年轻人的生活态度，其实就藏在家的一角
从深圳新房，到上海学区房，楼市热点一波接一波。
中年人“困”在买房里，为了赚钱四处奔波；年轻人却越来越宅，把租的房子，拾掇成小资调调，提前享受起生活。
在“租房➕宅经济”时代，面对“买房”和“租房”两代人完全不同的消费心理，所有传统家装品牌都需要“刷新”对已有消费者对认知。大叔今天分享一个案例。
先说传统家装品牌的问题。
门店以线下为主，且扎堆，一方面是传统营销的聚集效应，另一方面呢，也是因为家装品类细分，做床的，做沙发的，做柜子的，做灯具的，都是分开的……在营销方面，基本还是传统的电视+机场为主，一切为了抬高品牌溢价……
对于租房的年轻人来说，几乎不会去家居城买传统家装品牌，因为“动静”太大了，不仅贵，还没办法搭配，年轻人只希望住的更舒服一些，把家的一个角落，装成自己喜欢的样子。
在宅经济时代，年轻人也更偏爱在网上购物，甚至连宜家的进店人数都在逐年下滑，被迫在补上电商短板。
那么问题来了，谁来满足年轻人的这个“家装”新需求呢？
淘宝极有家最近拍了一个短视频，以时下在社交网络最流行的“roomtour”的内容方式，展示了4种完全不同风格的家的一角，就很符合时下年轻人的口味和网感。
“roomtour”是一个舶来品，其实就是用短视频和图片的方式，带你参观自己的家，在海外的YouTube和Instagram等社交媒体都非常火爆。
在国内，“roomtour”也在微博、小红书和B站等年轻人聚集的平台，有一群热衷者。
极有家拍的“roomtour”，大叔倒是第一次看到，也说明，淘宝极有家对于年轻人的洞察之深。在营销套路上，甩了传统家居品牌好几条街。
除了大片级别的画面，这个“roomtour”短片的文案，其实更讲究。
乍一听呢，你可能以为是之前火遍全网的“凡客体”附体，听第二篇，你就能发现一些散文诗的韵味在里面。
原来，这是向诺贝尔文学奖获得者、波兰著名女诗人辛波斯卡致敬，其诗作被称为“具有不同寻常和坚韧不拔的纯洁性和力量”。
短片中用的“我偏爱”的排比句，就出她的《种种可能》。
我偏爱电影。
我偏爱猫。
我偏爱华尔塔河沿岸的橡树。
我偏爱狄更斯胜过陀思妥耶夫斯基。
我偏爱我对人群的喜欢
胜过我对人类的爱。
回到“偏爱”这个词，极有家基于淘宝大数据的观察，发现年轻人对家有了更为极致的定义，“偏爱”一词高居不下。偏爱不仅仅是有诗意，更能代表年轻一代的消费观，你喜欢你的，我喜欢我的。
为什么是“偏爱一角”，而不是整套房呢？大叔认为，这是极有家基于对年轻用户洞察后对“roomtour”的细分定义。
在租房时代，年轻人无需去考虑整套房的“风格”，而只需要把一个角落搞得很精致，能够满足自拍+兴趣，就足矣。所以，年轻一代更偏爱家的一个角落。
极有家版的“roomtour”，在微博和小红书等平台，引发了全网年轻人“晒家行动”。
大叔看到，#家的一角偏爱#和#给你一角#两个微博话题的总阅读量超过1.5亿，引发了诸多网友在微博上“晒家”。大家不仅爱“晒”，还专门在文案里说明了自己的家具是哪个品牌，很多小众的宝藏家具都被这波“晒家”行动所安利。
在小红书，#我的roomtour#浏览量56W 次，产生超过4300+篇笔记，其中，一半以上的roomtour内容都被首页热门推荐。
大叔还发现，偏爱二次元的年轻人还专门通过动漫剪辑的方式，把机器猫和大雄的家，蜡笔小新的家，樱桃小丸子的家，也来了一次“roomtour”。
有意思的是，就连在Instagram，老外们也刮起了一股“发现中国宝藏家居好物的风潮”。
原来，由于国外疫情还很紧张，外国人整天宅在家里，就想着要装饰家，但海外家具厂都停工了，他们只好跑到淘宝来淘中国家居啦！
简单做个小结，极有家这个“roomtour”为啥能在年轻人圈引爆呢？大叔认为，有3点值得学习：
1、网感。
在“租房➕宅经济”时代，年轻人对对美好生活的追求，若体现在“家”这个场景中，就如短视频文案引用的散文诗一样，应该是“把家当成一首诗”。
正是基于这个用户洞察，极有家对“roomtour”行为和话题的延展能力，让品牌很快融入到年轻人的“社交网络”中，这种“网感”能力需要通过大数据和用户调研等工具支撑。
2、调性。
租房也要这么精致吗？答案是的，宅经济时代，年轻人对品质感的追求就在当下，而不是在35岁买的婚房。
所以，有了网感，不够，还缺少品质感和调性。4种完全不同风格的家装调性，大片式的短视频和海报，再加上富有诗韵的文案，视频里的每一帧都是向往的生活，才能吸引年轻人“驻足”并参与，而不是“刷”过去。
3、种草。
有了网感和调性，内容对口了，渠道也很关键，因为这是种草的关键一步。当然，很多内容的灵感源泉也是来自于渠道，二者是互相影响的关系。
极有家这个平台，对年轻人的渗透度一定是弱于淘宝的，所以，先借淘宝的品牌势能去首发内容，再通过KOL和KOC在微博和小红书等平台的UGC创作，尤其是很多真实且美好的家的一角的展示，令人向往，实现极有家在年轻人群中的种草心智。
什么心智呢？大叔认为，至少有两层含义：
一层是应用层，极有家可以帮你发现宝藏家具，还教你怎么搭配，就像衣服一样，一次性帮你打造家里的“偏爱一角”，还去什么家居城呢；
另一层是价值观，你的家就是你的生活，这是极有家的价值主张，所以，爱生活先从爱家开始。
（文中部分图片来源于网络）
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