国漫IP+主题乐园，欢乐谷联手快看漫画打造黄金组合

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举报 2021-03-29

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作者 | 许伯

来源 | 广告观察（ID：ADguancha）

随着Z世代成为消费的重要群体，品牌年轻化的声音层出不穷。

与以往的消费者相比，Z世代的需求变得更多元，相比起产品优先，消费升级促使他们开始追求商品的附加值、品质、审美，甚至是人格认同，都已成为消费的动因，Z世代购买一种商品或服务，可能是出于喜爱而并非需要，他们的消费更加注重个性化、情感化和社交化。跟随着消费趋势的变化，越来越多的品牌从Z世代的圈层文化入手。因二次元是Z世代“喜闻乐见”的文化，所以“二次元营销”已经成了品牌出击年轻市场时绕不开的话题。近日，华侨城集团旗下的主题公园欢乐谷和快看漫画达成战略合作，开启“文化自信Z世代”，将国漫IP落地到线下，以国漫IP+主题乐园的形式，带给Z世代全新的场景体验。

快看漫画惊喜落地欢乐谷
开创Z世代娱乐新形态

纵观全球取得成功的乐园，“主题乐园+IP”是固定打法，世界最知名的迪士尼主题乐园就立足于的动画IP，拥有着米老鼠、白雪公主、唐老鸭等众多知名IP，通过影视将迪士尼的IP发扬光大，再将流量承接到迪士尼主题乐园中，让主题乐园成为自小耳熟能详这些影视人物的大众的向往之地。欢乐谷引进快看漫画，无疑也想借助快看漫画中的国漫IP为主题乐园提供更丰富的娱乐元素，同时通过国漫衍生的产品提升欢乐谷在Z世代中的渗透力。近几年，承载着“国字号”的产品备受Z世代关注，国漫、国游、国剧等，Z世代更青睐拥有着本土文化元素的产品，品牌为吸引Z世代消费者都会从他们喜欢的东西入手。就在上个月，北京环球影院就宣布与腾讯互娱达成合作，要引进腾讯知名游戏IP到影城中，通过借助《地下城与勇士》、《QQ飞车》、《王者荣耀》等腾讯游戏IP在国内的热度，打造出另一种吸引国内年轻群体的游乐体验。
而国漫IP的潜力同样不可小觑，根据艾瑞发布的《2020年中国动漫产业研究报告》，在线漫画作为中国动漫产业源头，连续多年保持20%以上增速，预计2021年市场规模达到45亿。
欢乐谷这次引进国漫IP，也是看中了国漫背后的庞大受众群体，并且区别于其它主题乐园的文旅IP模式，以国漫IP落地主题乐园的方式，开创“主题乐园+国漫IP”的娱乐新形态。据悉，欢乐谷和快看漫画将在二次元代言人、国漫IP场景搭建、景区IP打造等六大纬度展开深入合作，为双方用户提供线下打卡和体验的机会，这对国漫爱好者无疑有着巨大的吸引力。

跨界双向赋能，品牌优势互补

快看漫画和欢乐谷的联手，无疑对两方都有着不少的好处。欢乐谷看中的是快看漫画中的Z世代流量池。作为最活跃的年轻人线上娱乐平台，快看平台作品超过8000部，聚集了全网80%以上的头部漫画IP，而平台超过2亿用户，月活超过4000万，其中超过一半是00后群体。快看漫画和欢乐谷的受众群体有着高度的重叠，将快看漫画中的国漫IP落地到欢乐谷中，为快看漫画的用户打造沉浸式的线下体验游乐设施，有助于吸引平台的用户到欢乐谷中打卡，并将他们变成欢乐谷的忠诚粉丝。另一方面，欢乐谷联合快看漫画，也是想通过知名国漫IP打造更具沉浸式的游乐园体验，丰富主题公园的营收。纵观全球各大主题公园，迪士尼乐园有着迪士尼IP，环球影城有着环球影院的影视IP，知名IP对主题公园的打造有着关键作用。即使东京环球影城，都有着《名侦探柯南》、《进击的巨人》等知名本土IP支撑，吸引粉丝群体前来体验。
对欢乐谷来说，在自身没有足够知名IP的前提下，引进快看漫画可以借助平台的知名国漫IP，拓展更多游乐场景，在有着明确目标受众的前提下进行游乐园设施的创新打造，可以降低游乐设施创新的风险。除此以外，还可以推出国漫IP与欢乐谷合作的衍生产品，如盲盒、手办等，有助于欢乐谷进一步拓展其产品线，丰富主题公园的收入。而对快看漫画来说，联合欢乐谷也是IP落地变现的办法。目前快看漫画的变现方式主要为解锁观看权益、动漫和真人改编影视的制作，此番联合欢乐谷，也是借助欢乐谷的知名度拓宽平台的变现渠道。一方面，通过欢乐谷在全国的知名度为快看漫画做传播，将平台打入不同年龄阶段的圈层；另一方面，联合欢乐谷衍生的漫画IP周边产品在公园内销售，拓宽了平台的变现方式。除此以外，“主题乐园+国漫IP”模式的落地，可以让国漫在线下相聚、面基，让欢乐谷成为快看漫画的社交场所。通过线上和线下的对接，快看漫画不仅完整地覆盖了用户的社交场所，推动游戏IP知名度提升，还有助于提升平台用户的黏性。

写在最后

随着经济社会的发展，Z世代消费者们展现出了强烈的文化自信，他们对本土文化有着强烈的感情。与此同，多年来国内的文创IP消费主要来自欧美、日本等更完备文化市场的产品，让他们对本土IP崛起的渴望更强、支持力度更大，这样的背景下，选取本土文化IP的品牌无疑更容易取得Z世代的青睐。除此以外，相对于成熟的欧美、日本的完备文化市场产品，国内的游戏、漫画IP除了潜力极大以外，还有着更多的“文化认同”，更容易触动国内的消费者。可以说，欢乐谷和快看漫画合作形成的“主题乐园+国漫IP”的黄金组合，将大大增强中国本土游乐园的竞争力，吸引越来越多年轻人游玩。

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