热度干掉"吃鸡"<恋与制作人>竟敲响游戏厂商娱乐圈品牌主三方警钟
2017年12月31日，90后80后集体刷屏，为00后即将到来的18岁送上赞歌。
在8090后的老叔叔和老阿姨刷屏的同时，另一件值得关注的事情悄然发生，那就是又一款现象级游戏——恋与制作人持续霸屏。
（如果你表示“并没有看到”，那可能要年轻化一下自己的圈子了…）
它不仅在微信指数/百度指数中全面超过当前大热的“吃鸡”， 更重要的是，它是在95/00后中快速爆发的，没错00后的跨年夜也在刷屏，不是在缅怀青春，而是因为一款游戏服务器宕机导致无法正常玩耍。
《恋与制作人》是由奇迹暖暖同家公司打造的新款乙女向手游，从正式公测(2017.12.14)到挤爆服务器(2017.12.31)只用了半个月的时间。
10
01-2018
文章概要
1、这款游戏为什么如此火爆？
2、对于想要开拓女性付费玩家市场的游戏公
司有哪些值得借鉴？
3、“别高兴得太早”！《恋与制作人》如何避
免“昙花一现”？
4、重磅｜这款现象级游戏将给哪些行业带来
不可逆的降维打击，又将为谁带来全新机
遇？
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01
火爆原因解析
《恋与制作人》为什么如此火爆？随便抓几个沉迷游戏的玩家一问便知——她们一定会用冒着星光的眼睛对你说“这么棒的老公谁不爱？”
没错，这款游戏最大的吸引力，让无数佛系青年纷纷还俗的最大卖点就是四位老公。工作繁忙但总是在危险时刻英雄救美还偶尔带你飞的暖男学长白起，外表冷酷十分记仇但实则无微不至助你事业腾飞的霸道总裁李泽言，高智商撩人不断的脑科教授许默，以及高颜值正能量爆棚的万人迷小鲜肉周棋洛，这四个带有鲜明标签的男主设定，基本囊括了现代女性对爱情的最终幻想。所以我们看到，在全网70万+游戏讨论中，近90%与四位老公有关，“少女心”、“玛丽苏”、“温柔”、“可爱”是玩家们的心声。
官方的游戏推广以ACG KOL为主，并无太大亮点。倒是民间的各种UGC把游戏一次次推高。
02
如何让女性玩家氪金
2015年初，知乎上有如下提问，在2017年底，网友们找到了答案。
根据国外移动应用数据分析公司Flurry的调查，结果表明女性在手游上会花费更多金钱、时间以及会更加忠实于一款游戏。在总共研究了11万台Flurry平台设备上的热门游戏后，Flurry发现女性内购比率比男性多31%，同时还会多花费35%时间在游戏中。（来源：21cn.com）也就是说，一旦女性沉迷与一款游戏，将比男性玩家更“败家”，然而让女性尝试并沉迷于游戏并不容易。
腾讯互娱市场部用研中心2015年发布的《中国移动游戏潜力用户研究报告》中提到：
女玩家：
1、更易受社交圈鼓动
2、外貌协会——最爱动漫风
3、爱购买主角道具，花钱回避难度
回看《恋与制作人》，以上三点全都命中——在朋友圈与四位老公你侬我侬的情况下忍不住入坑，被颜高人暖的主角吸引，并为能持续与主角打电话、发“微信”、“约会”而不断氪金。
游戏中“白起”“李泽言”堪称叠纸公司“最高价值贡献员工”，无数少女表示“你我本无缘，全靠我花钱”，不过“谈恋爱，哪有不花钱的”！“爱上李泽言我不会为游戏氪金但是我可以为我男朋友花钱啊！合理！”
“是不是我不氪金，白起就不给我打电话？？？我想和白起煲电话粥[失望] ”“为了跟白起约会，又氪金了，谈恋爱真的好花钱[允悲][允悲][允悲] ”“恋与制作人重度上瘾[拜拜]体力永远不够用快忍不住了 我要氪金！！！”
