意志，才有可能成功。成功的品牌要有求权力、求强大、求自身超越的意志，仅仅求生存的品牌不能成为强势品牌。

但是，尼采还强调了，强力意志分为内在的强力和外在的强力。强力的质和量有时要发生相互背离的现象。内在的强者可能是外在的弱者；外在的弱者可能是内在的强者。真正有力量的人是比较淡泊谦和的，越是内在虚弱的人，却往往越是追求外表的强大。但是，弱者往往用他们的“智慧”和优势统治强者。-段康-《符号战略：策略制胜的品牌顶层设计》衡量生命价值的高低，衡量一个人或一个民族是否强大，并不能只看外在的力量展示，内在的权力才是第一位的。

做企业做品牌也是一样的，更重要的是内在的强力，而不是外在的。要用智慧去统治强者才是真正的强者。那些把领导者、领军者挂在口头上的品牌，不是真正的强势品牌。

品牌真实价值观

品牌需要代表品牌真实的价值观，贴近消费者的价值观，而不是表面的和假装接受的，只有这样品牌才会引领品牌走向强大之路。

我们说耐克是强势品牌，但他的广告从来没有强调是领军者，也没有强调自己的销量，甚至没有强调他的质量，而是以“体育精神”的内核和价值观驱动他成为高大上品牌。星巴克没有强调过自己的门店数，也没有强调自己的咖啡销量。星巴克在舒尔茨的带领下，一点一点地做到真正的世界品牌强者。

尼采的超人不是“Supermen”，而是“overmen”，我们的品牌也是，不要追求“superbrand”，而是“overbrand”， “Super” 和“over”是有很大差距的。

品牌四个时代

从品牌的发展规律来看，这些年经过了“品牌识别”、“品牌价值”、“品牌体验”和“品牌个体时代”四个时代。

工业时代，企业初步认识到品牌的重要性，企业开始在形象上包装自己，武装自己，彰显自己的强大，让消费者认识自己，那个时候兴起vi设计热，连品牌标志都是比较高大上的，是“品牌识别”时代。后来企业认识到品牌的价值，用整合的方式去营销品牌，是“品牌价值”的时代。进入互联网时代后，消费者占到主动位置，因为他们可以在网上任意挑选自己喜欢的东西，品牌不再高高在上，而是从各个方面与消费者积极互动，品牌进入“品牌体验”时代。如今在大数据和人工智能时代，小众消费的崛起，品牌开始服务每个人，企业要挖掘每个人的真正的，深层的需求。品牌进入“个体时代”。

品牌个体时代

在“品牌个体时代”消费者根本不会在意你是不是行业老大，是不是领军人物，他们在意的是不是符合自己的品味和价值观。互联网是反权威的，释放了大众的自由意志，你越是强调自己的权威性，越是会遭到人们的冷落和质疑。工业时代企业追求“高大上”的时代已经过去。

还有，很多企业打出自己是专家的招牌，其实消费者并不了解这个行业，咱也不知道二手车行业、电动摩托车什么样才是领军者，其实是自欺欺人的说法。

那些标榜我是谁的品牌时代已经过去，而在全新的品牌时代，你要了解消费者需要我是谁，与消费者产生真正的价值联系是什么。哪怕低调一些，朴实一些呢。

近几年，各大奢侈品似乎变了，不仅推出更年轻、更大众的单品，还开始在社交媒体上打各种广告，就连高冷低调“霸道总裁”的劳斯莱斯都开始在你的朋友圈投广告，走朴素路线。

品牌需要强力意志，但不是外在的强大，内在的强大才是真正的强大。从品牌的发展观来看，在品牌的个体时代，我们不能停留在强调自己强大上，而是与消费建立真正的情感联系。

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