注册成本下降30%的秘诀？看看樊登读书怎么做
一、案例背景
樊登读书成立于2013年，是一款为用户提供书籍精华解读、精品课程、学习社群、电子书等知识服务的软件，以“每多一个人读书，就多一份祥和”为愿景，以“帮助3亿国人养成阅读习惯”为使命。核心产品书籍精华解读，为用户40分钟讲一本书，辅以音频、视频、图文、脑图多维度巩固学习内容。
在目前知识付费市场已形成明显格局，再渗透挑战难度较大的情况下，樊登读书在2020年与摩邑诚开展合作，将目标瞄准了新注册用户、优质付费用户的获取和提高ROI。为达成营销目标，樊登读书通过摩邑诚旗下高质量用户获取平台—MobCastle，上线了新广告。
二、推广目标
01精准获取新注册用户及付费用户
02保证用户质量的情况下最大化拓展用户数量
三、营销策略
人群定向
将定向人群包锁定为18-35岁左右，对新生类阅读媒体及形式较为感兴趣的中青年受众。
媒体筛选
选择阅读类流量转化较好的居家生活、效率办公、新闻资讯、娱乐消遣类媒体进行重点投放。
时间定向
选择用户转化较好的晚间时段及周末时段进行重点Push。
创意素材
主要采用品宣类的图片素材进行投放，紧扣新用户获取及付费转化的营销目标。每天多套素材，多轮筛选媒体，精确定向对阅读类应用感兴趣的用户。
四、效果转化
本文系作者授权数英发表，内容为作者独立观点，不代表数英立场。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
本文系作者授权数英发表，内容为作者独立观点，不代表数英立场。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本内容为作者独立观点，不代表数英立场。
本文禁止转载，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
本文系数英原创，未经允许不得转载。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）