从趣头条看一家早期创业公司的裂变营销能力。
在我家里的亲戚微信群，经常出现刷屏的一个新闻资讯类APP， 元旦假期里，我就一直劝我妈妈不要老是给我发这类新闻了——养生鸡汤。
我妈妈和我说：『你有空就看看，反正看看还学到了不少东西，看看还能赚点钱，又不浪费我时间，挺好的。』在假期结束前，妈妈做了一个桂花藕，她说就是从这个APP里学会的新做法，emm……突然觉得这是一个特别温暖的资讯APP。
我今天打算花一些时间来谈谈这家资讯APP的新年营销战役——趣头条。我认为趣头条作为一个创业公司，在营销上，非常值得很多同行们去学习。
趣头条APP在 北方城市广告
（这一张海报是九哥最喜欢的。）
1、传统媒体的新玩法，为品牌加鸡腿
2017年是一个极其分裂的一年，先是一批品牌集体对外输出丧文化，把年轻人的生活和心理挖苦到不行，下半年后，又是一批品牌集体燃爆，大量炮制出一大堆嘻哈说唱的TVC，天天给年轻人加鸡汤。总而言之，大部分品牌的套路，都是迎合年轻人的流行文化趋势，挖痛点，圈用户，获取品牌声量的提升。
一个新品牌的第一次对外发声，至关重要。近年来，基于传统媒体如公交地铁类，品牌在玩法上创新，从而达到品牌声量的加持。趣头条的语录式广告文案，在公交站台的场景下，恰好应景：『北方有三宝：暖气、秋裤、趣头条……天冷了，赚点零花钱』句句文案必提『赚点钱』，与品牌输出的概念『看资讯，赚零花』保持高度一致。
2、在红海市场中向对手致敬，晋级第一阵营
新闻资讯类APP是一个红海市场，今日头条以智能算法为用户推荐新闻资讯，让用户越读越停不下来；网易新闻则以态度跟帖形成看点，看新闻不重要，重要的是评论里面的梗。
『看新闻，还得用搜狐』等诸多新闻APP向这两家发起营销战役，目前看来都没有取得太多的阶段性成果。
在新年时刻，当所有品牌都在满嘴鸡汤迎接2018新年的时候，趣头条作为行业新起之秀，选择了向对手致敬，同时也在暗暗地定了一个小目标，让2018属于有趣的一年。老三致敬老大老二，这是一次非常友好的过招，找准了竞争对手，让趣头条APP直接晋级到第一阵营的擂台。
在线下广告的场景下拉新用户，在线上新媒体制造话题引路人围观，突然让九哥觉得这是一个有点儿可爱的品牌同学在准备搞事情呢。
3、一家早期创业公司的裂变营销能力
最后，我想谈一个所有创业公司都避开不了的话题——如何获取用户。不管你从事哪个领域，不管你用什么营销手段，如何快速和高性价比地获取用户，这是所有创业CEO必须面临的问题。
趣头条的产品裂变机制的根源在于奖励阅读和鼓励分享的路径，通过大数据的分析推荐给用户感兴趣的内容，用户在阅读的同时可以收获金币，分享亦能获得金币。通过内容沉浸式的阅读，用户会逐渐养成阅读习惯，与此同时，用户参加趣头条的活动，也可以获得金币。所以基础路径就是 用户感兴趣的内容——阅读收获金币——养成阅读习惯——分享获得金币——参加活动获得金币。久而久之，用户就会看资讯、传播资讯、赚零花钱、分享朋友一起收获成长。
让我看到了一个非常务实的营销型产品。你从这个角度来思考：如何用有效的资源，有限的技术人力，有限的现金流储备，快速完成进入到下一轮融资的门槛。
趣头条的用户裂变机制及这一波新年营销战役，『看资讯，赚零花』本质来讲依然还是在推广自己的裂变机制，用广告来推广能持续帮助产品拉新。广告并不直接推广产品，而是去让更多人去帮产品主动推广——营销式裂变。
其实，最讨厌的支付宝瓜分现金文案在各个微信群到处都有，也就是这个道理。
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