好文案，懂反问
作者：阿福，监制：鬼鬼，首发：广告常识
你们在生活中有没有遇到过这种情况？
为了一点小事和杠精吵架，却不知道怎么回怼，等到事后复盘说得头头是道。吵输了，心里不服气，后悔地拍大腿！ 最近我发现不少大佬，在怼人这方面真是太犀利了，大家快来学习一下。
前不久在吐槽大会上，马思纯被易立竞反问连击的恐惧，历历在目。
大佬不可怕，就怕大佬有文化，易中天老师的反问，怼得真漂亮。
大佬们作为杠精中的战斗机，做了一个优秀示范，以毒攻毒，加倍奉还。 其实“反问”在文案中也担任了重要点缀，下面盘点一下它们的表现，enjoy~
一、抛出问题型反问
提出疑问句的反问，答案已经在文案中，主要作用是，让用户自己主动脑补。
01 今天你呷哺了吗？
呷哺呷哺源于日语Sabu Sabu，表示吃火锅时发出的赞叹声。同时，开创了一人一锅的吧台式小火锅形式，朗朗上口的名字，亲切又容易记住。
02 短片《谁是赢家》
男人在赌局中输掉了所有财产，把自己的车给了大佬，却没想到最后两人的处境颠倒了。 “你感觉到绝望了吗？”、“闻到绝望的味道了吗？”，通过主人公的反问句，调动起观众的情绪，结尾反转，真正鹿死谁手，不到最后永远不知道。
二、展示产品型反问
反问在产品中的运用，可以利用认知冲突，提出一个假设，引发用户思考，加深产品记忆点。
01 人类失去联想，世界将会怎样？
“世界将会怎样”的反问，留给我们无限发散的思考空间，告诉我们没有想象力的世界，多么匮乏。 “联想”一语双关，让用户联想到联想的重要性。不仅启迪我们的想象力，也为世界增添一抹创新的底色。
02 这一杯 谁不爱
用略带挑衅的反问，表达这杯咖啡人人都爱，如果你不喝就out了。 这种反问容易让用户有负担感。作为连锁咖啡，启用代言人张震和汤唯，我还以为要走精品咖啡路线，是不是有点自相矛盾。
03 吃都吃得没滋没味 怎能活得有滋有味
美食文案强调食物的美味不新鲜，这句文案从生活的切入点入手，告诉我们生活的朴素真理，吃点好的，才能活得好。 俗话说，民以食为天。我一天没吃饱三顿饭，写稿都没心情！
04 脸皮薄，难道不算优点吗？
开头以一句“脸皮薄”象征核桃的外表，配合蜜汁自信的反问“难道不算优点吗”，让用户get到核桃皮薄容易取核桃仁的方便，暗示产品质量上乘，核仁蕴含丰富营养的卖点。
05 让我脸红的，究竟是你，还是酒呢？
周冬雨的娇俏小脸微微一红，呈现少女暗恋的害羞，并将产品聪明地植入其中，营造了一个人喝着微醺小酒，飘飘然的暗恋心情。
06 为了开好直通车，错过了多少末班车？
表面上看似讲错过末班车的遗憾，其实是通过反问戳中受众的痛点，回忆起为了直通车奋斗的日子，引发电商人的情感共鸣。
三、人生态度型反问
用否定形式的反问，表示肯定的观点，答案在文案中，让受众自己领悟到人生真谛，有一种终于有人替我说出藏在心里话的畅快。
01 短片《人生不是一场马拉松》
短片中男主一开始在参加马拉松比赛，突然话锋一转，回过头对着镜头，“但真是如此吗？”
一句反问，剧情反转，他偏离轨道，奔向海边、隧道、婚礼……
最后，励志的反问文案出现：人生各自精彩，谁说人生是一场马拉松的？ 没有谁比日本人更会拍励志题材，极具感染力的台词，没有刻意说教。
通过热血沸腾的节奏，号召人们不要循规蹈矩，探索人生新的可能性。
02 今年不妖魅，更待何年？![]()
白马和妖魅的女人，制造了强烈的视觉冲突，突出仪式感的美学。
想到徐佳莹《身骑白马》的歌词“我身骑白马，走三关，我改换素衣，回中原”，突出一个女人勇往直前、追逐内心向往的写照。
03
爸妈都希望我走一条更平坦的路，但谁又愿意，有一个被安排的人生呢。
文案中平坦的路是父母的观念，通过反问体现个人意愿，不希望自己的人生被父母操控，主动掌握自己人生的渴望，引发情感共鸣。
总 结
营销学教授乔纳·伯杰在《疯传》中写道：产品需要和用户形成一种有感染力的互动。
这种互动可以用反问来完成。它能激发用户阅读兴趣，让用户的注意力转移到产品身上，跟用户形成有效互动。 创作时，设置好反问的主线，以文章中三类反问类型总结如下：
1、抛出问题型，提出发散性问题，不要让用户做选择题。
2、展示产品型，利用产品拟人化、场景化生活，勾起用户的记忆点。
3、人生态度型，提出大胆的主张，或对比两种不同的观念，产生醍醐灌顶的作用。 老规矩，送上反问的万能公式。
你，学会了吗？ 我们下一期再见。
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