所以，女生是不会为游戏花钱的，但是会为了谈恋爱、买包包、买口红、买衣服花钱，其他游戏公司学会了吗？
03
如何避免“昙花一现”
盘点了那么多令同行眼红的亮点，想必令同行更喜闻乐见的应该是“昙花一现”。当风靡一时的《奇迹暖暖》风靡不再，在市场竞争更大、用户变化更快的年代，《恋与制作人》又能撑多久？从目前的热度走势，也看到元旦之后出现了大幅下滑，第一个周末也没有回到前序高位，的确需引起官方警觉。让我们从又爱又恨的玩家心声中，找一找叠纸公司需重点留意的方向。
1、“谈恋爱是要花钱，但花钱需要有限度”；
《恋与制作人》被网友戏称为《氪与非洲人》，然而众多妹子抱着谈恋爱的动力去氪金时，要么根本抽不到ssr或sr，要么没有自己老公的牌或是重复卡牌，必定是恼羞成怒的。
“恋与制作人掉率我真的服气[微笑]1号卸载吧，25级一个ssr都没有，我只想要总裁[微笑]保底sr都是重的”
“恋与制作人这个xx的垃圾游戏，钻石十连居然就一个重复sr和无数张r，金币十连不是碎片就是垃圾牌，别告诉我我手黑，冲了钱卡池还这个鬼样还不如不充钱的卸载了886 ”
“垃圾恋与制作人，钻石十连只有一个最讨厌的许墨sr还是重复的。卸载了，再见老公白起，我还是多关心一下活生生的男朋友吧。”
2、“我只想谈恋爱，不想做任务”
为了养男人，光氪金还不够，还要做各种任务-拍节目、做调查、城市漫步，面对各种金币不够胶卷不够体力不够副本不够拍摄不过关，玩家们表示能不能专心谈恋爱？
注：在抱怨不想做任务的玩家中 1/3卡在第二章想卸载，虽然第七章大受好评，但很多玩家都无福消受。
“我的恋与制作人卡在第二章…卸载了卸载了 ”
“不想玩任务 只想约会 卸载了 爱情来的快去得也快 再见了 李泽言[喵喵] ”
3、“我都氪金了，游戏体验还这么差？”
“不送钻石十连就卸载，这垃圾服务器不配我花钱@恋与制作人”
“白起等我一起跨年呢到现在我也登不上号 我看这垃圾游戏迟早要完”
4、“官博能不能上点心？”
日常回复不及时
停服维护未提前告知
活动太少
“饭还是阴阳师的好吃。有啥问题骂骂就改了，客服也会关注下，再咋样喂错误操作了还给你回档。恋与制作人什么垃圾IOS有个客服QQ号查无此人加不了，误操作还解决不了。狗屎[拜拜]卸载，玩个屁[拜拜][拜拜][拜拜]”
“这垃圾官博比暖暖小妹还不上心啊，才发现居然连这个元旦的活动都没po一下 还能指望他们干什么”
建议：
提高体力或降低体力耗损，黏住用户是第一步；
为只想谈恋爱的玩家定制豪华恋爱套餐，少做任务多养老公；
提高道具掉率和ssr掉率，提高头部玩家满意度；
官博日常即时回复，大小事提前公告，节假日活动走起。
更重要的是，氪金的确是创收的有效路径，但用户自身的价值远大于用户钱包的价值。无论是叠纸还是其他游戏厂，应该将眼光放长远一点，不要为了短期的氪金收益损失了用户体验，继而丢掉了用户的耐心和信任。
03
重磅！降维打击 vs. 全新机遇
如果只是盘点游戏本身的好坏，这注定只是一篇普通的分析报告，这当然不是本人提笔的动机。真正令笔者兴奋到感觉文字都涌到笔尖的，是在将近几年、尤其是17年的几个现象串起来后，发现的潜在巨变——
如果2017年是二次元头部IP破壁元年
那2018年将成为二次元全面破壁之年
