利用好线下场景营销，再也不用担心用户转化率了
当下，互联网人口红利逐渐消失，线上流量成本渐渐攀升；与此同时，用户开始走向线下，线下营销价值趋势已经日渐凸显，打通线上数据与线下数据的场景营销，将会成为市场营销产业链中各方角色的营销新选择。
什么是场景营销？
场景营销是指基于对用户数据的挖掘、追踪和分析，在由时间、地点、用户和关系构成的特定场景下，连接用户线上和线下行为，理解并判断用户情感、态度和需求，为用户提供实时、定向、创意的信息和内容服务，通过与用户的互动沟通，树立品牌形象或提升转化率，实现精准营销的营销行为。
比如加多宝在最早的广告中就不停的展示「吃火锅」场景和产品的关联。类似的，红牛说熬夜喝红牛，无数消费品品牌很早都运用了场景关联的方式 ——用传统广告的逻辑。
在广告说服逻辑里，所谓的场景其实就是消费者的痛点。而根据消费者的决策模式，如果你戳中了消费者的痛点，也意味着和他的关联度最大，这当然是最有可能让消费者记住你、在将来某个时刻购买你的方式。
线下场景营销可以为品牌做什么？
1、品牌高度曝光
说到曝光，立即会想到那些砸几个亿冠名热门综艺、24小时待命等热点借势的品牌商吧？但如此卖力地求曝光有时还被指责植入太突兀、借势不合理。
而线下场景营销对曝光最大的好处就在于让，场景为营销信息和内容提供了新的触达环境，品牌在不同的场景制定不同的营销内容，让给营销更加人性化的同时，还能让消费者在现场感受和体验产品，达到营销效果和用户体验的平衡。
比如，以场景营销经典案例——宿务航空“雨代码”案例来看：香港属亚热带季风气候，多阴雨天气，宿务航空就抓住“下雨”这个场景，吸引大家到阳光明媚的地方旅游，即利用防水喷漆在大街上喷二维码广告，平时看不见，一下雨就显形——菲律宾阳光很好！如此恰好地曝光怎能不打动人？
2、销售引导
一切不以成交为目的的营销都是耍流氓，用在场景营销上同样适用。那场景营销又是如何促进销售的呢？线下场景更容易触发线下行为，从而使营销活动与线下消费直接相连，有效的提升用户购买率。
去年，麦当劳的充电饱案例就是这方面的代表，当你进入一个麦当劳餐厅方圆500米而你的手机电量又不满50%时，麦当劳就会通过合作的特定手机或APP向你推送相关广告，吸引你到最近的麦当劳店享用充电饱套餐，并免费用移动电源为自己的手机充电。
3、精准触达消费者
从广告投放的角度出发，品牌商希望自己的营销内容可以精准的触达消费者，而线下场景营销可以根据场景定向、用户定向、行为定向、媒体和内容策略，来实现线下精准营销。
场景定向是场景营销的出发点和基础，包含场景数据获取和场景位置定向;用户定向指汇集多种来源的数据，将其清洗、分类、标签化，实现对目标用户的精准锁定;场景定向和用户定向结合，实现精准行为定向，依托行为定向最终完成定向过程;媒体和内容策略是场景营销中的重要一环，是场景营销的落脚点，帮助广告主选择合适的线下媒体和内容策略有助于场景营销的高效达成。
4、定制化互动
随着VR/AR、射频识别装置和红外感应器等技术的发展，线下场景与线上场景间的界限将渐渐模糊，两者高度融合，真实与虚拟交织，共同构筑出新的场景互动方式，根据品牌商的产品属性来定制互动内容，将会给消费者带来颠覆性体验。
在各种新技术、新营销理念的影响下户外媒体迅猛发展，逐渐展露出自己强大的近距离、强送达的优势，其营销价值也在不断地被越来越多的广告主认同，2018年无疑是户外媒体价值进一步爆发的一年，在智能技术、大数据和新创意的加持之下，户外媒体将成为广告主媒介组合当中越来越重要的一环。
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