二次元文化在95/00后中的风靡早已是众人皆知的事实，然而这一文化始终未渗透到这一群体之外，仿佛95/00与80/90之间也隔着一道代沟壁。
虽然以初音未来为首的日本头部IP(又称虚拟偶像)身价已上亿，连续数年在上海开演唱会且上座率极高；国内的洛天依更是连续被小米、肯德基、百雀羚等知名品牌青睐，但毕竟是培育数年的头部IP，要达到全面破壁，还需要更多的IP走向现实。
2017年发生的两件里程碑事件，给二次元在2018年全面破壁释放了积极的信号：一件是“荷兹”参加《明日之子》选秀与真人PK；另一件，就是《恋与制作人》中的霸道总裁李泽言上热搜。
荷兹有几个特征不容忽视：
第一个走向台前被大众熟知的男性虚拟偶像
第一次与真人一起参与大众综艺节目
荷兹的出现，更反应了文娱产业对于打破次元壁的努力尝试。
而李泽言上热搜，完全由玩家自发推动（毕竟他来自一家连元旦活动都舍不得搞的游戏公司）。一个二次元IP在玩家推动下出现在具有现实意义的热搜榜上，从某种程度上意味着明星产业已从2.0正式升级到3.0。
1.0时代属于港台；
2.0时代属于大韩与学有所成的大陆；
3.0时代属于二次元。
人设不再由经纪公司主导，UGC才是王道。经纪公司、品牌主、粉丝都将参与到造星、养星的过程中，每个人都是贡献者，每个人也将是受益者。
为什么是2018年？
任何一个产业的突破式发展都离不开市场需求、技术实现和商业化运营，2018年就是二次元的天时地利人和——
文章开篇提到过致敬18岁，没错，00后陆续成年了，这同时意味着他们陆续上大学、走入职场，成为有独立经济能力的个体了，这对于他们所一直热衷的二次元无疑是最大的利好；
过往的IP一直都是按照特定剧情走的纸片人，而人工智能时代将迎来第一批“不按套路出牌”的立体IP。他们不止出现在手机屏幕里，还可以通过AR出现在你身边；他们不止会讲台词，还可以通过意图识别取悦你；他们不会因为游戏通关或剧情结束而从你的视线中消失，他们一直都在；
因为缺乏商业化运作能力，中国的经济吃了很多亏，中国大陆的明星也吃了很多亏。当年“港台明星优待”的各种新闻仍历历在目，今天看来实在唏嘘不已。当今中国大陆，无论是制造业、服务业还是文娱产业，无疑拥有历史上最强大的商业运作能力，尤其是明星产业，一波又一波更换的老公，就是最好的证明。
所以，游戏产业、明星产业、制作/服务型品牌企业，都站在了一个极佳的路口。
启示
To 游戏公司：
提升运营能力，尤其是人物IP的运营能力，将有机会从游戏公司跃升为泛文娱产业公司；
跟明星产业取经，必要的话整合点人才；
商业模式不止玩家氪金，品牌主的口袋随时为你们敞开。
To 明星经纪公司：
除了派星探上街，可以向宅男腐女获取灵感寻找下一个老公；
拥抱AR/VR/人工智能能领先科技，让爱豆玩出新花样
与游戏公司展开合作，避免降维打击。
To 品牌主：
跟00后走近一点，或者跟瓜分了00后荷包的公司走近一点；
没绯闻高度可控不用等档期的二次元明星可作为下一批代言人；
创作力会越来越重要，因为IP的合作将不止30s的广告片和包装盒，很可能包括，跟游戏公司一起开个副本，或写个番外篇，甚至——自己造星。
写在最后
00后成年，人工智能爆发，二次元的全面破壁就像潮水般不可阻挡，与此同时，智人又离智神进了一步。
等你，在风里。
“虽然我把这个垃圾氪金游戏卸载了，但仍然无法否认白起是我男人这个事实
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